第六十章 本职工作
萧坚和朱总电话裡沟通了之后，转身告诉我朱总已经安排了人员和工程部对接，我的心這才放了下来。
刚静下来准备吃饭，看中了一块蒜香排骨正准备和销售陈丽丽较量一下筷子功的时候，老板的电话来了：“林凡，在公司不？在的话就来我办公室吧！”
我边接电话边和陈丽丽较量着筷子功，无奈一心不能两用，迅速败下阵来：“哦，我在公司，我现在過来。”
陈丽丽得意洋洋的用筷子将我的筷子啪的一下打了下来：“注定這块蒜香排骨就是我的。”
沒几分钟就出现在老板的办公室，裡面就老板一個人在。见我进来了，拍拍旁边的沙发：“坐吧！”
“還沒吃饭啊？要么我打一份饭上来给您？我销售部伙食一直很好的。”我问老板。
“瞧你說的，我這個当老板的再怎么不能从员工口裡抢食啊！”老板乐呵了一句，“最近压力大啊！林凡，你知道嗎？”铺垫。
在脑海裡我迅速整理了一下，老板是在讲哪方面的事呢？销售？现在封盘中，可能性30%；二期？资金問題，贷不到款，可能性30%；两者综合，可能性40%。对了，我心裡便有了個底：“您担心哪方面？销售？建设？還是二者兼有？”判断。
老板认真看了我一眼：“全部给你說中了。现在的市道真像那個谁說的啊，什么一半海水一半什么来着？”
我說：“哦，那是一半海水一半火焰。好像是意大利的但丁說的。不记得是不是了。”就算我說的是准确的，我也只能装作“恰好”一知半解的样子。
老板說：“你說封盘该继续下去嗎？你這段時間沒和我汇报市道啊，是不是忘记了？”老板這样问我，說明有人在他面前說了些什么，对于老板而言，最重要的就是钱：怎么花最少的钱，怎么赚最多的钱。谁会对他說？希望能从老板口袋裡掏钱出来的人，外人想，总得裡应外合。最外围供应商要求设计院和工程部，设计院要求工程部，一环扣一环。食物链。
我說：“其实可以释放部分购买力的。有些客户的购买意欲非常强烈。很多都是和您熟识的。”
老板吸了一口烟：“你不是說卖楼的时候要我避开嗎？”我笑了：“那是說第二期的时候。现在反而要出现。”
老板哦了一声：“這又是为何？”
我說：“现在的市道无论是买方還是卖方都很难拿捏得准。你看看這段時間的土地拍卖，有流拍的，也有成交价是面粉贵過面包的。但是我們的产品与众不同，有教育，有风景。不在郊区，不是大盘。”
老板又有疑惑了：“教育和风景众所周知，不在郊区也可以理解，本地客户嘛！但是不是大盘为什么你還觉得還是优点？”
我說：“大盘意味着是大开发商。本地的客户会因此分化，购买力不强的一部分会主动寻求這种大盘，当然购买力强的也会受到大盘這种投资有保障的宣传暗示。但是我們的客户，我统计過，80%以上都是本地客户，有教育资源需求，也就是說，這些客户是中青年居多，即便他们有大盘意识，但是孩子的教育才是王道，如果住在郊区，出行不便，有老人一起住的更是如此。除非這种大盘先建配套学校，否则這几年還是我們這种产品抢手。”
老板想了一会儿，說：“那什么时候放房出来卖？”
我說：“随时。如果您现在同意签字的话，我可以拍胸口說今晚就可以签约3千万。大概30套房子，沒什么問題。”
老板来了兴趣：“卖多少钱？”
我說：“第一期均价8000多，现在第一期的二手都去到11000了，证沒過两年，税费加起来差不多11%，也就是說，其实均价去到12000多了。我們均价11500是沒問題的。這個价格不用报房管备案。”
老板眉头皱了起来：“林凡，价格上你不是要打擦边球吧？不备案违规的啊！”
我笑了有点放肆：“老板你忘记了？当时第一期备案价我是报了12000的，你還說8000的均价，我报這么高怎么行？我和你還拍了桌子呢！记得不？”先见之明。
老板恍然大悟，连忙点头：“有這回事。”
我說：“這就是为了防止政策有变或者诸多限制的提前预判啊！所以现在卖11500不违规。”
老板說：“那我還是避开比较好。要么我出国去。”我說：“大可不必。你必须在，有人会找你要求折扣的。你就给個5%折扣好了，是什么关系户之类的才行。我看您签字为准。同时我销售部也需要有個至少5%的折扣才行，如果你给我5%折扣的权限，我一般不会用完用满。我视情况而定。”
老板說：“那好。我同意。你下午递交申請過来我签名。即时执行。”
我說：“那就這么說定了。哦，昨天說退房的，基本搞定了。程翔十分钟的事情。”
老板脸上写满满意：“别看這小子花裡呼哨的动作多，关键时候還是能打胜仗的。”
我补了一句：“不過些许收尾我就和秦总說了，他也积极配合整改。老板您不需要担心。”
老板的心情比我刚进来的时候要好很多了，他见我起身要走，便說：“一起出去吃饭？”又来。
我說：“老板請吃饭，我不能推，不過不是现在，既然您說了即时执行，我也马上布置。您這顿饭，先记住，一個星期签约额三千万以上，請我們销售部海鲜大餐，您舍得不？”我故意看着他。在吃饭問題上宰老板历来都是我的强项。
老板哈哈哈大笑起来：“你小子，請你一個人，你带上一团人。好好好！沒問題！”
我說：“那我就先出去了。”
老板說：“好的。你先去忙。”我起身边走，“等等，你這两天见吴昊天了嗎？我连這小子的车都沒见過影儿！”老板叫住了我。這最后一句话就是我不想听到的，偏偏就出现了。
“我今早在兴盛广场才见到他，当时他在朋友的店裡坐，见我后坐我的车回公司的，刚进门就接了女朋友的电话又出去了，应该是二人世界去了吧！”
老板若有所思的哦了一声。我见状赶紧抽身回了销售部。
中午销售部沒有一個客户，大家都有点昏昏欲睡。我坐在办公室裡，看着沙发上两個毫不做作和掩饰的销售在呼呼大睡，心想這么大压力的状态下還能睡得這么安稳，還是在一個男上司的办公室裡，也真够信任我的。不知道悬崖项目群的個人现状是怎样的呢？有沒有什么面临像我這样两面煎熬的状态呢？又有沒有可能因为悬崖项目而走在一起呢？
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