第六十八章 卖楼记-2
今天是周五，有些接到电话的客户很快就来到了销售中心，有些则磨磨唧唧的和销售說要過两天之类的话，对于這些，表面上留了時間给客户，其实早就找好了第二客户，随时收定随时签约。在给第二客户之前，销售会很有技巧的通過各种催的方式让第一客户感到紧迫感，促使快些来下定。我們用的最多的做法就是：
“這套房子风景和楼层還有布局這么好，你還犹豫，我只能给你留半小时了，再不来，我的同事的客户就下定了。那么就不好意思了。”
然后安排一個同事b在旁边叫“你的客户還不来是不是啊？那我的客户签单咯！”
a销售就会說“不要啊！我的客户就来。”让电话裡的客户产生紧迫感。
b同事加一把火“半小时不来就是我的客户的啦！总监签了名的。”
除非是无意购买的，否则有心购买的，一般都会按照销售的要求乖乖的就范。
萧坚過来說：“凡哥，刚开始就基本确定了12套哦。”
我摇摇头：“不好說，不好說！”
刚說完，就见到一個熟悉的身影過来了，萧坚一见，低声对我說：“凡哥，韦苇来了。”
我挺起胸膛：“来就来啊，她又不是老虎。对了，她来干啥？她的房子搞好了嗎？”
萧坚說：“搞好了啊！莫非又有問題了？”
我拍拍他的背：“那赶紧问问龙凤哥啊！妈蛋，公司其他部门的人就是野惯了，从来不汇报或者通传工作情况。你這么一說，老子我心裡又沒底了。快问！”萧坚赶紧走一边给龙凤哥电话去了。
韦苇朝我走過来，后面紧紧的跟着毫无销售经验的李婷。這個小姑娘刚来，也不容易，但很要强很好学，就是经验不足，时不时都会给客户牵着鼻子走，之前一個客户都沒有，我看過她的客户登记表，菜鸟版的分析记录，一看就知道是给耍弄了，很多人的名字和电话都假的不能再假。如果按照我和萧坚的要求，她就是我們团队木桶理论中最短的那块板。现在她居然带了韦苇過来。韦苇不是太好对付，而且在我們楼盘也买了房子的，這种基本不会再在我們這裡买房子的，否则其他销售老鸟早就抢了這個客户了。韦苇远远的朝我就露出了一個微笑，一個让现场我所有销售都嫉妒的那种笑容：“林总，你好呀！”
我又不觉的挺了挺胸膛：“哎呀，少见少见。以后要多见多见你才行，大美女！”
韦苇在我身边停了下来：“我找你有事呢！”我看看她，又看看李婷，李婷看着我，想說沒說。然后萧坚在韦苇的身后给我做了個ok的手势，我就有了底。
我說：“钱多了沒地儿花，准备再入手一套是不是？收到我們的电话啦？”
她瞪着我：“這么說呀，损得我可以呀！来，再损我一次！”
我說：“這可是你說的啊！哼，有钱人了不起嗎？”
她笑了起来：“我可不是什么有钱人。上一套房子把我爸的老命都搭上去了才买的，你還顺便送了個锅给我。很可惜啊，我不会煮饭。”她說的是她那套房子的天花板垂坠如锅底的事。
我故意装出惊恐状：“你损得才厉害啊！”然后一秒钟回复正常我正常不過的玉树临风的样子，“真要买一套？我這裡有一套天花板可以送個浴缸的户型给你。”
她哈哈笑了起来：“男人還是要有幽默才有魅力。”
我接上话题：“你這样表扬我，吓到我的脸都…更帅了。算了，蟋蟀的‘蟀’好了吧？說正经的，你真的是来买楼的？”
韦苇說：“当然了。手头上還有些钱，也不知道干啥好。你說投资嘛！期货不会，股票不敢，什么投资合伙拍电影的，想都不想。放在银行，利息低。”
萧坚走過来：“韦小姐你好。”
韦苇很礼貌的回了他一句后，萧坚问李婷：“你的客户嗎？”
李婷楞了一下：“哦是的。”萧坚說：“政府說了，房子是拿来住的不是炒的。你還买第二套？”
韦苇看着我：“哟，還不卖给我是吧？你的萧主管還赶客，你不管了嗎？何况我喜歡现在的這几栋能看到的风景，之前那套风景一般，最主要還是背了個锅。”
我說：“哎，提個醒而已！我的主管是值得信赖的产品。你要买，我开條绿色通道给你。”我转過头对萧坚說，“把我留的那套给韦小姐。沒、优、惠！”
韦苇不乐意了：“你自己留的還不给我优惠？”
萧坚赶紧圆场：“林总的那套是已经优惠了的，老板特批的几套。你也知道小地方关系網的原因，随时要有硬菜才行的。12栋12楼01，138平米4房。您做按揭不？”
韦苇說：“我在犹豫呢！刚接电话时都不想過来了。我沒登记哪一套房的。林总你的私人珍藏，我当然信得過。”原来是李婷沒有经验，自己的客户记录裡按顺序打电话，刚刚好打了给韦苇。她的第一個客户就這么懵懵懂懂的搞定了。
我說：“我的珍藏当然啦！”
韦苇停顿了一下，忍住了笑：“哎，等等！你的珍藏，是不是天花板送浴缸的那套啊？老娘、不、要！”
我故作露馅的样子：“那你想怎样？”
她說：“要送就送两個浴缸！”說完還伸出两根纤细的手指比划着。萧坚差点就一口老血喷出来晕過去了。
萧坚对韦苇說：“這样吧！我让李婷替您算算做按揭的费用吧！”他应了一声就和李婷找了张桌子边坐了下来。
我和萧坚两人对望了一下，眼裡的意思大家都很明白，替客户以我們独有的方式解决了問題，以后客户有需求，自然第一時間就会找你，销售中這叫心智阶梯。
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