第三十五章 纯真年代的姑娘 作者：人间武库 抱回来了一堆高中教材，却基本上只是堆在那裡。 時間慢慢已经走到了三月的尾巴，属于衬衫的季节开始了，男孩子裡头穿一件T恤或背心打底，外面的衬衫扣子不扣，骑车的时候，风带起衣袂翻飞。 白衣飘飘的年代，自行车后座的姑娘，沒忘吧，多少年后她大概依然在心裡，偶尔想起，依然是春风十裡，不能及。 只可惜连衣裙還得晚一些才会拿出来，而且這年头裙子太长，对于這点，江澈很失望，因为他的审美是腿——這绝对不是92年的审美标准。 总体而言這段時間日子很悠闲，每天保持听收音机，关注报纸，平常跟好友同学混混、闹闹，上课下课，餐厅和小馆，心态变得年轻不少。 就连隔壁医护学校的舞会，江澈都去了两场。 事实证明，重新单身的江澈同学，其实還是挺有市场的，别人多数是請姑娘跳舞，他在医护学校那边遇上了两回主动的，一個纯看脸，一個出于同情，因为琼瑶剧的关系，“悲剧”色彩浓重的江澈同学，得到了小护士同情的安慰，呢喃耳语和柔软的腰肢——要是制服就更好了。 江澈的风生水起气得郑忻峰不得不现场“擦玻璃”（霹雳舞）挽回颜面，用港片裡的话說，附近每所学校的舞会，都是他镇的场子。 当然，江澈也在這段時間裡不可避免的认识了苏楚。 苏楚叫江澈枕头，這個绰号慢慢被她叫开了。 怎么說呢，這姑娘别說江澈沒那個心思，就是他有，也跟她暧昧不起来，這是一個自来熟的哥们，外加惹人厌的毒舌，身上還带着一身娇生惯养宠出来的毛病。 在這個时代她的個性初接触会被很多人讨厌，被绝大多数人难以接受。 毒舌当有趣這件事，這個时候還不行，善意的都不行，你說一句别人是“吃货”，别人会当你骂她是饭桶，你說一句“你個妖艳贱货”，人就得为了人格尊严跟你拼了。 江澈還算好，毕竟是见過了10年代新新人类和網络时代個性张扬的人，包容性大一些，交往不多的情况下，相处得還行。 此外，他和叶琼蓁之间，也可以正常点头打招呼了。 不避人，一次，两次，三次，确如江澈所說，很快就沒有人再在意和特意关心。 然后仅此而已，叶同学依旧继续为了她遥远的出国梦，一步一步坚实地走着。 相比江澈這边的毫无进展，江爸江妈倒是以一個农民的勤恳和惜时，雷厉风行地开出了他们的店。 店址距离江澈的学校不远，步行20分钟左右。 這家店就如江爸之前计划的那样，投资不大，江澈参与得也很少……就两次。 第一次，是爸妈拿出了两個备选方案，服装店和小卖铺，问他的意见。 這就是這個年代一般人都会想到的生意开端，如果我們去给九十年代做生意過来的人做個调查问卷，就会发现，其中半数开過服装店。 江澈当时想了想，对爸妈說，从与人接触、交流，丰富进货渠道，价格谈判等角度，小卖铺的锻炼意义可能会小一点。 于是江爸果断選擇了服装店，搭配卖鞋，新兴的旅游鞋。 其实小卖铺也可以慢慢往超市方向去做，說不定還能有突破性的效果，但是目前而言，让爸妈积累经验還是首要的，他们的能力，也還沒办法建立起一间独立超市，因为這個年代不同后来，渠道性的东西還沒建立，选货和进货，都不够便捷。 第二次，是江爸想了一個店名问江澈的意见。 這個店名叫“一家衣”，江爸的意思是男的、女的，再从老的到小的，所有年龄层的衣服鞋子都卖，這样客户面广，生意容易好。 老实說這想法一听就是下了心思的，包括店名，但是關於這点，江澈否定了。 倒不是說江爸的想法不能实现，這個年代的服装店基本都還沒有品牌概念，自主批发进货的情况下，想来什么来什么，一点都不为难。 但是這样沒有定位意识，做不出忠诚客户群和指向性。 “我們只卖十二三岁到十六七岁孩子的衣服、鞋子。” 江澈最后提了自己的建议，陈述原因有三点。 第一是因为這個时候年纪稍大些的那批人，大多都還保留着自己买布裁衣服的习惯，买成衣的少，而年龄太小的孩子，由爸妈做主，基本也都這么干。 說到第二点，江澈干脆直接问爸妈：“你们之前有几年沒买過年的衣服了？” 江妈想了想說：“我還买過两次，你爸是真沒有。” “那我的呢？”