第五十六章 广告招标 作者：岭南仨人 十月份的东北，不少树木都披上黄叶。 作为在毒奶事件中，少数独善其身的奶企，黑省完达山乳业公司中，同样关注到云检的上线，以及广告招标。 总经理王北风，和一众公司管理层讨论后，觉得這是一個机会，尽管完达山是硕果仅存的几個奶企，但是覆巢之下，岂有完卵。 毒奶事件的影响，导致民众普遍不信任国产奶粉的安全性。 好名声需要长久的经营，但是坏名声只需要片刻，就可以毁灭一個公司，乃至一個行业。 下定决心的王北风，向负责处理广告业务的副总吩咐道：“国才，你亲自去一趟岭南，尽快促成和时光博客的合作。” 章国才点了点头：“沒問題，我一定尽力。” “我們随时电话沟通，只要條件不過分，广告费不是問題。”王北风再次补充道。 “那我马上過去岭南。” 不少对自己产品信心满满的企业，也好完达山一样，派出广告人员，向岭南汕美赶過去。 特别是在第一次检测产品中，质量沒有出問題的产品，不少公司看到了一條不错的广告思路。 要知道不少公司，其实也深受假冒伪劣产品的影响，那些假冒伪劣产品，用低价大肆抢占市场，形成了劣币逐良币的风气。 导致很多公司，要么選擇降低产品质量，将价格拉低到和劣质品差不多；要么被逼到惨淡收场。 而云检的出现，让這些企业看到了另一种可能，那就是用质量战胜其他劣质品。 目前拥有接近五千万用户的时光博客，哪怕只有其中十分之一的人，被转化成为消费力，对于实业企业而言，都是一個不小的市场。 从10月10日开始，就有企业代表陆陆续续過来，其中以近水楼台先得月的珠三角企业为主。 而坐飞机過来的章国才，带着广告部的属下到汕美时，已经是13号中午了。 时光信息的总部大楼。 接待了一波又一波企业代表，江淼和另一個副总，感到了痛并快乐着，同时也非常谨慎，对于那些产品质量存疑的企业，一概要求他们送产品到青水检测公司。 而在第一批合格名单中的企业，则进入初步洽谈阶段。 七楼会议室内。 代表完达山乳业過来的章国才，见到了江淼等人，双方先是商业互吹一番，然后便进入主题。 翻看着完达山的广告标书，江淼看到了诚意，完达山的投标广告费，是每年1500万，合同签署三年。 “贵公司的诚意，我方看到了，那贵方对于我們公司的條件，是怎样一种看法” 看着时光信息提供的广告参考协议，章国才询问道：“贵公司的检测标准是国标和欧标并行，那是不是太高了” “欧标暂时只是参考，我們会根据企业的情况，制定一個過渡期，让你们在一定的期限内，将产品提升到高标准。” 对于本身就有出口业务的完达山，要达到欧标并非强人所难，只是需要時間去适应。 “這一條我会向总经理說明，然后双方制定一個過渡期。”章国才紧接着又对另外一些條款，一一提出問題。 对于商业合同，如果不小心谨慎，可能会掉入陷阱之中，因此章国才這一边，才显得异常的谨慎。 逐條讨论后，唯一让章国才沒有办法决定的問題，那就是一旦完达山产品被检测出两次有质量問題，那就必须赔偿三倍广告费。 在這一條后面，還有一條附属條款，适用于乙方旗下的全部产品，如果一個产品出問題，完达山乳业就要赔偿1.35亿。 当天晚上，章国才通過电话，和王北风讨论后，最后還是决定签下合同。 次日上午，全权代表完达山乳业的章国才，和时光信息签署了广告合作合同。 虽然合同虽然签署了，但是时光信息并沒有马上刊登广告，一方面是广告頁面需要時間制作；另一方面，是对于完达山乳业的全部产品，进行一次全面检测。 检测的样品，不能由完达山乳业自己提供，而是由青水检测公司，在市面上进行抽样调查。 這需要至少一個月的時間，为了保证产品的质量可靠，不仅仅调查的時間要拉长，還有涵盖的区域、单种产品的检测数量，都需要综合考虑。 其他签署合同的企业，同样是這样处理，一個月的全面调查检测，已经是最低标准了。 過了最低标准，日后青水检测公司，還会不定期抽检，保证合作企业的单种产品，每年检测次数不低于10次。 青水检测公司方面，也在大规模扩充，除了在珠三角的羊城检测中心，還计划设立华东—无锡检测中心、华中—江城检测中心、西南—蓉城检测中心、西北—长安检测中心、华北—泉城检测中心、东北—沈城检测中心。 方便覆盖全国各地，对各個地区、各個企业的产品进行检测。 第一批合作企业，一共只有15家，广告费从每年几百万，到一千多万之间，根据签署的合同计算，时光信息每年将获得广告费7350万。 倒不是沒有企业過来合作，而是江淼考虑到检测公司的检测速度，一旦涉及的企业太多，可能出现什么疏漏，因此才只签了15個企业。 另外在合作的企业中，本来還有不少外资企业，也同样参与了投标，只是出于一些考虑，這些企业被黄修远剔除了合作名单。 面对总公司的指令，江淼也只能找借口，拒绝這些企业的合作。 时光博客经過新一轮的用户增长，在用户数量到达5218万后，就出现增长乏力的情况。 对于這种情况，时光信息早有预料，毕竟在智能手机還沒有大行其道之前，时光博客的用户，都来源于电脑端。 而电脑端的潜在用户，其实已经差不多到顶了，博客终究不是企鹅号，也不是后来的超信。 如果想再次获得用户增长，那只能等待智能手机时代到了，通過手机端扩大用户数量。 而智能手机方面，除了圈地自萌的苹果，其他手机制造商，還沒有和安卓系统联姻，推出智能手机。 功能机老大诺基亚，仍然处于如日中天的地位，只是暗藏的杀机，正在一步步逼近着诺基亚。 而在时光信息的合作企业中，還有一條不起眼的附属條款，也开始发挥着一些效果。 這條附属條款，就是這些合作企业，可以获得时光信息的工业软件平台，为期一年的免費服务。 为时光信息的工业软件，艰难的打开一点市场。 目前国内，采购时光信息工业软件的采购方，除了十几個高校，以及官方科研机构，民间企业的采购完全沒有。 這就是国产工业软件，要面对的现实。