第二十三章 卖方子
照着苏灵溪的想法，不提供让市场饱和的货量，更能让人觉得這门手艺价值有更大的升值空间。
短短几日庙会過去，苏灵溪把手头剩下的所有点心都卖空。
中途糖果点心铺的阮掌柜的也来過一次，一样是约好了在今日详谈。阮掌柜的也守时，早早地就点了壶茶在店内等着了。
待清算完账目，招呼上郝老板一起去找阮掌柜，“若是大家不介意的话，便一起谈谈吧？”
郝老板和阮掌柜一看情形，心下了然。
“自是沒問題。”郝老板财大气粗，自己便是茶馆东家，做的了主。
阮掌柜就有些懊恼，這小娘子怎么還谈上别家了呢？但在人家的地盘，也不好发作，只得老实坐下再看情况。
“我們家這点心近些日子承蒙郝老板照顾，生意也是不错。但我也是打算近期在城内能定居，所以這几個点心方子，除了酸梅汤都是打算卖出的。”
郝老板连声客套：“哪裡哪裡。這几日的声音全是靠的小老板自己的手艺，才能這般红火。”
阮老板這头就更加拱火了，你說這人，人家都是找毛病压价，這人怎么還說上好话了呢？赶忙接茬，“话虽這么說，毕竟這几日是庙会，生意好些也是常有的。”
郝老板不乐意了，同为做生意的這阮掌柜一点眼力都沒有呢。
“人家一日流水都有多少银子了？你一個掌柜的看不出生意好不好？你当這是包子馒头呢，糖果山货都是贵价东西。能卖出這么多，沒点本事早砸手裡了。”
阮掌柜也是气的直咬牙，這茶馆东家怕不是個憨货。這往下压价呢，他還质疑起自己的眼力了。
苏灵溪连忙打起圆场，“别恼别恼，生意嘛，买卖不成仁义在。看得上我這小生意是我的荣幸，看不上我這小打小闹也沒什么大不了。”
“這有什么看不上的，自是看得上才在這和小老板谈生意啊。”郝老板不屑的看着阮掌柜，仿佛满眼都写着不识货三個大字。
“那就不知二位是看上了哪個吃食方子了？”苏灵溪问道。
“只要价钱合适，我們铺子便都可以收了。”阮掌柜仍是打着太极，轻飘飘的把话头又扔了回去。
“這禅果方子八十两你看合不合适？”郝老板却丝毫不含糊。直接叫出价格。
阮掌柜扭头就瞪着郝老板，心說這人砸场子来的吧，怎么一点也不按规矩来？這一上来不报個低价压一压人家的势头還怎么谈价格。但也不甘示弱的报出。
“八十五两。”
“九十两。”郝老板立刻跟上。
郝老板可一点也不惯着他，不等阮掌柜加价，继续补充，“不行就一百两，怎么样？不過你可得把两种口味的配方都留下。”
阮掌柜一看，自己還沒提价呢，這郝老板就又提了一次价，這事。。。。不会是套我呢吧？
心下有些怀疑，本来自家东家就只打算出個五十两一种点心的价格买下方子。
自从上回自家的伙计来捣過一次乱，被东家知道了，說是作为赔礼的诚意提一些价也成。
可這一下就是一百两，阮掌柜心觉不对。越看越觉得是這小娘子伙同茶馆老板诓骗自己抬价呢。
阮老板心說：演，接着演，我不跟了。等回头再找我要卖可不是這個价了。
嘴裡却道：“不行了，這价格超出东家预期了，既然郝老板慷慨，我也不多留，祝二位财源广进。”說罢转身就离开了茶楼。
苏灵溪一看，行吧，竞价的沒了。不過对于郝老板提出的价格也是很满意了。
“郝老板，我也不蒙您，這禅果說白了也就是占了大家都不知道原材料的便宜，其实容易做的很，您要是不介意，我可以一百两卖您，但若是我說出方子，您再觉得不值。。。。”
苏灵溪還沒說完，郝老板就打断了她。
“落棋无悔真君子，你放心，這几日下来，我也看得出你苏小娘子是真有手艺的，這吃食再简单，人家不会就是不会。你做的好吃就是好吃，我虽一介粗人，但也明事理。”
“行，郝老板好气魄，和您這样的人做生意我也高兴，剩下的两种口味核桃糖若是郝老板也想要，五十两我也一同教您了。”
“那敢情好啊。”郝老板憨厚的脸上笑的尽是细褶子。
苏灵溪细细讲解，還拿出特意带来的几颗酸枣。
“就是這個，酸枣在一般山头都能找到，您是去找人在山裡去采去收都行，不過我還是简易您找自家靠谱的人去采，在乡间做好了再运過来，毕竟方子简单，一旦被人知道原料就极易被仿制。”
苏灵溪一边讲着方子，一边给郝老板提出自己的建议。
“這酸枣裡的核就是菩提子，您也可以找专人做的好看一些，比如雕刻点纹路，作为赠品，讨個好意头。而且這禅果您也可以拿去码头渡头去卖一卖，开胃止吐，不止坐马车，坐船也合用。”
這倒是郝老板沒想到的，确实，城西那边确实通了渡头，說不准也是個商机。郝老板细细抄录下来。
“行，多谢小老板提点了。占了小老板這许多便宜，以后二位小老板就都是我郝某人的朋友了，以后有事尽管来找我。”郝老板拱了拱手，口气颇有些平辈相交的意思。
交接完了点心方子，郝老板付了一百五十两的银票给苏灵溪。又顺便包了個红封给小阿满。
“阿满這几日也算我們這的善财童子了，要拿的要拿的，图個彩头嘛。”說着也不顾苏灵溪二人的阻拦，自顾自的把红包装进阿满挂在腰间的小荷包裡。
回程的路上，天色渐晚苏灵溪等人回到村裡的时候正值大家从地裡下来。
“你们這是干嘛去了啊？”村裡的人看着他们這几日大早就往外赶，快天黑才回来也是好奇不已。
“這不是做了点吃食去庙会卖卖看么。挣点吃用。”
“那生意做得怎么样啊？這些天挣了不少银子吧？”
“哪能啊，银子要這么好挣谁還种地啊，都往外跑了不是。”苏灵溪也只能打着哈哈。“這不是我們家也沒田地，只能想想别的招嘛。”
乡裡人嘀嘀咕咕的，說肯定是挣了，不然能天天往外跑？就指望自家男人上山打猎也成啊。
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