第37章 艰难拿下泰新马团 作者：未知 ”汤阳，你回去吧，现在也不早了，你不用管我了，我沒事的。“ ”月儿，你喜歡看电影嗎？晚上我陪你看电影怎么样？武林路上有個奥斯卡电影院，那一路上全是小吃。“ ”你也知道？晚上先吃小吃然后看电影，听起来不错，那條路上有不少服装店，我下午就去那裡逛逛，武林一條街不错的。“ ”要不我现在陪你一起過去？“ ”汤阳，你的车在這裡，我這裡公交车很方便的，白天我們也不骑车带人了，晚上见好了。“ ”那我陪你到公交车站吧，你车上注意安全，這裡還是有小偷的，我被偷過一回了。“ ”啊，你那么不小心呀！损失大嗎？” “那次是大学裡，有天我妈妈来看我，說起来我妈来大学只看過我一回，下午的时候陪妈妈坐公交车去汽车站，我穿西服，皮夹子在西装口袋，沒有想到下来的时候钱包沒了，裡面有200多元和身份证银行卡，不過還好在学校的时候我妈要给我钱，我死活沒要，居然逃過一劫。” “這小偷真讨厌！” “就是，那個皮夹子可惜，是花了100元买的，那时候宝贝的不得了，把啥东西都放在裡面，结果补办卡呀身份证花了不少時間。” ”我会小心的，你下次可要注意了，车站到了，汤阳拜拜了。“ ”我等你上了车再走吧，好不容易你来常州了，我不能陪着你，对不起呀，冉月。“ ”汤阳，說啥呢，你不是陪着我嗎，再說了我們下午又会见到的。“ 公交车来了，冉月上车了，汤阳看着公交车在眼前慢慢的消失，汤阳看了好久，，才快速的走回城市花园的大门口骑上自行车回单位了。 “汤阳你早上下班早，我找你的时候你走了。” “韩秋，泰新马价格出来了？” “是呀，汤阳，泰新马价格低价5200元每人，护照等成本已经加进去了，申城来回，泰国自费不强迫，马来西亚的330元自费不含，如果泰国保证1000元健康自费，低价减700元。” “好的，寒秋，等我消息。” “童姐，价格出来了，泰新马申城来回，如果泰国自费不强迫低价5300元，如果保证1000元健康自费的话价格是4600元，马来西亚的自费330元不含的。” “汤阳，你的价格很高，别的旅行社价格比你低多了。” “不会吧，童姐，你知道我沒加多少钱呀，你說我加了100元不多吧？” “你们的成本我怎么知道，但是我想别人能做你们也能做，這不是你說的嗎？” “童姐，你的客人選擇哪种自费方式？价格你說說看。“ ”客人是单位的，当然是那种自费不强迫的，你那种保证1000元健康自费，到了外面還不是照样推自费，客人選擇不强迫的，客人单位旅游，哪裡還会再花钱呀，這帮客人虽然是我做，但是人家也到处问价格，况且我经常合作的旅行社也保证绝对不强迫自费。“ ”童姐，那你說，人家给你多少价格？“ ”我收到的价格是低价4800元，這么样，可以做的吧？你们的价格实在太高了。” “童姐，我不知道他们为什么报這么低的价格，你看我們也是大公司，我們的低价是5200元，我加了100的利润报5300元，那人家肯定也要赚钱，是不是？怎么人家的低价要比我便宜500元，我怀疑這有問題，你說相差100元我可以相信，差500元就不正常了。” “這我哪裡知道，但是我想人家愿意报這個价格肯定是有钱赚才报的，你们做不下，那我只好和客人讲你们价格太高，不跟你们走了。 “童姐，会不会对方在赌一把，赌客人会花自费，现在的客人去泰国一般都会花自费的，像我們公司，如果是无强迫自费，到了境外客人真的不花自费，客人也是能安全回来的，但是别的旅行社就做不到了，表面上答应的好好的，但是真的出了事，他们其实也很难解决的，這样以后客人回来投诉，受影响的還不是童姐你自己呀。” “汤阳，你吓唬我吧，泰新马的团我不是沒有做過?“ “童姐，客人价格真的很在意我也实在沒有办法，我們首先必须保证的是质量，如果质量都保证不了，价格最低也沒有用，還有，童姐，对客人来讲他们可能不知道泰国的具体情况，但是你做旅游的不会不知道呀，现在的泰国旅游拼的很凶，团费越低，导游的压力更大，這最后所有的压力全在客人身上，客人在国内少花钱，国外肯定是多花钱，客人如果国外不花钱，导游会有很多办法让客人花钱，具体的我也不說了，童姐，客人如果给我做，当然我也愿意，但是這么多钱我亏不起，人家能做，我也沒有办法，但是我希望童姐你的客人能高高兴兴的去，平平安安的回来。” “汤阳，那你做不来我也沒有办法，先這样了。” 汤阳也很郁闷，自己的价格道理讲也有竞争力，康永县的公安局不用给好处费，护照的额外成本100元少不了，這相差太大，如果真答应下来，完全是個定时炸弹。 ”寒秋，這個泰新马做不下来，不過人家的低价是4800元，我們的成本5200元，差400元，你說問題出在哪裡？“ ”客人也是无强迫自费人？“ ”客人是绝无强迫自费！