第676章 想当年 作者：未知 汤阳這几年对知行省常州国际旅行社的情况也是通過冉月有所了解。 汤阳大学毕业以后就在這個部门工作，领导换了一個又一個。 汤阳对這個公司有感情的，当时汤阳大学毕业找工作，已经過了這家公司大学生招聘時間。 也是汤阳初生牛犊不怕虎，主动给這家公司的总经理打电话。 一句给我一個机会，也是给你们公司一個机会，让汤阳有了候补的面试机会。 让后来参与面试的几個领导到了10年以后還津津乐道的我连葡萄都卖的掉，旅游有什么难做的豪言壮语让汤阳留了下来。 汤阳刚开始工作的时候，其实也就那么回事，工资800，奖金少少。 不是汤阳的奖金少，是大家的奖金都少。 就是因为那时候還沒有毕业就出国带团赚钱，挺高大上的。 汤阳当时进了算是公司最好的部门。 出境中心。 那时候的规模真的不大。 好多国家都沒有开放，做個护照還要打关系送钱。 一個客人赚了不到100元，办個护照還要给個100元的好处。 那时候沒有业务，出差出差出差，应酬应酬应酬，每次吐得稀裡哗啦，還沒有多少客人。 汤阳和冉月认识的当口，正是部门风雨飘渺的时刻。 走了一個部门经理，来了一大批人。 部门的变革带来的变化是业务员奖金提成提高不少。 从原来的6%提高到15%。 对個人而言，收入提高不少。 但是格局是沒有话语权，来的全是领导。 两年以后，出现了相反的情况，来了一個人，走了一批人。 汤阳的春天真正的来到。 宋思明是一匹狼，一個让汤阳佩服的人。 他的来到，让汤阳真正的成长起来。 成为全公司耀眼的明星。 汤阳2004年到2015年整整的11年時間。 汤阳因为宋思明的来到，马上从一個名不见经传的小人物，一下子成为整個部门的销售冠军。 宋思明的到来，业务出现跳跃式的增长。 汤阳从1999年上班，到2002年，大姐在的时候，部门一年的毛利在100左右徘徊。 大姐之后的两年，业务虽然有所增长，但是也就是那么一回事，爆发性的那也是沒有的。 汤阳收入的改变那是因为第一业务提成从6%提高到15%。 第二的改变是奖金是正儿八经的奖金，自己做的就是自己的，不是大姐在的时候，发奖金不是你的业务来提的，而是随意的给你发一点，把多出的分给别人。 那时候收入不高，還不断的开人，职场上真的是步步惊心，不容易。 汤阳的同事走了一個又一個。 除了极個别是個人原因，大部分是不合格，炒鱿鱼。 炒掉的是清一色的大学本科生。 来了一批人，這一批人是，可能沒有一個大学生吧？ 十有八九。 部门的框架大了很多。 高压是沒有了，也沒人管你了，不用担心被炒鱿鱼，除了沒有话语权，自由是自由，汤阳反正做着自己的事，老老实实的做业务，汤阳沒钱，压力大。 买了房子要房贷，要吃饭，要有借款，每年赚的钱也那样，比起以前好了不少，但是很多是沒有的。 貌不惊人的宋思明单枪匹马的来到。 就是這样一個普通的人，在短短的時間裡掌控了整個部门。 部门人都走光了，除了汤阳這批销售還在，其他人全沒了。 他就是从业务出来，一切为了业务，跑在销售第一线，和业务员并肩作战。 汤阳如获至宝，带着宋思明一起跑市场，在业务上宋思明给予最大的支持。 他的成功之处，重视大客户。 把当地大的旅行社变成自己的分公司。 分公司這一块，公司一直在做，就是要求苛刻，让分公司出加盟费，把自己看的很高。 进展缓慢。 汤阳记得很清楚，黄青松這裡，和总公司谈了好几年，就是沒有一個准信。 宋思明到了沒有两天，半路截胡了常州的一家组团社，把黄青松拉入自己分公司的阵型。 黄青松只是开始，因为宋思明的到来，分公司的规模迅速扩大，目标每個县市设立一家。 宋思明做到了。 对分公司，宋思明重点对待，上培训课，做旅游手册，邀請分公司去境外考察，加深感情。 关键是這考察的费用還是分公司自己出的，所谓的每年一万的分公司资金，用来考察，交流，会议的。 关键是出境考察還是出境中心的业务，真的是一举两得。 前进分公司，在前进地区业务一般。 汤阳的重点客户前进海外，前进的旅游老大，宋思明帮汤阳一起跑，陪他们喝酒吃饭，這是对汤阳最大的支持。 這是宋思明重视呀。 有了宋思明這個一把手拉关系，汤阳的业务能不好嗎？ 前进分公司因为宋思明的来到，业务大幅增加。 宋思明考虑問題深远。 愿意花钱。 让分公司做广告，大投入。 一年的广告一個分公司几十万，宋思明承担50%，這下面的分公司能不努力的收客嗎？ 這关系能不好嗎？ 广告本来他们就要做的。 一年20万的广告，大广告，总公司承担10万。 谁有這样的魄力。 這么多的钱宋宋明亏了嗎？ 這样下来前进分公司的业务年年上涨。 到汤阳离开的时候，汤阳也把工作重点放在前进分公司的手上了。 大客户，什么叫大客户。 大客户小客户。 一個大客户抵得上几十家代理社。 大客户是业务的关键。 大客户他本身的业务能力强，每個业务员知识面广，业务精通，什么都不用人教，可以独自的面对客人。 汤阳一個业务员，对這样的大客户，只要知道他们收了什么客人，只要提醒团队的情况，或者啥也不用管，只要做個价格確認就可以了。 报名要什么手续，签合同要注意什么事项，全都不用讲。 因为分公司的人门清啥都知道 一般小的旅行社，业务不多，他们的业务知识也少，有個客人来报名，他们自己解释不来，就直接把客人丢给你，让你去处理。 如果每個客人都是汤阳来处理，汤阳這24小时都不用休息了也忙不過来。 有的时候碰到這种旅行社，汤阳還真的沒法拒绝，就是要把旅游社员工好好培训。