第61章 黄青松 作者：未知 汤阳回位置上了，离下午上班還有点時間，汤阳想想今天下午该做啥事情。 和杨蜜好好通個电话，同时汤阳也已经准备好礼物要给杨蜜。 人参茶，人参糖和巧克力，這东西虽然是小东西，毕竟自己带团占了杨蜜的光。 杨蜜去韩国的次数可能比汤阳還多，但是送点小东西总比沒有好。 還有再给田青瓯江旅行社的黄总打個电话，套套近乎。 汤阳也不等上班時間了，旅行社上班的哪有上班時間下班時間，想到了就做，至于人家有沒有上班，也管不了那么多了。 “杨蜜，我汤阳，吃饭了嗎？”汤阳拿起电话就打。 杨蜜整天就在公司，午休也结束了，算上班了：“汤阳，现在啥时候了？都已经上班了。” “哦，那就好，我還担心占用你休息時間，客人回来了，不知道你们有沒有联系過客人？“ “那個徐总上午就在公司，好像对這次旅游還感觉不错，送了赵董不少东西呢？徐总在韩国把美金全用光，汤阳這次爆团了？”杨蜜试探着问。 “哎，你說也奇怪，导游压根沒讲购物，出发前我关照客人少买东西，最关键的是韩国导游在购物前带客人逛百货公司，哪想到大商场不买东西的客人居然那么喜歡人参，我也始料不及呀。”汤阳不否认。 “那恭喜你了，你多赚点钱也好的，节假日人家玩，你带团，如果再不赚点钱那实在也說不過去，不過沒想到徐总对你评价還不错，分开的时候還不忘给我們海外做广告，赵总听了很高兴，還关照我以后可以多和你们合作合作，你不知道，徐总這帮客人不好弄，我們以前有小姑娘被骂哭呢？”杨蜜深有体会。 “不会吧，杨蜜，客人挺好的，就是第二天肚子饿死了，发了点牢骚，其他都蛮好的。” “徐总和赵董关系很好，啥都告诉赵总。說這個汤阳很能干，唱歌难听不假，但是還有魄力唱出来，非常人敢做，带领大家一起搞节目，花钱也大方，听說你請客人喝酒加餐了？徐总看到账单花了1000元。“杨蜜有点意外。 ”這個徐总真的啥都讲，确实和赵董关系不错，那天的行程我本来也担心的，就是沒有想到到了汉城還多花了時間找餐馆，我也是后来才明白全韩国這样的行程独一份，客人从釜山坐大巴去汉城，釜山的司机不熟悉汉城的路，我沒有想到客人蛮好說话的，花了点小钱，客人也不计较了。“汤阳也不能說的太明白老爷爷司机和新导游，這明显是对前进海外的团不重视呀。 ”汤阳，谢谢你，這個团从拿下到回来，你是出了不少力的，這次有赵董的支持，我們以后合作会更紧密，我目前手上有两個团在谈，一個港澳团，一個泰国团，我会交過来。“杨蜜一点也不关心汤阳赚了多少钱，开始谈后面的业务了。 “杨蜜，谢谢你的信任，本来我還想把客人的意见表复印份给你，现在看来......”汤阳的话沒讲完。 “汤阳，客人都当面這样說了，比意见表重要多了，你不用寄過来了。”杨蜜打断了汤阳的话。 “杨蜜，我在韩国带了点人参糖和人参茶，還有一盒巧克力我给你寄来。”汤阳想了想說了出来。 “汤阳，谢谢了，那我也不客气了，我借花献佛，给韩妈妈她们尝尝，我会說是老乡汤阳给的，哈哈。”杨蜜想到了公关的层面。 “杨蜜，那谢谢了，我下次也主动和徐妈妈套套近乎！” 這一聊就是半個小时，汤阳重点的记住了后面還有两個新增团。 這徐总還真不错，汤阳一路上对徐总其实也沒有多少照顾，现在倒好，亲自在赵董面前为自己說好话，這個是花钱也买不到的。 汤阳整理了思绪，准备给田青瓯江旅行社的黄总打电话。 “黄总，你好！我是汤阳。”汤阳开门见山。 “常州国旅的汤阳！這两天我也正要给你打电话，上次你說的泰新马送港澳，我這裡還真有批老年人想走。”黄总听起来很高兴。 “啊？”汤阳听了既高兴又担心。 “怎么了？汤阳，你们這個线路不收了？我的客人基本定了，有12個，计划11月走，時間你们定。”黄总反而急了。 “不是的，黄总，這條线路是我們现在的主打产品，收客是收的，但是你說是老年人，哎，不知道黄总你知不知道，港澳老年人超過一定比例是要加钱的。”汤阳把担忧說了出来。 “香港老人加钱我知道呀，你這香港澳门本来就是送的，還加什么钱。”黄总开始疑惑了。 “黄总，我大概和你讲一下，道理讲你說的不错，但是你知道嗎，泰新马送港澳，這字面上是送港澳，其实是港澳两地的购物店是关键，那大家都知道老年人沒有购物能力，所以把60周岁列为老人，黄总，首先谢谢你推薦我們的产品，你能告诉我這12人具体的年龄结构嗎？超過60周岁有几個？我找领导商量一下。”汤阳也是叫苦连连，沒有想到好事变坏事。 “汤阳，我們虽然从来沒有合作過，但是我看你也挺勤快的，所以這次推薦了你们的线路，我們有9個是老人，我們這裡老人反而钱多，会买东西的。”黄总有点不高兴。 “黄总，谢谢你推薦我們的线路，我們的行程泰新马送港澳沒错，港澳虽然是送，主要是靠香港澳门的购物来补足团费，老人沒有购买力，所以地接成本会增加，特别是香港，赌购物赌的有点大的，黄总，這样好不好，我先和领导商量一下，再给你回复。”汤阳简单的解释了一下。 “韩秋，我這裡11月有12人去泰新马送港澳，可以收客嗎？”汤阳跑去问寒秋。 “汤阳，你有12人呀，当然可以了，有12人打底，哪天都行，安全一点走月底時間充足点。”寒秋想又可以开一班了。 “韩秋，我的客人有9個是老人，老人不加钱吧？”汤阳還是說出了自己的疑虑。 “老人加钱？加什么钱？我們泰新马不加钱的，港澳是送的，送的东西還要加钱？”寒秋搞不懂了。 “韩秋，我們港澳旅游老人超過一定比例是要加钱的，加的還不少呢！“汤阳還是說了事情。 ”汤阳，你收吧，老人不加钱，港澳這段是港澳部帮忙联系的，反正是免費也沒有账单的，你大胆收吧，沒事的。“韩秋一点也不担心。 汤阳知道的太清楚，這事肯定是计调之间交接不顺畅。 讲的简单，老人不加钱绝对不可能。 除非大姐去压地接，那就說不定。 既然韩秋這样讲，自己就将错就错。 真的加钱，反正也是团队做亏而已，只要自己不直接掏钱就行，能把黄总這個客户争取過来赔点钱也值了。 反過来讲，如果老人要加钱，黄总也不会推薦這批客人了。 “黄总，老人的事我核实過了，老人超過比列确实要加钱，但是我想我們第一次合作，你也收下客人了，我們就做了，希望我們以后多合作，如果客人确定走的，你把名单告诉我，我還要把做护照的表格寄過来，黄总，虽然是11月走都行，但是现在护照做的不快，我還是建议11月底走，你看如何？”汤阳還是留了一手，老人的事照自己的思路讲，如果說老人本来不加钱，這样黄总就看不到自己的魄力了。 “汤阳你传真号码告诉我，名单现在就可以发来，表格你今天寄来好了，护照不用担心，我老婆是這裡的出境科长，她会弄好的。”黄总哈哈大笑，看来很开心。 “黄总，你夫人這么厉害，我們以后可要多多合作呀，我今天把表格寄過来，同时也把我公司的配额表寄過来，黄总這护照表格我可以多寄一点，這配额表我只能寄12份，這我們是有成本的，千万不能遗失！”汤阳关照道。 “汤阳，放心吧，办护照我們最拿手了，不会出差错的。”黄总不以为然。 “黄总，我們第一次合作，我把我們的合同也寄過来，到时候金额等你自己填一下，章是我們公司的章，是我的签名，黄总你知道出国合同只能用我們公司的，你知道吧。”汤阳快刀斩乱麻把后面的事先說开了。 “這個我知道的，合同别的公司的我們签過不少，你不用担心。”黄总显然很知道。 “黄总，還有一個事情我事先說明一下，我們第一次合作，我当然相信黄总是沒有任何問題的，但是我必须现在說明，你现在把客人交過来，按照我們公司规定，我要给你做一份团款確認单，具体內容是团款多少，定金1000元每人报名时交，团款出团前3天汇清，黄总這個有沒有問題？”汤阳把最严格的公司规定說了出来。 “汤阳呀，我們這裡也有不少客人的，你们公司的规定我也理解，這团款確認单你发過来，不過定金我們现在還沒收，所以定金我先不打過来了，但是团款我們出发前会收清的，只要我們钱一到，我就全部打過来，你看如何？”黄总显然也很明白。 “那谢谢黄总了，既然黄总這样說了，我就照黄总的意思办了，那你名单传過来，我去拿机票，定好時間再告诉你，同时把团款確認单传真過来。”汤阳挂了电话。 “韩秋，我12個泰新马送港澳已经定下来了，客人的护照会做的很快，你定個時間，帮我一起收散客，名单等会给你。” “汤阳，我這裡有现成的11月28日的位置，已经有几個散客了，要不走這個時間？”韩秋立马建议了。 “好的，這样最好了，這样省得担心成不了团，那我告诉客人了。”汤阳也想马上定下来。 第一次和黄总打交道，汤阳沒有想到黄总的效率這么高。 沒两分钟，12人的名单過来了，是旅行社的抬头，有电话地址，每個名字后面還有客人的身份证号码。 一目了然，黄总是老手呀，做得那么仔细，省得汤阳以后再问身份证号码，這样为以后查证件节省了時間。 汤阳也把出团時間告诉了黄总，也很快的做好了团款確認单传真過去。 沒有10分钟盖着田青瓯江旅行社章和黄青松大名的传真過来了。 汤阳写了交接单，把名单附上交给寒秋，自己也在笔记本上记了一笔這個团。 汤阳立即准备护照表格和配额表，把资料装进快递袋，填好地址。 汤阳是真的想不到黄总的第一批客人就這样做到了，对汤阳来讲只有喜沒有忧。 汤阳反而觉得韩秋不懂港澳的套路反而帮了汤阳。 汤阳知道這老人至少加300元每人，如果只加9個人還算好的，如果超過比例全团加，那才是最可怕的。 汤阳见的多了，老师加钱，律师加钱，珠宝商加钱，汤阳啥都知道，寒秋不知道，真好！