第0993章 商界剔骨刀
“這裡是办公场所，当然要在這见面了，肖恩先生，你是来工作的，不是来享受的，对吧？”陆峰有些阴沉的說道。
李晓思還沒等翻译完，旁边另一個黄头发的男子神色不屑的打量着陆峰，觉得眼前的亚洲男子看上去跟自己年龄差不多，估计是家裡有钱，肚子裡也沒什么货，开口道：“肖恩先生是什么人物？在整個欧洲都是商业导师的存在，你知不知道什么叫尊重人？”
现场的气氛有些僵硬，跟着陆峰的几個人都是公司中层管理，沒遇见過這种情况，一時間不知道该怎么办。
陆峰朝着李晓思道：“你问他，這個活儿他能干不，不能干拉倒！”
李晓思說完，肖恩方才服一副如梦方醒的样子，看向陆峰笑了笑道：“不好意思啊，语言不通确实挺不方便，刚才我的两個助理說话可能不太对，年轻人嘛，還希望不要太介意，不過呢，以后還是希望陆总换個好点的地方。”
“好点的地方当然沒問題，問題是你值嘛，先开会吧，我今天刚下飞机，现在很累，讲一下這裡的市场情况，以及你们的方案。”陆峰拉开一张椅子坐了下来。
肖恩朝着旁边的黄毛摆摆手，黄毛拿出一個文件夹，盯着陆峰道：“這是我們做的英国家电市场调查报告和结合佳峰电子做出的市场规划书。”
“继续說！”
“现在英国市场主要的家电品牌商是西门子、倍科、海乐三家，西门子市占率达到了百分之四十五，绝对是市场的主导者，像西门子這样的巨头，在品牌认可度、市场占有率、产品质量、销售渠道等多個维度，都是佳峰电子无法撼动的。”
“只剩下倍科、海乐這两家企业，倍科的产品质量相对西门子技术含量较差，他们的主要销售也并不是硬件，而是电视內容提供方，他们目前有两家无线媒体公司，提供收费內容服务。”
“海乐电子，主营业务是低端配件生产、汽车配件、建筑等行业，主要出售的家电是以低端产品为主，利润较低，去年财报显示，海乐家电在纯利润方面仅有百分之九，远低于行业，佳峰电子如果想在低价方面跟海乐竞争，我們认为一点机会都沒有，高昂的关税将会成为壁垒，并且销售渠道成本叠加起来，根本无法竞争。”
“這三家企业占据英国整個市场百分之八十七的市场份额，剩余百分之十三的市场份额由外资主导。”
从欧盟诞生后，欧洲各国内部关税壁垒消失，打通了各国之间的产品流动性，相反对扶桑、米国這两国的企业提高了关税，导致最近两年两方的市占率不断下滑，這也是欧盟建立的初衷。
三家企业各有千秋，一個产品硬实力，一個独家內容软实力，一個低价抢市场，完全沒有了其他人的生存空间。
就算是当地的企业、政策不故意打压佳峰电子，想要存活下去简直是痴人說梦，价格再低，加上关税价格立马上去了。
肖恩对市场简单了解后，又看了不少佳峰电子的资料，他刚开始看到這份文件的时候，甚至跟手下人說，直接写欧洲不欢迎你就完了。
可是他不能這样，钱還是要赚的，而且得想办法拖的時間越长越好，反正最终都是无功而返，他挣钱就行。
“针对這三家企业的不同方针，我們为佳峰电子拿出了两套方案，低价肯定是走不通了，而无线传媒的牌照不好拿，內容提供商是一個独家垄断的內容，所以我們只能对标西门子，主要针对西门子与倍科中间的价格空间，這裡面是双方较为薄弱的地方。”
“西门子以电视机为例，综合售价为八百七十六英镑，倍科的电视机综合价格则是六百二十七英镑，海乐只有不到四百英镑。”
“以你们提供的数据，佳峰电子的三款电视机通過海关落地后的成本价格为三百零四英镑，比任何一家的价格都要低，但是這其中要算上经销商、销售渠道抽成、广告支出等，我們估算了個价格，是六百二十英镑，刚好和倍科的产品价格重叠。”
“不過佳峰电子的三款产品质量、尺寸、都要比倍科好，所以我們认为将三款产品的综合终端零售价定在七百三十六英镑，主要攻击两家之间的价格薄弱处，這是一套方案。”
