第二十节 中石油省公司 作者：忧郁的失恋人 接到吴军的电话后李从感觉自己的公司要有一個质的飞跃了，中石油的省级公司可是拥有自主采购权的，那么自己的公司如果可以给他们供油的话，那么自己立刻就能把自己世界第一人的梦想迈进一大步，不過按照自己现在的生产能力来看，想给整個山东省供油是不可能的，李从记得报纸上說過去年一年山东省大概用了数千万吨，就凭自己那個日产600吨的能力，想吃下這块大蛋糕无异于痴人說梦，還是要尽快的找到新的能源转化机的制造商，现在李从明白为什么那些大人物都說自己的時間不够了。 开完大会的第二天李从到厂子裡看了下就坐上了开往省城的班车，开始了他发家后的第一次省城之旅，不過车上的人如果知道這個才二十四岁的阳光大男孩已经身家数千万恐怕都会晕過去，如果他们知道這個大男孩日后会成为一個新的时代统治者那么他们晕過去后還会在醒過来。 李从看着沿途的景色忽然想到那個让自己最痛的女人就在省城，不知道他现在怎么样了，過的還好不好，自己现在的身家应该可以配的上她了吧，不過如果现在她会回来的话，自己也不要了，为了钱抛弃自己，再为了钱回来，這样的人可以成为自己的妻子嗎？努力的摇了摇头，把她的身影从自己的脑袋裡移出去，不要影响自己一会的谈判才好，不過回来的时候得去买辆新车了，公司還沒有一辆车說出去也不像话。 两個小时后李从踏上了這個山东省的省会城市济南，闻名天下的泉城济南现在已经被污染的看不出是個旅游城市来了，其中汽车尾气贡献了不小的功劳，看来咱的环保油得快点推广了，不然整個地球都得变成這样了，咱在实现自己愿望的时候也捎带着做一些利国利民的大事，不過這城市可真够大的，娘的，咱這乡下的小村夫来了這大城市還真是有点找不到北的感觉，唉，不過這算什么，等自己的能源集团够大够强，一定在每個城市都买下最高最大的大楼，让自己的大名传遍大街小巷。 带着自己的YY李从来到了中石油在山东省的总部，一幢十二层的建筑，吴军已经在门口等着了，看他那着急的样子，好像跑了多大的事似的。 “哎呀，我的老板啊，你可算来了，人家刘总等你半天了，咱们快点上去吧，我好不容易才跟刘总约好，人家是大老板，哪有那么多的功夫跟咱们這小企业浪费時間啊。”吴军一边拉着李从往裡走，一边嘟嘟道。 “你看你，都是咱们公司的部长了，也是個大人物，一点架子都沒有，不就是個省级公司么，你看把你给吓的，不出半年咱们也在省城弄個分部，到时候他们都得去求你。”吴军沒李从那么大的口气，听了這话自己沒直接跪下来，俩人边谈边走也到了总经理办公室。 “刘总，這位就是我們总裁李总。”李从打量了一下這個办公室，奢华至极啊，這個办公室都快赶上五星级宾馆了，酒柜健身器材每样都不缺，更加让李从惊讶的是這位刘总跟自己的年纪竟然差不多，一米七的個子在女人中也算是高的了，气质更是沒法說，就像古人曹植的洛神赋裡說的一样，“其形也，翩若惊鸿，婉若游龙。荣曜秋菊，华茂春松。仿佛兮若轻云之蔽月，飘飘兮若流风之回雪。远而望之，皎若太阳升朝霞；迫而察之，灼若芙蕖出渌波。 “您好，李总..李总？”可怜的李从第一次被美女鄙视了，人家伸出收来给你握手，你那裡跟個白痴似的，自己一個猪哥样，可把自己的形象给丢沒了、 “额..不好意思，刘总，你好，你真是太漂亮了，在下有点失态了。”李从赶紧反应過来打個哈哈，旁边的吴军直接不忍心看下去了，這些可给公司抹黑了，以为李从這见過大世面的不会這样呢，沒想到還不如自己一個乡下人，又一個鄙视李从的。 “請坐吧，李总大老远的来到我們公司可以知道李总真的是很在乎咱们的业务，当然跟我們中石油合作的客户都是比较重视的，我可以让個业务经理接待你，但是我亲自跟您会谈的目的是我想表示我的诚意，我第一次看到李总你這么年轻，我也很惊讶您有那么一份家业，而且你们吴经理也說了你们厂子的状况，我想我們可以就此来深入的谈谈。”看来這位刘姓美女不喜歡废话，难怪那么年轻就身居高位。 “呵呵，原来刘总跟我們李总一样做事都那么干脆。”吴军看着气氛有点尴尬，主要是李从最讨厌這样的以势压人的情况，赶紧打了個圆场，唯恐谈判破裂。 “這是自然，看刘总如此年轻就身居中石油的高层也知道刘总做事多么的干练麻利了，我們小家小户的当然得攀上你们這样的能源大鳄才能让我們有更好的发展机会，我們自然沒有权利提出合作计划，我們是依附者，這個道理我明白，不過也不能太让我們吃亏了吧？”吴军睁着眼睛看着李从好像不认识他一样，都让步到這种程度了，怎么可能呢，李从這根本不是在谈判啊，简直是在装孙子啊，不過看刘总的眼神倒是很满意。 “呵呵，李总不要說的那么可怜，我們是合作自然就是平等的，我們中石油自然不会以大欺小的，我从吴经理那裡得知你们每天可生产将近三百吨，我們就准备每月采购8000吨，运输方面由我們负责，价格方面嘛，李总得给我們一個合理的价格吧，我知道李总有扩大生产的计划，我想要的就是你们以后的生产每扩大一次我們中石油都有优先购买权。”好家伙，一下就要了自己百分之九十的生产量，不過重要的恐怕是這個优先购买权吧，如果這個协议签了的话自己的能源集团就真的跟中石油绑上了，看那個架势好像是自己有多大的生产能力她就能吃下多少似的，不過咱装孙子可不傻，還是不能完全答应。 “刘总真是财大气粗啊，我們小公司搭上你们的大船真是幸运啊，不過刘总，這個付款的問題我們是不是也得考虑下，我們公司新成立需要大笔的资金运转，你们中石油财大气粗的，不能亏欠我們的货款吧，如果不是现款的话我們恐怕不能合作。”李从知道现在社会上要账难要，這种大公司的债务就更难要了。 “呵呵，李总這個可以放心，我們在每月的一号准时会把货款打入你指定的帐号，我們可以把這條写进合同條款裡，不瞒你說我們在国际市场上遇到一些麻烦，供应方面出了些問題，不然我也不会到处的找供应商了，我們下游的一些加油站都出现了油荒，而且你的油料价格相当的便宜，還不分汽油柴油之分，对于我們的合作我們北京高层也是十分的重视。”刘总能說出這些话应该是推心置腹了，不過下半段沒有說完的就是中石化也在试图跟李从联系，中石油跟中石化在中国市场上的竞争已经到了白热化，任何一個砝码都可以让天平倾斜，在山东境内，李从就成了那個至关重要的砝码。 “既然刘总那么给面子，我們也不能太不给您面子，這样吧，我给外面的批发价格都是5000一吨，自今天开始我开始涨价，别人一律5500，只给刘总你一個人5000，而且是给你自己不是给你们中石油。”李从心裡认定5000是自己的底线，绝对不会比這個价格再低了。 “這個价格虽然不在我們接受的范围之内，不過也算可以了，不瞒你說我們加油站每吨可以卖出9000的价格，我們利润不小了，我知道知足常乐，不過李总的這個给我最低价的承诺期限是多久呢？”大家都是人精，不会因为一句话就高兴半天的，也不会喜形于色，不過刘总不知道的是自己对李从今天說的话還是多了一点，可能是年龄相近的原因吧。 “刘总真是厉害，步步紧逼，一点也不给我們的协议留下漏洞，這個协议期限我只能给你一年，而且以后增加产量后我也可以给你這個价格，刘总也明白能源的价格只会涨价不会再降价了，我不给刘总涨价就是给刘总送钱了，我如果找到合适的机械厂帮我制造设备，我可以瞬间把生产能力提升数倍，刘总，一年内所有的产出都会先紧着刘总的，我对我們的合作的诚意够了吧，不過一切都得先付款，我要保证我的公司沒有一丝的债务。”李从也向刘总传递了一個信号，自己的公司是不欠帐的。 “呵呵，李总也很厉害，我們优先购买权的事情李总怎么看呢？”终于到了关键部分。 “這個东西我不好随便答应，不過我可以给刘总承诺只要我們合作愉快，我沒有理由给别人比给刘总更好的待遇，毕竟跟熟人合作比跟生人合作更舒服。”李从說了個模棱两可的答案，就是把合作的主动权交给了刘总。 “那好，我們的合作就初步定下来了，第一期8000吨四千万的货款我马上亲自给李总打款，中午我设宴款待李总，請李总务必赏光，刘燕。”刘总伸出自己的双手叫出了自己的名字，熟悉刘总的人都知道這是刘总正式跟人交朋友的招牌动作。 “呵呵，刘总快人快语，中午就打搅了，回去后我会立刻安排好给刘总的货物，李从。”俩人的握手代表着能源集团第一次跟大公司的合作开始展开，不過可苦了帮助李从发家的油贩子了，他们份额基本被中石油吃光了，以后不可能那么为心所欲的出售便宜环保油了，李从的公司也得开始进入大发展时期了。