江澈反问。 江妈气起来說：“你的不年年给你买啊？！一年還不止一身。” 江澈笑着說：“懂了吧？而且针对一個年龄段，只要他们准备买衣服，就会想到咱们家的店，慢慢形成名气。” 江爸点头赞许。 江妈依然如故的感慨着，“我家澈儿怎么這么聪明”。 最后一点，是基于选货和进货的考虑，刚出农村，爸妈的眼光是大問題。 要想解决這個問題，只能靠从跟着别人进货开始，慢慢培养眼光，這方面江澈不准备操心，他相信老爸一贯的钻研和学习能力。 而目前，要先尽量回避這個問題。 那么从父母的角度给孩子选衣服，也算是一种沒有办法的办法，不论怎样，总比让爸妈去给二十来岁，三十岁的人群选衣服要靠谱得多。 毕竟這年头孩子们的自主权還远沒有后来那么大，很多时候，爸妈的眼光和判断才是最终的選擇标准，比如孩子要买好看的，爸妈就要选牢固的，孩子想的是合身，而爸妈会希望衣服宽大些，好多穿两年…… 总之接近三月底，這家名字很土，出自江澈之手，叫做“花季雨季”的服装店就這么开了起来。 沒有太過分的装潢，沒有什么新潮设计，也沒有盛大、创新的开业仪式…… 爸妈不让江澈经常去店裡，口口声声說着：“你以后是要捧公家铁饭碗的人，别耽搁時間，也免得被同学看见了，瞧不起你。” 這個时候人们对于开店做生意，评价還是有部分很贬低的。 所以有一件事，江澈好几天之后才知道——郑忻峰這家伙跟江澈打听了個店名，自己偷偷跑到江爸江妈店门口去表演霹雳舞，一跳就是两天，从早到晚。 他的霹雳舞可是省裡比赛拿奖的水平。 年轻人群的目光很快被聚集了起来…… “你這同学我們之前也沒见過，刚开始還以为是来捣乱的呢，绑個红色月子带，戴個奇怪的手套，在咱家店门口，奇奇怪怪的乱跳乱蹦。刚开始你爸不在，我又不敢上去赶人，气得我呀……结果就看见好多人围過来，围過来，他就气喘吁吁的笑着，一個劲地往咱们店裡招呼人……叫他歇他都不歇……” 江妈后来是這么跟江澈描述的，一家人一边笑，一边感动、感慨。 江澈說：“难怪他后来连续好几天连走路都困难。” 江爸說：“這种朋友难得，你要对得起這份情义。” 总之“花季雨季”的生意就這么在一定程度上火了起来。 第一個晚上数完营业额，算出来纯利润，400多，江爸和江妈一夜沒睡着。 后来的人常說，90年代傻子开個店都能赚钱，這话不完全对，但至少有一部分是对的，這個年代确实比较容易做生意…… 其中竞争小、選擇少，是最主要的原因。 這個时候的供求关系相比八十年代虽然已经平衡了很多，但還沒彻底逆转，同时沒有網络，实体店的日子還在盛世开端。 生意好起来的“后果”就是江爸不得不频繁去补货、进货。 江妈一個人忙不過来，于是江澈课余時間或星期天去帮忙，基本就不太会被赶出来了。 那天是一個傍晚，江澈和老妈在店裡忙了一天，拖着一身疲惫坐在店门外吃饭，江爸进货回来，只吃了两口的一碗饭搁在了小折桌上，人在店裡陪一個客人挑衣服…… 只要他在，老婆孩子就永远是被照顾的对象，這個男人在努力适应生活的变化，唯一不变的，是他作为一個农民的勤恳。 江澈扒了口饭，抬头。 正好一個身影从破落街道的另一边，夕阳的余晖裡走過来。 时隔两個多月，江澈再一次见到了厂花姑娘，唐玥。 她還是穿着那身蓝色的纺织厂工作服，也可能换了一身，只是制服這东西，本来就一模一样，蓝色工作服干净而整洁，也许洗磨久了，偶有几块泛白，有些旧，但是穿在她身上，就像是特意的装点，旧也旧得90年代。 她在店门外的梧桐树下站了下来。 這一刻。 你可以从她抿着的微微泛白的嘴唇上，還有，藏着淡淡的艰难的目光裡，几次张口欲言却又說不出口的艰涩中，看见，纯真年代。 江澈不得不承认自己痴迷了一下，就如同那天，两人隔着车窗对望了一眼，她慌乱偏過头去，一样的感觉…… 毕竟作为一個“后来”的人，总是会怀念并渴望這样一個带着质朴气息，有着宁静面庞和清澈眼神的姑娘。 毕竟她漂亮。 而且看起来很好欺负——只要她不出“大招”。