第五十章 考察与讨论 作者：岭南仨人 鲁省考察团的领队张广河，仔细的观察着污水处理情况，时不时向蒋海霖咨询一些問題。 “蒋经理，你们這個技术可以用于海水淡化嗎？” “我公司确实有尝试過，也确实可以淡化海水。”蒋海霖并沒有隐藏這方面。 张广河目光有些发亮起来：“不知道淡化成本多少？能否实现大规模生产？” “成本還可以，主要是渗透薄膜需要定期更换，和一些电费，以及過滤渣的无害化处理。”蒋海霖睁眼說瞎话。 事实上七边氧化硅—石墨烯薄膜，在高强度运行下，坚持個十几年都不成問題。 但是话肯定不能這么說，不然還如何盈利，大不了，到时候定期进行薄膜更换，造成一种假象。 至于被发现了，也可以用技术升级来解释，反正這些技术和产品，短時間内是不可能出售的，只有公司内部的一部分人了解。 而张广河等人，也在考虑着一些情况。 “蒋经理，如果建设一座海水淡化工厂，淡化水的出厂价大概是多少？” 被问到這裡，蒋海霖带领的技术转化组，就是专门负责科研成果商业化的部门，自然研究過海水淡化的商业化方案。 他假装思考了几分钟，才說出一個数字：“每立方0.3元左右。” “0.3元？”张广河陷入了沉思，這個价格說贵，又和一般的自来水厂差不多，甚至更加便宜。 特别是对于重工业发达的鲁省，本地区的水资源，存在比较严重的污染，因此自来水厂的处理成本会比较高。 就以鲁省的省会——泉城为例子。 泉城五個自来水厂的出厂价，在0.6～1.2元每立方，這個价格明显高于0.3元每立方。 “如果扩大规模，可以有效降低出厂价嗎？” 蒋海霖想了想回道：“如果年产量超過10亿立方，成本可以下降一毛，問題是這么大产量，在当地很难消化，必须开建输水管道，這同样是一個巨大的支出。” “年产10亿立方”张广河暗自咋舌，要知道鲁省去年的总供水量，才219.89亿立方，其中居民生活用水28.71亿立方、工业用水24.69亿立方、农业用水162.76亿立方、生态补水3.73亿立方。 如果燧人公司投产的海水淡化工厂，可以年产淡化水10亿立方，基本就相当于全省居民生活用水的三分之一。 而問題随之而来，那就是如何输水的問題。 毕竟不是所有的城市，都是沿海城市，而且在過来之前，鹏城在燧人公司這边吃瘪的事情，张广河也略有耳闻。 估计岛城方面，由于有威立雅公司的污水处理厂项目，燧人公司很难答应和对方共存。 果然接下来的谈话中，蒋海霖拿出的合作方案，就是全部承包的一揽子方案，根本不允许单独设立自来水厂，给水务公司供应。 谈了两天時間，在迟迟不能达成一致的情况下，最后张广河跑到了燧人公司总部，和黄修远见了一面。 总部的小办公室内。 “黄总，我們這边是非常有诚意的，如果可以达成合作，对于贵公司也是一個很好的宣传。” 对此黄修远不以为意，他直接问了一個非常现实的問題：“如果海水淡化工厂建设了，那如何保证盈利” 张广河想解释什么，但是黄修远抬了抬手：“张主任听我說完，我說的盈利，是指当地水务公司如何盈利” “额……”這個問題，直接打懵了张广河，不解的问道：“這和当地水务公司的盈利有关系嗎海水淡化工厂的淡化水，当然直接出售给水务公司，他们自负盈亏。” “当然有关系，如果水务公司不能盈利，又刚好遇到地方财政困难，那請问水务公司会按时付款嗎？恐怕這是一個未知数。” 面对黄修远的直言不讳，张广河确实有些尴尬，同时深入联想一下，确实存在這個可能。 民营企业和国营企业做生意，最容易遇到的情况，那就是款项经常拖欠。 而供水项目，本身又非常敏感，属于民生刚需，基本不能因为欠款，而给水务公司停水。 這样一来，海水淡化工厂在合作過程中，就处于相当被动的局面，這种局面是黄修远不愿意看到的。 “相信這种情况，张主任也心知肚明，目前各個地方的水务公司中，具体的盈利恐怕是负的吧！” 张广河无奈地点了点头，他来汕美之前，调查過一些情况，单单是泉城水务公司，平均出售每立方自来水，就要亏损1.5元。 也就是說，鲁省的生活用水供应，每年就要亏损超過40亿，如果不是财政补贴，這些水务公司早就破产了。 张广河也是左右为难：“黄总，虽然有民资、外资承包水务的先例，贵公司也承包了鮀城水务公司，但是整個鲁省的水务承包，還是太過于庞大了。” 黄修远拿出一份文件递過去：“不如這样如何，由鲁省和我們公司合资，组建一個总水务公司，我們燧人方面，只需要5的股份，但需要全部的管理权。” “5股份全部管理权贵公司可以让水务公司实现盈利”张广河有些好奇起来。 “我們其实可以算一笔账，鲁省水务收费上，工业用水24亿立方、生活用水30亿立方……”黄修远一边說，一边在纸上写上了一些数据。 工业用水24亿立方、生活用水30亿立方，水费加污水处理费，平均零售价3元每立方，意味着一年总营业额为162亿元，就算是存在偷水之类的情况，也至少可以收到80，也有130亿的营业额。 实际上，如果将生活用水中的商业用水单独列出，对于加上一部分农业用水的收费，鲁省的水费总营业额，绝对可以到180亿左右。 而燧人公司的水厂，出厂价为0.3元每立方，一年供应60亿方纯净水，才18亿元。 再减去每立方0.8元的污水处理费，也就是48亿元。 一番计算下来，才花费了66亿，那剩下的上百亿去哪裡了就算是每年投入30的营业额，去维护和改造管道、设备，才花费54亿左右。 還剩下大约60亿的营业额，总不能人工费用60亿吧 16個地级市的水务公司员工，最多有1.6万人，就算是平均每人年工资10万，加上其他支出和福利，也最多20亿支出。 剩下的40亿到哪裡去了 如果說之前的自来水厂出厂价偏高，导致這40亿被用在這方面，倒是情有可原。 但是燧人公司接手，那這40亿，就会变成盈利点。 看到這裡，张广河也忍不住询问道：“也就是說，如果将水务交给贵公司管理，可以实现盈利”