第三十节 石油大鳄的谈判 作者：忧郁的失恋人 李从那边在如火如荼的发展着，他知道自己的环保油投入市场后一定会引起市场的轰动的，但是他沒有想到会轰动的那么高，现在国内的能源缺口越来越大，每天都波斯湾回国的油轮一個接一個的還是让石油处于紧缺状态，马上中国就要取代美国成为最大的能源进口国，所以能源問題被過早的提到日程上来，我們国家早已不是课本上写的那样地大物博了，很多资源都已经超過一半需要进口了，在這些所有需要进口的能源中，石油又成为重中之重。 這次的能源紧张是由于伊朗政局不稳定使欧佩克组织的输出能力大减，俄罗斯远东地区的高寒天气也使得石油开采量大幅度减少，如果李从发展的足够壮大的话這肯定是他的一個绝好的机会，不過现在对于只有一台能源转化机的李从来說這個机会来的跟鸡肋沒什么两样。 中石油在环保油方面走在了中石化的前面，虽然每月一万来吨的产量对這样的能源大型企业来說可以說是杯水车薪，但是正是在一万多吨的环保油的投入让中石油的加油站特地开辟出一個环保油专用加油区，价格仅有六块钱，低于其他几毛钱，這样中石油终于在销售终端加油站方面压過了中石化一头，中石化也很快加紧了对环保油的接触，发现中石油的宣传并不是此前所猜测的胡乱讲究广告效益，而是所有的优点都具备，這下两方的高层开始互相试探了，先是刘燕被中石油的高层调回北京总部述职，接着由一位副总陪着在当天返回济南，准备跟李从签订一份总公司批准的采购合同。 中石油如此大的动作中石化也不可能不知道，中石化也责令一位副总跟山东省公司的总裁张萍小姐全力拿下李从的二厂，谈判底线就是拿到跟中石油一样的份额，平时都是這些石油大鳄来靠着自己的经济实力来欺压别人的，這次却出动总公司的副总跟一個省级公司的总裁去求李从办事，不過形式比人强啊。 在准备了半個月過后，二厂已经全面建设出個雏形来了，再過半個月后另一台能源转化机完成后立刻可以投产，而且工人也都在一厂经過了一翻学习，现在李从的公司已经有正是雇员将近300人了。李从起了個大早打扮的干干净净，又把办公室从裡到外的鼓捣一遍，還是觉得不得劲，這毕竟是会见大集团的副总裁，除了刘燕自己见過以外其他人根本不认识，能源集团第一次在自己的地头上会见能源大鳄却是在一间价值不足万元的活动板房裡。 不知道双方是不是商量好了，都是差不多十点来到公司，随行人员就有十几人，数量高级轿车，李从的那辆六十多万的奥迪TT跑车根本不够看了，一個随从的车都比他的贵，让李从不得不感慨自己這样的土财主是绝对比不上這些底蕴深厚的大集团的。不過又想到，再大的集团又能怎么样，還不是来求着自己给他们份额的，咱是生产集团，你们是销售集团，我還有俩選擇，而且我的货又是独一份的，比毒品都暴力。 进屋后双方人员分清了楚河汉界的坐在两边，看来竞争很激烈，不然他们這些圆滑透顶的人是不会這么不讲情面的连寒暄都免了的，虽然沒有横眉冷对但是表情也是老死不相往来的，李从看到這样的情况高兴的不清，越是這样自己就越能捞取更大的利益，怎么国内就沒多出個十几家的石化企业呢，那样岂不是可以组织個拍卖会了。 李从注意到双方的不但级别一样，而且搭配也一样，都是個胖乎乎的副总带着一個如花似玉的省级总裁，刘燕那個样貌是给李从留下深刻印象的，不過中石化的王萍总裁也丝毫不逊色于刘燕，而且今天穿了皮裤更能显出自己修长的美腿，刘燕的一件套裙把自己的气质表漏无疑，就美女而言還真是旗鼓相当，就是不知道带来的诚意是不是也是一样。 “李总，几天不见，沒想到您更加的风光了，怎么看见老朋友也不跟我打個招呼嗎？”刘燕先发制人，仗着跟李从见過一面的优势提前靠近乎，李从心想什么老朋友，就见過一面，不過美女說什么咱就得跟什么，“呵呵，刘总說笑了，您才是光彩照人，您能来小弟的办公室真是蓬荜生辉啊，小弟不是被你的美貌给吓住了嗎？才忘了跟您打招呼的。”周雪的嘴巴哼了一声，李从已经开始有点花了，周雪在两大美女的夹击下倒是也不逊色，不過气质方面就沒有這些老总级别高了。 “呵呵，我們還是闲话少說吧，几位老总来我這裡也不是跟我逗闷子的，我知道各位已经得到我扩大经营的消息，我现在只能正面的告诉几位，一個月后产量会达到每月4万吨左右，這個数字是保守的，如果一個月30天都有阳光的话，恐怕還会高，我這裡沒有什么秘密，各位也都从各方面明白我這裡的生产原理了，生产能力最近也只能到這個程度，对你们這些能源巨头来說是個小数目，你们来想跟我谈些什么呢？”李从不想浪费時間看他们斗下去，直接把该說的說出来。 “呵呵，李总，首先自我介绍一下，我叫王萍，中石化山东区总裁，這是我們孙副总，我們這次来的目的就是要取得一定的份额，我們也清楚您跟刘总签订的合约，這边厂子的份额我們是不会要的，我們不会让李总做为难的事情，我們的目标是您的二厂，我們要收购全部的产出，当然价格方面我們希望您能给我們一個合适的价格。”王萍总裁也是快人快语，把一切都摆在桌面上来谈，李从也知道中石化這么大张旗鼓的来如果不给他们一定的份额的话会得罪国内一個大客户，但是自己跟刘总有约在先，是要跟刘总先谈的，這样双方都在座也不好說出来。 “李总，我們中石油方面也一样拥有诚意，并且我們已经有過了一個月的合作，我們的数十個司机都快把這裡当成第二個家了，他们都在夸赞李总给他们的两餐快赶上五星级的标准了呢。”刘总果然是在打感情牌，丝毫沒有跟王萍一样的只谈生意，李从观察到两边的副总都沒有出声，看来這两個胖胖的叔叔都不是会谈的主角，只是個充当分量的旁听者。 谈判一开始還沒有陷入僵局，很不错，不過火药味也差不多了，李从对两边說道“既然两位都对我的环保油志在必得，那么我来制定一個规定如何呢？”李从把自己当成了主宰，一般情况下都是两大总裁主宰别人的，现在变成了大灰狼手裡的小白兔，双方都示意李从继续說下去，“不如這样，我停止我所有的零售生意，每月所有份额都供应你们，我也很想公平的对待各位，但是我与刘总的合约在先，我必须得在這一年内照顾刘总。”中石油的省级总裁被别人說照顾估计也只有那些高官說的出来，今天从一個二十多岁的少年口中說出還真让人不适应。 李从的态度很明确了，一年内肯定是中石油方面占据优势了，刘燕脸上马上笑出了個花，李从看到后接着說道“在份额方面我想我只能给中石化三分之一，另外三分之二是刘总的，但是我有個條件，就是价格上刘总我不能继续给你5000的价格了，一口价5500，這是前提，如果刘总不同意這個价格的话那么就当我的這個提议作废。”本来能源定价是国家规定的，但是李从研究過国家只定价零售方面，這可是上万吨的批发，每吨抬价500块，一個月就可以多出两千万，這样李从在两厂都投产后每月都可收入都可超過两亿元人民币，亿万富豪就那么诞生了，一切就是這么简单。 “這個沒問題，咱们在座的都明白，您的环保油利润很大，我們還省去很多的运输成本，要知道我們无论从哪個地方运石油過来提炼都会耽搁很久的時間，這样我們直接可以从您這裡运走后直接销售，省掉很多环节。”刘总在跟副总交换了一下眼神后答应了這次提价。 “李总，這次我們可以同意您的提议，但是以后您的下一個分厂开工的话我們是不是還得继续维持這样的劣势呢，要知道我国去年消耗了超過4亿吨的石油，整個山东一年也是数千万吨，您的产量還微不足道，我們之所以来谈判，是看的以后您再次扩大规模后的分配方案。”王萍总裁說出了她们的最终目的，其实刘燕在拿到這個小胜利后也沒有什么喜悦，都明白现在才是真正的谈判开始。 “刘总跟王总你们這是在步步紧逼啊，我答应一方就得罪另外一方，我還真是难办啊，不如這样，我們暂时就先按照我的方案来，我跟刘总的合约上表明是一年内，一年后我們在重新商定分配方案如何呢？還有，我這裡的规模越来越大了，我不想跟政府打交道，你们谁能帮我躲過跟政府打交道這一关一年后我多给他百分之十五的份额。”李从知道两個大公司都是国内首屈一指的企业，在跟政府方面都有着深厚的人脉关系，自己想不被政府打搅好就得靠他们。（今日多加一更，清明节回家祭祖，可能会少更或者断更，不過休假后会都补上的，欢迎大家多给意见，多收藏，小弟第一次写书，不足之处，大家多多提点）