第四十四章 主动权 作者：岭南仨人 有些按耐不住的萧东明，开口问道：“黄厂长，你们的回收成本如何？” 黄国同模棱两可的回道：“還可以，可以维持工厂的正常运作，具体数据涉及公司机密，是不对外公布的。” “理解理解。”萧东明也明白得很，拥有這种技术，肯定不会轻易向外公布详细数据的。 而一旁的李基业，则在心裡面盘算起来，如何将燧人公司引进到鹏城。 鹏城作为一個现代化的国际大都市，在這一次次贷危机中，遭到了不少的挑战。 而随着城市的发展，像鹏城這种大城市，实业竞争力将逐步下降，工资、租金、生存成本、环境污染等，都在进一步摧毁大城市的实业基础。 进而导致实业向欠发达地区转移，而大城市只能成为资本输出地、技术输出地，形成金融和服务主导的格局，這就是发达城市的产业空心化，各個国家之间，也是這样一個趋势。 产业空心化，对于一個大城市而言，无疑是一种艰难的選擇，因为金融业和服务业太脆弱了，在缺乏实体经济支撑的情况下，一旦出现经济問題，這种城市会产生可怕的贫富分化。 李基业倒是沒有想太长远，而是目前鹏城的环境污染問題，以及城市不断积压的环卫压力，官方确实有将环卫外包的想法。 只是陪同的黄国同，却一直沒有表现出太热情，就像对待一個普通人一样，一句话都沒有提去鹏城之类，态度非常的平淡。 本来李基业已经多次暗示，想将话题引向鹏城的环卫承包，可是黄国同就如同一個榆木脑袋，愣是把话给聊死。 迫不得已下，李基业只能自己先开口：“黄厂长，我想和贵公司的林总或者黄总约一個時間，聊一聊鹏城环卫的事情。” 黄国同假装为难起来：“這個可能有些麻烦，林总前几天去蓉城分公司了，而黄总在做科研项目，一般不管理公司商务的。” 考察团的另一個人面露不悦：“黄厂长，我們可是非常有诚意，如果可以达成合作，鹏城的市场可不是汕美。” “這种大合作，也不是我可以决定的，我只能向上面反映一下。”黄国同敷衍的回道。 他可不怕鹏城方面，等燧人公司的布局完成，各個城市都会主动上门，因此不需要低声下气。 吃一個闭门羹的李基业等人，只能返回城区的酒店。 不過他们也沒有放弃，而是找到了城区的蔡海义，希望对方可以从中牵线搭桥，促成燧人公司和鹏城的合作。 听到這個消息的蔡海义，顿时受宠若惊，毕竟鹏城主动来合作，对于汕美而言，简直是破天荒的事情。 只是他并沒有头脑发热，一冷静下来，顿时又觉得這件事非常棘手。 因为燧人公司不是一般公司，他们公司总部门口的牌子，前些天過来的特派员，已经给城区打過招呼了，一個处理不好，可能会乌纱帽不保。 心裡面无奈的蔡海义，只能亲自去酒店。 “欢迎李区来汕美莅临指导，如果招待不周，還請多多包涵。” 李基业也伸手不打笑脸人，同样寒暄了几分钟，然后才询问起了燧人公司的事情。 而蔡海义只能尴尬地解释道：“李区，我個人和城区方面，都是非常希望促成這一次合作，只是燧人公司有些……” 话沒有說出来，而是指了指天花板：“您看一下這個就知道了。”說完让助理拿出笔记本，打开一個網站。 嗯？這個網站……李基业从一开始的不以为意，再看到那個網站的名称，以及其中公开许可目錄，才发现自己小瞧了燧人公司。 原本以为是地头蛇，却沒有想到是過江龙。 目光闪烁不定的李基业，在权衡利弊了片刻后：“多谢蔡区提醒，我們也是正常的合作，只要双方坐下来谈一谈，成与不成都沒有关系。” “這倒是沒問題。” 经過蔡海义的牵线搭桥，燧人公司同意在一個星期后，进行一次会面。 赶回去鹏城的李基业等人，也开始准备相关材料，争取拿出合理的條件，吸引燧人公司入驻鹏城。 而并沒有去蓉城的林百杰，同样开始安排這件事。 目前燧人公司的业务，已经逐步铺开了。 单单是和信利集团、德昌公司、岭峰纸业的合同，每年就是一笔不小的收益，加上燃气、有机肥、部分回收资源的销售，仅仅汕美本地市场，就可以达到年营业额上亿。 而蓉城分公司，也开始进入布局和设厂，估今年十月份左右，可以进入初步营运。 对于鹏城的合作，林百杰和黄修远都非常淡定，从供需关系来看，不是燧人公司需要鹏城，而是鹏城需要燧人公司，這就决定了双方的谈判主动权，被燧人公司拿在手裡面。 虽然都是合作，但是燧人公司可沒有卑躬屈膝的想法，能站着把钱赚了，我为什么要跪。 反正燧人公司的态度非常明确，那就是爱合作就合作，不合作拉倒。 8月28日。 双方在时光博客的总部，展开正式的合作谈判。 林百杰、蒋海霖等人代表燧人公司，而李基业、萧东明等人代表鹏城，双方在七楼的会议室内，开始正式的秘密谈判。 拿到鹏城开出的條件，林百杰面无表情地翻了翻，便开口问道： “承包鹏城的全部环卫业务，每年15亿這個数额我认为沒有必要合作。” “林总，据我所知，贵公司承包汕美城区的环卫业务，每年才500万；而蓉城的承包合同，也才每年3亿，我认为鹏城给出的條件不错。”鹏城的谈判人员拿出数据来。 林百杰摇了摇头：“這两個地方只是试点城市，并不能作为推广的最终数字。” 一旁的蒋海霖补充道：“鹏城的环卫工总数有3.5万人左右，根据我查询到的数据，平均每個月的工资支出在6000万左右，单单是工资支出這一项，每年就达到了7.2亿。” 停顿了一下，蒋海霖继续打脸：“如果按照我們公司在汕美的标准，环卫工的平均工资要达到3000元，3.5万环卫工一年工资支出10.5亿，請问我們如何盈利？” “還有保险、福利的支出，每年不下于5亿；车辆、设备的采购折旧，劳保用品、员工宿舍……” 面对火力全开的蒋海霖，鹏城一方有些难以招架，按照這個计算方式，每年沒有七八十亿，是维持不下去的。 在這一点上，鹏城也感到无奈，总不能让燧人公司不给环卫工高工资和福利。 尽管他们心裡面非常想這样說，但是這种话绝对不能說出口，不然分分钟引火烧身。