第688章 开启上班模式 作者：未知 汤阳要开始工作了，要做什么，汤阳要自己找事情做了，现在是领导，要有自己的想法。 旅行社的业务有好几块，分公司是一块，代理社是一块，门市是一块，個兄弟单位也是一块。 目前的格局是分公司的客户有汤阳這個部门直接对接。 部门是一個中心，人员结构是管理者，下面是产品部门，和销售员。 這個产品部门负责各板块的旅游产品，销售员是对接分公司的业务，上面两個领导，张玉琴注重产品這一块，汤阳注重业务這一块。 汤阳现在迫切需要的是要知道目前部门的业务结构状况。 旅游公司的網站每個人都有自己的用户名賬號，汤阳新来乍到，網管中心给汤阳設置了用户名和賬號。 汤阳原来上班的时候也有用户名和賬號，不過随着汤阳的离开，這個賬號也是冻结了。 现在的網站和以前的網站完全不一样了，汤阳看着眼花缭乱，感觉有点吃力，汤阳觉得網站反而不如以前那么实用了。 這個当然沒有办法。 汤阳发现自己的账户登錄以后居然沒有业务报表，這個数据很重要，如果沒有這個数据，汤阳怎么知道自己部门收的客人来自哪裡，又怎么知道哪家分公司客人多客人少。 张玉琴是总经理，汤阳发现她的系统也是沒有的。 汤阳需要知道业务来源，当然是找上面的领导要求开设新的功能。 這個沒有遇到什么阻力，網管的人自然是加大了汤阳的权限。 对新的系统，內容太多，汤阳用起来也是不太熟练。 一共几十家分公司，目前的分公司還是有别的业务员负责的，那业务员不是汤阳這個小部门的人。 以前的业务员一個人负责相对应的地区，负责所有的业务。 這個汤阳进来以后，這個大部门的业务结构进行大规模的调整。 大部门解散销售部，原来的销售人员各自回到相对应的小部门。 汤阳這裡有两個销售，一男一女。 男的据說能力不错，但是做事比较冲，处理問題的能力比较极端。 女的是老员工了，做事的话，怎么說呢，原来也是和汤阳一样做销售的，负责一個地区的分公司和代理社，能力的话很好谈不上，反正是也是做了10年以上的业务了。 汤阳现在只能一步一步来，先统计。 把几十家分公司，一家家开始查询数据进行分析。 汤阳目前电脑只能看到自己部门的一块市场数据。 汤阳现在這個部门是有原先的两大部门组成，现在正是在合并期，汤阳的用户权限是其中一块。 這個沒有关系，汤阳就是采用1年的样本数据，一家分公司一家分公司的输入，然后看营业额，同时写出原来的业务员是谁。 汤阳要把分公司根据业务量的大小排個名。 汤阳知道，现在是春节收客的关键时期，要抓大放小。 先把大公司给重视起来。 同样是分公司，厉害的分公司的量是小的分公司业务量小的分公司的几十倍。 這样的分公司是重中之重的，汤阳必须重视起来。 对分公司，汤阳本来就有所了解，现在通過数据分析，自然是更加的准确。 今天是周三，汤阳上班第一天。 部门還在重新整合中。 张玉琴把公司给部门的指标說给汤阳听，同时对部门原有的员工，要进行挑选，好的留下，不好的還给部门。 哎，职场也是不容易。 有的人跳槽向往更好的工作，赚更多的钱。 有的人就是要保住一份工作养家糊口。 這就是江湖法则。 汤阳這個人有多少能力先不讲，反正在所有人的眼中是個有能力的人，一個可以挑大梁的人。 汤阳也知道自己的路還很远。 自己以前的业务是不错，然后那是過去，业务好有各方面的原因。 大家都觉得汤阳很努力，這個努力汤阳自己觉得以前的自己你說有多么的努力也沒有。 对客户重视是一個方面，关键的是汤阳和下面大的旅行社领导的关系還不错，人家都把业务交给汤阳。 這個关系不是几個电话就成为朋友的。 這是要付出的，是用真金白银付出的。 价格支持，当然不用說，市场经济，现在的旅行社多如牛毛，价格满天飞。 旅行社线路的同质化很严重，你的产品和人家的产品本质上沒有啥区别，人家的价格就是比你的公司便宜100元200元，怎么办。 当然价格不一样服务的也不一样，汤阳有自己的处事原则。 质量好价格实惠是最强有力的法宝。 赚钱做，亏钱也做，拼价格，汤阳全干。 对于出现特殊情况，汤阳就站在下面旅行社的角度，给他们扛下风险。 赔钱的事汤阳来干，這样的事，谁愿意做呀。 汤阳愿意。 不過那是以前。 汤阳发现闻州的几家分公司现在居然沒有一個客人了。 汤阳的分公司居然沒有一個客人交给汤阳公司，這個实在是太不可思议了，這說明了什么，就是這么几年汤阳走了，后来的销售人员沒有跟进，导致总公司和分公司联系少，沟通少，是被动营销，人家有客人了，不知道找谁联系，久而久之，他们把业务交到别家公司了，問題很严重。 好吧，汤阳整理了10家排名靠前的旅行社，這個业务量也是一般。 汤阳是任重道远，压力大大，市场沒了，要重新找回来，不是一個电话可以解决的。 時間過的真快，到了下班的時間，汤阳发现部门的人基本全在，忙着手头的事情。 感觉汤阳放佛是最空的一個人。 汤阳整理出了数据，汤阳也开始给老朋友打起电话了，大概的讲了自己部门的情况。 這個电话一打，真的有点措手不及。 汤阳打电话首先還是打给自己以前负责的分公司，這样熟，容易交流。 现在上班了，位置上有座机，汤阳当然用座机打了。 然后有的分公司老总压根就不接电话，直接挂掉。 汤阳就用手机打，這個人家到是接了。 现在的旅游有点冷，這不是冬天的冷，是這個社会的問題。 经济一般。 几個电话一打，汤阳也是明白为何整個闻州地区沒有一個客人了。