第26章 虎皮扯起来
众人分不清什么县考府试院试，就知道他家有個读书人，這读书人很厉害，马上就是秀才老爷了。
对他们這些讨生活的普通百姓来說，秀才已经是了不得的存在，见到一個秀才都是要尊称老爷的。
秀才老爷啊！那是见县太爷都不用跪的人，众人态度立马不一样了。
甚至有几個远处過来的人，听到這些话后，犹豫片刻后退了回去。
颜汐看众人神情，放心了。
前世做市场活动，免不了跟各种人打交道，也碰到過地痞无赖。
既然想立足，就得有所依仗。
刘衡這读书人的身份，在阳山村好使，在這码头看起来也很好使啊。
管刘衡到底什么情况，先扯個虎皮做大旗，让别人知道：咱身后有個潜在秀才。
以她估计，他们卖消暑茶這种小本生意，应该就不会有人来问难了。
颜汐沒想到的是，因为她今日這一番介绍，众人提到這家卖消暑清心茶的，总会提一句是“凉亭那裡家裡有书生的那家消暑茶”。
几番传下来，最后，說起她家的這摊位，大家直接称呼“书生茶”，也算无心插柳，成了一個招牌。
一個市集，颜汐和王氏就沒挪過窝，两人重复着煮茶卖茶，连午饭都沒時間吃。
两人出来摆摊，是颜汐临时起意，也沒带什么干粮来吃。
后来颜汐饿得受不了了，跑到桥头的烧饼摊去买烧饼。
卖烧饼的是一对老夫妻，大爷揉面做烧饼，大娘管着烧饼炉裡出炉。
看颜汐来买饼，老大娘還提醒她：“小哥，你们若想长久摆摊，可得到镇东头那裡找裡正，交点摊位费。”
要是不交摊位费，回头来查摊的时候，家伙什儿被抢走都是有的。
“哎，谢谢大娘。”颜汐谢過大娘的提醒，买了两個梅干菜肉烧饼。
“不谢不谢。”大娘看她笑眯眯地讨喜，還特意让大爷重新做了一個，多放了馅料，把饼撑得饱饱的。
颜汐再三道谢，索性给大爷和大娘倒了碗酸梅汤尝尝。
刚出炉的烧饼热气腾腾，薄薄的油纸根本不隔热，她拿衣袖垫着拿回来，和王氏一人一個，就着酸梅汤吃下去。
不得不說，梅干菜烧饼实在太香了。
市集已经散了，等到太阳西斜，码头的船也渐渐少了。
人流慢慢散开，各自归家。
颜汐和王氏总算松了口气，忙完了這一天。
王氏拿手帕帮颜汐擦了擦额头的汗，“汐儿，明日還来摆摊的话，我們去镇东头交一下摊位费吧？”
“婶娘，你也知道這事啊？”颜汐是听卖烧饼的大娘提醒的。
“這市集我都来多少次了，還能不知道？你真当婶娘是個棒槌啊？”生意甚好，王氏轻松了，說笑了一句。
两人将东西收好，尤其是炭盆的火得灭干净，再和来时一样，所有东西收到箩筐裡挑着。
颜汐掂量了一下王氏挑的担子，這分量，她這小身板挑不动。
王氏虽然是個清瘦妇人，到底是個大人，力气比她大多了。
万一哪天王氏有事，她可怎么出来摆摊啊？
“我們也才摆摊，你到底力气小，总得我陪着一起。以后你若能独自摆摊了，大不了往后我早上送你過来，晚上再来接你回家。”王氏想了個对策。
一时也沒更好的办法，就今天的情况看，她一個人也的确来不及，王氏就先一起来吧。
“汐儿，你往茶裡放糖了，本儿能回来嗎？”王氏有点担心，一斤白糖要三十多文呢。
“婶娘，你放心，不会亏的。”周围還有人，颜汐当然不会說加白糖也是個噱头。
她用的是特意选购的木头勺子，有点像现代日式汤面用的勺子。
這种勺子看着勺口大，其实底很浅。所以那两大勺，真的沒多少。
他们這酸梅汤的甜味，主要還是靠甘草的回甘。
但是卖东西嘛，总得让客户觉得物超所值。
光一個看不见摸不着的纱包，众人看了沒感觉。
但是加了两大勺糖，那心理冲击力就不一样了。
亲眼看到白糖倒进茶壶裡，這就是一种心理暗示，暗示這消暑茶是糖水茶。
只有买家觉得自己占便宜，這生意才能长久地做下去。
颜汐刚才加糖时已经估算過了，像今天這么多壶茶，加的白糖可能都沒一两。
再一個，颜汐也是为了提高竞争力。
她看過市集上卖的酸汤，其实也有酸梅汤的雏形，就是口感不好，除了酸味沒别的味道，吃着太单调，酸味冲击性太强，有些人也不喜歡。
等他们的消暑茶生意做起来，那些卖酸汤的，要是想效仿自己改进呢？
自己加的两勺白糖，就是一個准入门槛。
那些人卖的酸汤，现在已经是一两文起价了，要是再加了白糖，這成本就上升啦。
王氏听颜汐說的头头是道，赞叹道：“你這脑袋瓜怎么长的呀，就是机灵、好使！”
颜汐呵呵呵，几千年歷史沉淀下来的智慧，在现代就汇聚成了各种商家套路啊。
两人心情愉快地来到镇东，在路人指点下，找到收摊位费的地方，裡面坐了几個男子。
上首一個年纪约莫五十来岁，一把山羊胡子，看到两人进来，询问似地看向右手边站着的人，看那人点头，他笑着问道，“這位大娘和小兄弟是来交摊位费的？我是本镇的裡正，我姓白。”
“白老爷好。”颜汐一看两人的眉眼官司，就知道這些人是知道自己家了，“白老爷，我們今日第一次出来摆摊，之前不知有摊位费這事，疏忽之处，還望白老爷勿怪。”
“好說好說，小兄弟太客气了，读书之人到底明理啊。”
“惭愧，我未读书，只是跟着兄长识了几個字。因为我家兄长要赴试，家裡银钱一时不凑手，婶娘只好带着我出来摆摊，想法挣两個钱。”
白老爷试探地提了一句，颜汐马上確認了家中读书人的身份，虎皮還得继续扯起来！
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