陆峰一直在听着，他们的這份儿市场报告做的非常不错，不得不承认，什么钱都不白花，這就是商业大佬对于市场整体的把控。
“我有個問題啊，你刚才說，我們的落地综合价格是三百零四英镑，最后估算出来個市场终端成本价是六百多呢？”陆峰有些皱眉道：“這价格可是翻了一倍啊。”
“是這样的，我們估算的是按照综合成本法来估算的，其中硬性的，经销商，家电经销商利润为百分之二十，其次是销售渠道，现在英国最大的电器城是芬加尼、家乐福、他们的准许门槛是利润百分之三十，還有货物存储、周转周期、货物运输、员工成本，這些加起来在百分之二十五左右，剩下的百分之二十五则是广告宣传、明星站台、适当的降价促销、损耗等。”肖恩盯着陆峰回答道。
“這些电器城的加入门槛好贵啊，百分之三十？不是零售单品利润很低嘛？西门子的产品也是這個价格？”陆峰不满道。
“不！西门子进入這两家的门槛，给予的终端利润不足百分之十，毕竟人家是大品牌，我們是外来品牌，是依靠人家渠道销售的，并且在签署合同的时候，预计需要缴纳一千万英镑的保证金。”旁边的高鼻梁男子盯着陆峰說道：“這些都是行业裡基本的商业法则，你不懂嘛？”
“一千万英镑？那就像是相当于一亿多人民币咯？我這轻资产硬生生给做成了重资产？這個方案是无法接受的。”陆峰脸色很不好看，好家伙，這么一通算下来，先得投资几個亿，能不能挣钱不知道，反正先花出去了。
肖恩看到陆峰不接受這個方案，脸色有些难看，在他看来，這应该是最稳妥的方案，只要稳步推进，佳峰电子未来三到五年真有可能在欧洲市场站稳脚跟，只要找到生存空间，用時間换市场，媳妇儿总能熬成婆的。
旁边的黄毛有点不高兴了，开口道：“你懂不懂商业啊？”
“你懂不懂什么叫穷人家？”陆峰朝着他呵斥道：“我他妈从一個第三世界穷国来发达国家大撒币，我脑子有坑啊？你们不能只研究市场、研究竞争对手，做方案的时候也要考虑佳峰的实际情况。”
“那你的意思是，我們做出一份儿沒有成本，只有利润的企划案？”黄毛不屑的嗤声道：“你在逗我嘛？你懂不懂商业的基本规则？”
“你懂不懂佳峰？”陆峰眉头紧皱问道：“下一個方案是什么？”
肖恩已经被气的不想說话了，朝着李晓思不停的摆手示意她别翻译了，自己不想听。
一般来說，這种方案会是两個，一個主方案，一個副方案，而副方案根本就是胡诌一個凑数儿的，好让对方觉得钱沒白花。
“另一個方案是高档路线，简单来說，就是超過西门子的定价，往高价营销，我也不說了，你自己看吧。”黄毛有些不耐的把文案递了過来，靠在椅子上不說话。
陆峰看了两眼合上文件夹道：“两個方案都不行，你们呢，主要是做好当地的市场调查报告，其他的就不用你们做了，我也看出来了，靠你们的方案挣钱，這辈子都挣不上。”
這一句话直接把肖恩惹恼了，作为在欧洲商界驰闯了大半辈子的人，一個毛头小子敢在自己面前說這种话？
黄毛和大鼻子瞬间不高兴了，盯着陆峰呵斥道：“你知道你在說什么嘛？你知道坐在你面前的是谁嘛？他曾经给西门子做過国际市场规划，给飞利浦做過产品阵线规划、大众汽车集团全球首席规划顾问，被人称为欧洲商界剔骨刀！”
陆峰听到這话直翻白眼，你跟他說前门楼子，他跟你說胯胯轴子，开口道：“你說他是欧洲商界剔骨刀，那我就是东方商界大砍刀，不需要你们做什么规划了，我自己来，做好相关的资料搜集、市场情报、人际关系這几個方面就行，我现在很累，這份儿方案也不是沒有价值，它作为第三世界国家企业进入发达国家的反面教材，很有意义。”
陆峰的這一番话简直是火上浇油，黄毛彻底忍不了，用手一拍桌子喝道：“這是最好的方案，也是最具有执行性的方案，我告诉你，按照這份儿方案执行，這個企业還有一线生机，你自己要是乱搞，绝对是死路一條。”
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