第6章 绝地反击 作者：未知 晚餐后，陈总帮汤阳拿了房卡，开了房门：“汤经理，今晚你好好休息，我們争取明天把团拿下来。”陈总的意思好像要回家了。 “陈总，你坐一下，我想和你探讨一下這個客户单位，你說有很多旅行社会报价，你能不能和我說的仔细一点。”汤阳心裡可沒底。 “汤经理，這個单位第一次出国，有20多人，選擇的线路是泰新马港澳，也就是你說的全线，为了公平起见，弄了個招标，我們這裡的旅行社都会去，他们還邀請了莲都市的旅行社，如果你不過来，我們肯定沒戏。”陈总說了实情。 “陈总，如果客人只看价格，不看品牌，我過来其实用处也不大。”汤阳实话实說。 “汤经理，话虽這么說，但是如果你不過来，我們是一点希望也沒有，现在你過来了，那我們希望就大了不少。”陈总露出了笑容。 “陈总，這個我听大不懂，我有那么大的作用嗎？因为我？”汤阳才不会自恋自己有那么大的魅力。 “汤经理，我是這样想的，据我所知，省裡来的只有你一家，所以莲都市来了也不怕，他们也是交给像你们這样的大旅行社做的，所以下面的怎么和你们省裡的竞争？”陈总像是很有把握。 “這個陈总，你說的也对也不对。”汤阳是哭笑不得，“现在的全线门市价7300元，代理价7000元，不管你报给客人多少价格，我是不是要向你7000元，你如果让我报价格，我报多少？”汤阳反问道。 “你报6800元。”陈总毫不犹豫的說。 “你让我亏200元每人做？還有陈总我亏钱做了，你赚什么钱？”汤阳反应不過来。 “汤经理，你有所不知，這個单位在我們這裡大有名气，如果我能做下這個团，不赚钱又有什么关系！我要让所有人都知道是我們旅行社做下了這团，這样我們旅行社的知名度就出来了！”陈总一脸的兴奋。 “陈总，你不愧是老总，想的那么深远，也只有你有這样的大魄力。”汤阳有点佩服陈总了：“陈总，你话說的不错，但是這毕竟是招标，价低者得，那怕我6800元的价格，我也不能保证我的价格最低呀，還有，你有這样的想法，别人会不会也有同样的想法？”汤阳可不敢打包票自己的价格是最低的。 “别人也有這样的想法，不会吧？他们会做亏本的买卖？”陈总话是這么說，但是明显的语气迟疑。 汤阳也是一愁莫展！ “汤经理，能不能拿下這個团是說不准的，你好好想想有什么好的办法，如果我拿不下這個团，就沒扬名的机会了。”陈总叹了一口气。 “陈总，我也希望你能拿下這個团，這样在单位我也有面子，你既然能不赚钱做团，我這裡也和领导商量一下這团怎么操作。”汤阳只有汇报了。 這個电话還是给韩秋吧，如果问领导，领导也是问韩秋。 “韩秋，我是汤阳，我现在在莲都市的罗坛县，我在陈总這裡，明天這裡有個20多人的全线团招标，有很多旅行社竞标，为了拿下這個团，陈总打算不赚钱，你帮我核算一下价格，我們报多少的价格？”汤阳把基本情况告诉了韩秋。 “好的，汤阳，你先等等，我核算一下告诉你。”韩秋還搞不明白罗坛县在哪裡，汤阳怎么周未跑业务去了。 韩秋，东南亚计调。 目前的全线基本是申城地接操作。 公司平时团队少，几個散客拼给申城。 如果是整团，也是交给申城，這样领队可以自己派，這样对客人的照顾会好一点。 韩秋接了汤阳的电话犯难了，自己是计调沒错，汤阳打给自己也沒错，但是今天是周六，全部沒上班的。 韩秋伤透脑筋，想汤阳大休息天跑业务也不客易，就房间裡算起价格来 汤阳和陈总說的门市价和代理价韩秋当然知道，那是她自己出的价格。 申城给的底价是6600元，但是成本远远不止這些，做护照配额表100元，汤阳负责的地区公安局還要好处费100元，加上旅行社责任险10元，包帽10元，真正的成本是6820元。 韩秋有了计较后，沒有直接打电话给汤阳。 韩秋给地接社联系人打了电话，把這個团的情况告诉对方，在韩秋的再三要求下，对方便宜了100元每人。 “汤阳，我刚才给地接社打了电话，地接社让了100元每人，我原来的成本是6820元每人，现在是6720元每人，把配额表公安局等所有成本都算进去了，如何报价你问下你的领导。”韩秋能做的就是這些了。 “好的，韩秋我知道了。”汤阳挂了电话。 “领导，我现在罗坛县陈总這裡......”汤阳把基本情况汇报了一下，“领导你看我价格怎么报？” 汤阳說的领导是谢刚，大汤阳一岁，是负责網络销售的。 “汤阳，你到罗坛了，辛苦了，价格的事情你最好问大姐吧，這事是她說了算。”谢刚出了個沒有责任的主意。 “好的，领导，我知道了。”汤阳就知道谢刚会這么說。 昨天汤阳出门前和谢刚說過来陈总這裡出差，汤阳的差旅费還要报销呢，领导肯定要先知道一下的。 “大姐，我是汤阳......”汤阳又把基本情况和大姐讲了一遍，“大姐，韩秋也打了申城的地接，她把底价已经告诉我了，你看我价格怎么报？”汤阳听大姐的最后指示。 “汤阳，有那么多旅行在竞争，陈总都不要赚钱了，你就直接成本报出去吧，做下来再說，对了也不要6720元，就6699元吧，這样再做不下来，也沒有办法了。”大姐是真拼的。 “谢谢大姐，我知道了。”汤阳挂了电话。 大姐叫李响，部门经理，大家都叫她大姐，显得亲切，部队转业過来，雷厉风行的女汉子！ 大姐這样回答是意料之中的事。 现在汤阳是真心想帮到陈总，自己亏点也无所谓了，现在有大姐做靠山更有底气了。 “陈总，我刚才的几個电话你也听到了，为了你，我也想把這個团队做下来，希望明天我們顺利拿下這团。”汤阳对陈总沒有任何隐瞒。 “汤阳，叫你汤经理太生分了，我就叫你汤阳了，不管明天团成不成，我都会记得有你這個小兄第！”陈总动情道。 “陈总，你客气了，這是我們应该做的，罗坛县的出境旅游我們要靠你帮我們收客呢！” “那沒問題。”陈总拍了着汤阳的肩膀。 陈总踏实的回去了，汤阳摇了摇头也休息了。 第二天早上九点陈总带着汤阳来到了這家单位：凯恩集团。 凯恩集团名气响亮，为了不影响工作，周末搞招标。 偌大的会议室，主席台上是凯恩集团的领导及招标负责人，下面是各被邀請旅行社的代表数十人，還有电台记者摄像采访，搞得正规和隆重。 汤阳陪陈总在一起，看到這样的场面也震憾不已。 陈总的位置上放着一個信封，信封上陈总写了：罗坛县旅游有限公司联系人：陈发 信封裡面本来有一张白纸 陈总已经写下了： 泰新马港澳十四日游 价格：6699元每人 同时把行程也放了进去。 台上负责人讲话了：“感谢大家百忙之中来到我們凯恩集团，大家把行程和价格放入信封，写上旅行社的名字和联系人，我們现场开标，价低者得，再给大家五分钟的時間准备。” 汤阳开始紧张了：“陈总，那么多的旅行社，压力好大呀！” “汤阳，這阵势，我也有点担心。”陈总也沒底。 汤阳深呼吸，闭上眼睛，想着韩秋的话：“汤阳，我把配额表公安局等所有的成本都算进去了，公安局！” 汤阳睁开眼睛：“陈总，准备白纸，价格重写，再降100元，6599元，不就写6587元，对就是6587元。”汤阳反而吁了一口气。 有的旅行社已经把信封呈上去了，陈总沒问为什么，就照汤阳的话做了。 陈总抽出原来写好价格的纸，换上新的价格把信封也呈上去了，居然是最后一個交信封的人。 一共17個信封在招标负责人的手中，要开标了。 陈总也懒得问汤阳为何临时改价格，心情复杂。 莲都商旅7050元 莲都市旅6988元 罗坛交通7100元 莲都职工7150元 ...... 莲都侨生6999元 罗坛山水7199元 莲都阳光6588元 這价格如一声惊雷 旅行社的人都炸翻了天，這么底的价格，這么底的价格。 莲都阳光的代表還特地从位置上站起来向大家打招呼，摄机机捕捉了這镜头，那是胜券在握！ 开标還在继续 罗坛职旅7188元 莲都工交6899元 招标负责人拿着最后一個信封：“這是我們罗坛县旅游有限公司的标书，有沒有可能低于6588元， 想想不太可能，但是我們還是看一看吧，泰新马港澳陈总的价格是6587元，什么？6587元！比莲都阳光還少1元！”招标负人着实吃了一惊。 绝地反击 任何人也想不到 除了当事人汤阳和陈总 “這次泰新马港澳的中标旅行社是罗坛县旅游有限公司，我們恭喜陈总！有請陈总。”负责人邀請陈总上台。 汤阳握住陈总的手：“陈总，恭喜你如愿以偿。”汤阳让陈总上去。 陈总是领导的料，好好的在镜头面前宣传了自己的旅行社，真是名利双收。 陈总已经和凯恩负责人谈妥细节，汤阳的任务也完成了。 “陈总，我周一会把表格和配额表寄過来，手续你也熟，到时候你派人协助一下，我现在回去了。”汤阳和陈总告别。 “汤阳，现在也中午了，吃了饭再走也不迟。”陈总拿下团，正高兴着。 “陈总，你也挺忙的，我不知道下午是几点的车，如果错過了就不好了，我們不用客气的，陈总，来常州找我。”汤阳也想早点回常州。 “那行，汤阳我就不留你了，你路上注意安全。”陈总关照道：“对了，汤阳，为何改价格？”陈总早就想问了。 “哎，陈总不瞒你說，现在团不好做，我负责的前进地区为了护照做的快点，公安局要给好处费100元每人，我的计调把你這裡当成了前进地区。”汤阳摇了摇头。 “汤阳，那样价格是6599元才对，又为何是6587元？”陈总是真不明白。 汤阳苦笑：“陈总，我們普通人就是喜歡88和99，我突然想到如果别人报了6588元，我還不吐血，我干脆少报一元，你看现在歪打正着，我想過了，這钱我自己贴也值了！”汤阳是真话，只要陈总团队拿下，自掏腰包300元也值了。 “汤阳，這钱值，我给你。”陈总开始摸皮夹。 “陈总，你都义务劳动了，這钱我不会自己真掏的，放心了，我走了。”汤阳在早上出来的时候已经结帐退房了。 当时陈总還真客气，不让汤阳付房费。