“ ”這么低，会不会业务员报错了，或者說为了抢這個旅行社客户？“ ”为了抢客人有可能，但是亏那么多有点不可思议。“汤阳有点肯定他们的价格有問題。 汤阳回到位置上，琢磨着這個团。 其实這個童姐心直口快，人還是不错的，她的业务能力也很强，如果這個团沒有做下来，下面的合作也有影响，不排除别的旅行社有拉她這個客户的可能。 目前的泰新马基本是申城的批发商，会不会他们的地接也赞助了？ 汤阳不想去找谢刚，更不想去找大姐，大姐這個做团狂，啥团都做，到时候吃亏的還是自己。 這不但是這一個团，将来這样的事情会多起来，汤阳想想要不等下再打电话给童姐问问谁做去了。 汤阳這样想着的时候童姐的电话打来了。 ”汤阳，我反复和对方確認過了，他說价格沒有問題，自费沒有問題，但是被你一說我心裡反而沒有低了。“ ”童姐，对方是哪家旅行社呀，实力那么强，对方有沒有提出别的要求呀。“ ”這家旅行社是申城的，我刚才沒有实說，我也不知道对方怎么知道我有团，就自己找上门来了，說常州很多旅行社给他们做的，唯一的要求是出团前全额付款。“ ”哦，童姐，你讲完了？我還以为是我們常州哪家旅行社那么牛逼，原来是申城的批发商呀，童姐胆子倒也不小，我怎么說你好呢。“ ”怎么了？汤阳，有問題嗎？“ ”有沒有問題我不知道，但是有一点哪怕是這家旅行社說的是真话，我們也交给他做，你也交给他做，待遇是一样嗎？還有你交给我做啥时候出团前给我钱了？“汤阳差点着童姐的道了，虽然童姐是无意的，但是汤阳如果当时头脑发热硬做下来就真上当了。 “汤阳，其实常州其他的旅行社价格虽然比你低一点，但相差也100元的样子，现在被你一說，我更加沒底了，你有什么建议？” “童姐，你也知道哪怕旅行社保证绝无强迫自费，但是导游肯定会想方设法推的，我觉的你和客人讲清楚泰国自费的事情，让客人心裡有個准备，這样客人花了钱也会高兴的，因为那自费還是有不少客人感兴趣的，秀呀啥的你懂的。” “如果所有的团都這样，我好好的跟他们领导沟通，自费的事情也会有转机，汤阳，如果客户人花1000元的自费，你的价格做多少？我也和客人谈谈自费的事情。” ”童姐，等我消息。“ “寒秋，寒秋，泰新马如果客人会花1000元的泰国境外自费，你的地接是申城的吧，你和申城谈谈，价格能降多少？” ”如果保证1000元，那泰国团地接可以减400元，如果按减400元算，我們的低价在4800元。“ 汤阳沒有马上给童姐打电话，說不定人家正在和客人沟通呢。 “汤阳，我和客人沟通好了，自费的时候搞定了，他们公司出，這样的话价格是多少呀？是不是4800元也不用了？” “童姐，你還真敢想！我5300元虽然說是无强迫自费，但是导游肯定要推呀，這推的话是多少那看具体情况了，而你现在客人答应花1000元，這說明這之外的客人不会再花了，童姐，我也很想做你的生意，我把底价告诉你，可以再减400元，也就是4900元的底价，我建议客人答应的1000元自费全部带出去，当导游推的，如果你自己做领队的，你還可以拿100元的佣金。” “汤阳，我也不比较了，要不价格就4800元，1000元自费我带出去，到时候发票我要开的，還有我沒有领队证，你帮我搞定。” “童姐，你让我1分不赚也不好，你也让一歩，就4850元每人吧，申城来回沒有领队证我們送不出去，唯一的办法是全部做好泰国签证，這样不用名单表排队了，個人旅游的形式出去，现在关键的是要早点做好护照，新加坡签证要提前5個工作日呢。” “好，价格就這样說定了，老规矩，你和我一起去康永县帮客人办理护照，有個国庆，時間更紧了，我联系一下客人，看啥时候办理？” “童经理，那你先联系吧。“汤阳有一种不好的预感，這两天冉月在這裡，自己如果跑到康永去不是沒法陪冉月了嗎? 沒有一会儿，汤阳的电话响起来了：”汤阳客人暂定周四办理，后天你和我一起坐大巴過去，护照的表格你先准备好，公安局到时候我会催的，肯定来的及的。“ “童经理，那你名单可以给我了吧，准确的時間定了嗎？我要去下地接了，同时把账单给你。“ ”客人11月18日走，25客人，名单马上传来。“ 這個团现在总算這样成了，比想像的要艰难。 就是童姐喜歡拉汤阳這個免費的壮丁办事情，汤阳不要說有业务，哪怕沒有业务人家让你跑，你也必须跑，人家要你跑，說明人家需要你。 汤阳当出差了，唯一感到郁闷的是后天要出差，怎么和冉月交待，先不和冉月說吧。 汤阳不是很兴奋，当名单拿到的时候汤阳做了团款確認单传真過去，然后拿到回传確認。同时写了交接单交给韩秋，交待了具体要求。 汤阳在记事本上记上這個团，然后备注了护照不用好处费。 等等，前进海外的护照目前全部自己办理的，杨蜜真厉害，那100元的好处费是自己打报告的，那就不打了，计调沒有报告就不会做成本。