第18章 大客户 作者：细雨淼淼 第18章 大客户 陈翠花家开始手忙脚乱地准备起来，喜春這边，原本還愁着要不要减少数量，谁知道摊子上就来了個人。 “陈姑娘，我們掌柜让我找您去一趟，想和您谈谈生意。”一個小伙计看着喜春這沒什么人了，于是上前說道。 “我记得你是朱记茶馆的伙计吧？”喜春看到這伙计，想起来他就是朱记茶馆的小伙计，朱记茶馆是她们這镇上最大的茶馆，经常有人去喝茶，而且他们除了经营茶馆外，好像還有一家小酒楼。 “对对对，還是陈姑娘记性好，我就是朱记茶馆的。”小伙计笑呵呵地說着。 “来来来，吃個茶叶蛋，我先洗個手，你在這等等我。”喜春之前也看到朱记茶馆有人来买過吃食。 “多谢，多谢，我今天還是沾了我們掌柜的光才能在您這吃到茶叶蛋，听說可好吃了。”小伙计接過了茶叶蛋，就迫不及待地吃了起来。 喜春跟着他去了朱记茶馆，原本张伯母有些不放心的，不過喜春让她安心，這朱记茶馆的掌柜她也见過几次，人看着倒不是大奸大恶之人，在這镇上也有個好名声。 “掌柜的，陈姑娘過来了。”伙计刚刚几口吃了茶叶蛋，這会儿有些噎着了。 “呵呵，陈姑娘，来，快坐，我今日找你可是有事相商，东子，去，给陈姑娘上壶茶来。”掌柜一直坐在桌子前等着喜春，看伙计那样就猜到他刚刚干了什么，也不气恼。 “朱掌柜，我平日裡忙，都沒机会来您這茶馆裡喝茶，今儿也是头一回进来，您這茶馆看起来可真漂亮，我這做小本生意的人都有些羡慕呢。”喜春也给他戴了顶高帽。 “哪有，哪有，不過是有些祖上的基业罢了，不然說不定還沒有陈姑娘你厉害呢，你当初一個小姑娘就敢来镇上摆摊，我們大伙還說呢，也不知道能坚持多久，哪成想，你這生意红红火火的，连我們都光顾了许多次。” “不敢当，不敢当，朱掌柜您這就是夸大了，我還年轻，還有不少东西要跟着您们几位前辈学习。” “咳咳，陈姑娘不愧是做生意的，這說话就是漂亮，我知道你生意忙，也不和你绕弯子了，今天来，确实是有事想和你商量。” 朱掌柜看喜春也是個滑不留手的，半天了也沒有着急进入正题，他這一会儿還要做生意，也挑明了话题。 “不知晚辈可有什么能帮到掌柜的？” “呵呵，你還不知道吧，你這茶叶蛋和那個黄金饺的大名都已经传到县裡去了，就连我，每天都要让人去买点来尝尝，实在是爱不释口呐。 所以我今天找陈姑娘你来，就是想要问问，你這茶叶蛋和黄金饺的方子可愿意卖？” “原来朱掌柜是为了這事而来，說实话，我這個也是自己琢磨了许久才成功的法子，要說卖出去，那自然沒有自己一個人掌握独门生意好。 不過今天是朱掌柜您来找我，那我也不能驳了您的面子不是，所以我這裡也有一個想法，我說出来，看看您可否愿意？” “哦，不知道陈姑娘有什么打算？”朱掌柜听她前面那么說，就猜到她应该有新的想法。 “我是這么想的，我那茶叶蛋，目前還是我摊子上的销量最好的，不過我年轻，沒有什么背景，要是被人觊觎了，那也是不妙的，所以這茶叶蛋的方子我愿意卖给朱掌柜，不過是另一种方式。 也就是說，我可以少要点钱，但是這配方不仅卖给您一個人，我自己也可以用，要是有人也出了同等的价格，我也能卖给别人，這样也是双赢的局面，就是不知道朱掌柜您是否同意？” 喜春原本也不想把配方出售的，但是刚刚听到朱掌柜說县城裡有人已经关注到了她的生意，那就不得不重视了，這茶叶蛋虽說需要配方，但也不是什么麻烦事，多专研也能发现，就怕有人心思歹毒，看她是個姑娘家，就因为配方做出什么事来那才是防不胜防。 “這样啊，那就是說這配方可能人人都能用得上，沒有了优势？”朱掌柜皱了皱眉，這显然不是他最想达到的效果，谁不愿意做独门生意呢？ “是的，不過我不会故意将這事說出去，但是若有人问起，我自然也是把這话告诉他，至于這镇上，我只会卖给两家，除了您外，另外一家就看有沒有人愿意买了。” “這也可行，不知陈姑娘你开价几何？”朱掌柜听了她這话，也算是放心了，那這样一来，他還是能靠這個赚钱的。 “朱掌柜，不知十两银子你看可愿意？” “成，就十两银子，那這黄金饺？” “這黄金饺其实就是個名头，只要大伙稍一琢磨也不是什么难事，朱掌柜您是和我合作的第一人，所以這黄金饺的方子直接送给您。”這蛋饺确实很简单，喜春也不再纠结。 “陈姑娘果然大气，那就這么說定了，咱们立下字据。”朱掌柜看她這么爽快，又高看了她一分，认为這丫头以后必成大器。 “多谢朱掌柜夸赞，那就請掌柜拟一個出来，我当场把配方交给你们。” 很快，两人就达成了协议，喜春将一式两份的契约收好，将配方交给了他们。 “喜春，那朱记茶馆的掌柜找你有個啥事，我看你好一会儿都沒出来，正准备去找你。”看喜春回来，张伯母紧张地问道。 “张伯母，是好事，等会儿咱们回家再說，先把這剩下的卖完。”喜春沒有在大街上直說。 沒一会儿，就有镇上的一個地主家的小厮過来了，他们买走了喜春這裡的茶叶蛋和蛋饺，這下就剩点肉和菜了，喜春决定提前回家。 “喜春，咱们不卖了嗎，怎么這么早就回去啦？”看喜春還去买了肉和排骨，张伯母有些不理解。 “呵呵，张伯母，咱们這是回去庆祝庆祝，走，今天把张伯父他们都叫上，咱们也美美地吃顿火锅。”喜春现在可是真的高兴，一下子赚了十两银子。 不過這财不露白的道理她還是懂的，她只是說了将配方卖出去，其他的沒有多說，等到過两天，茶馆那边卖起了茶叶蛋，其他人自然就懂了。 小說相关 就在你最值得收藏的