第23章 谈判交锋
在沒有动手之前，英国人对于万裡远征這样的一個古国并沒有太大的信息，甚至在战前的国会投票阶段，英国政府也最终只是以271票对262票的微弱优势通過军事行动，且始终沒有正式向清廷宣战，因为他们认为這一次军事行动只是报复，而非战争。
英国佬的想法很简单，他们认为只要能给大清一次教训，让大清乖乖打开市场，那么以英国的工业实力就足以实现倾销，获取大量的利润，但是与這样一個亿万人口规模的大陆帝国进行一场旷日持久的战争，是非常不理智的行为，甚至会毁灭大英帝国的世界霸权。
因此，在鸦片战争刚开始的阶段，英军也在极力控制战争规模和范围，主要還是围绕着广州进行。
可是，英国人在战争中却突然发现了一点，那就是清军实在是太菜，菜到压根对英军无法构成有效的威胁，尤其是在清军经過认真准备的浙东反击战惨败后，英军的自信心彻底爆棚，为了获得更大的收益，便接连发动了吴淞、镇江等战役。
战争结束后，英国在谈判中占尽了主动权，逼迫清廷放开了通商口岸，达成了自己的目的。
可問題是，如今英国人又惊讶地发现一点，他们的确打开了市场，也让清廷默许了鸦片贸易，可是对于贸易逆差的改变并沒有想象中那么大——因为华夏也开始种鸦片了，而且卖得反而更加便宜。
对于英国人来說，就更加急于逆转這一局面，他们需要华夏的茶、瓷，但是也需要足够的金银。
丽如银行便是带着這個使命，来到香港和广州，他们也急需要一個能为他们打开内地市场的合作伙伴，而赵源就进入了他们的视线。
很快，几人在罗伯特的邀請下走进了会客厅，来自印度的仆人来为众人分别倒上了一杯加入了牛奶和蜂蜜的红茶。
罗伯特举起了茶杯，道：“赵，你能重新說說你的那個计划嗎？”
赵源点了点头，道：“丽如银行想要直接进入华夏，势必会带来许多阻力——无论是民间還是官府，他们不能接受一家纯粹的外资银行，這一点你应该明白。”
罗伯特耸了耸肩，意味深长道：“你說得对，這也是英清之战的缘故。”
赵源自然听出了对方的潜台词，便笑道：“战争只会带来更多的破坏，却不能带来更多的财富，英国人确实赢了，但是你们并沒有达成自己真实的目的。我想，即便再来一次，现状也无法得到根本的扭转。”
一旁的亨特轻轻咳嗽一声，“赵，如果我們跟你达成合作，你真的能拿到那么多的资金嗎？”
“当然。”
赵源点了点头，“华夏不缺乏足够的资金，只是它们现在都深藏于地下——沒有被人挖掘出来，想让它们变成资本，我們就需要给它们一個盈利的预期。”
“盈利的预期？”
罗伯特和亨特若有所思。
赵源轻声道：“现在丽如银行的存款业务，活期存款每半年结算一次，其中存款额在两千银圆以下的抽取手续费五元，超過两万五千银圆的大额客户，则是手续费另算。如果我开的汇丰银行，不仅不收取手续费，還倒给客户利息呢？”
“不收手续费？還给利息？”
一听此话，众人都觉得赵源疯了，其中亨特接连摇头道：“赵，我已经后悔让你来香港了，你简直是個不可理喻的疯子，你就算有再多的钱，也禁不起這样的折腾！”
罗伯特也缓缓摇头，“当然，我們可以考虑降低手续费，這样确实能吸引更多的人才在丽如银行存款。”
赵源微微一笑，道：“不，给利息其实并不会亏，因为這中间存在着利差。”
“利差？”
罗伯特很快就反应了過来，只要控制存款利息比例，将它与贷款利息比例形成利差，银行就可以赚取這部分钱。更妙的是，過去贷款业务很大程度上会受到现金流的制约，那么通過這种方式吸纳更多的存款，就可以进行更多的贷款业务了。
不過，罗伯特很快就提出了一些新的問題。
“如果贷款业务收不回来怎么办？如果吸纳的存款過多，而贷款业务過少又怎么办？”
赵源笑道：“实际上，這就是汇丰银行所需要解决的問題，风险在我們的身上，而非丽如银行身上。”
罗伯特沉思了片刻，摇头道：“那么，你为什么又会找到我們呢？”
言外之意，你既然有這個方案，那就可以直接去干啊。
赵源沉吟了片刻，道：“实际上，我并不是沒有這么思考過，但是有两個問題，第一，赵家以及赵氏商行给我提供的背书能力有限；第二，中国有一句古话，叫外来的和尚好念经，丽如银行在某种程度上甚至可以代表英国。”
罗伯特一愣，道：“可是，你们的人不是很排斥大英帝国嗎？”
“不不不，底层老百姓对英国十分排斥，可上层却不是這样，他们会抽鸦片，会用洋布，自然也不会拒绝能给他们带来利益的丽如银行，反之如果是我自己单独干，那么他们反而会有许多不必要的担忧和怀疑。”
听到這番话，众人都为之一愣，听上去好像是這么一回事。
罗伯特沉声道：“我可以答应你的合作要求，但是原来的條件不够，你不光需要给我們提供至少一百万英镑的现金流，還需要让我們入股，五成。”
“呵呵，五成是不可能的，我不会放弃对汇丰银行的控制。否则這项合作也就失去了意义。”
赵源摇了摇头，伸出了一根手指头，道：“丽如银行注资十万英镑，可以获得25%的股份。”
罗伯特也摇头道：“赵，一個仅仅只停留在纸面上的汇丰银行不值這么多钱。”
按照赵源的算法，现在的汇丰银行价值四十万英镑。
“实际上，我会向汇丰银行同样投资十万英镑，而且我可以再让一步，三成。”
赵源脸上浮现出一丝微笑，“当然，我也不是一定要跟丽如银行合作，实际上，還有沙逊洋行对這块业务也会很感兴趣，不是嗎？”
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