第89章 一抢而空
何玖娘举着那個竹喇叭继续說道：“說不会掉味就绝不会掉，一会儿水来了，我亲自洗给大家看！”
“好！”
围观的人越来越多，甚至還有人拍手叫好的，反正看热闹不嫌事大。
张松很快回来，将装了水的桶放在中间，何玖娘让刚刚问价的妇人随意选一件衣裳下水洗，为了保证真实性，那妇人還要求自己动手。
妇人选中的就是她之前看中的那件，现在自己动手洗也放心。
有人动手，何玖娘自然乐意，退在一边看着。
衣裳一下水，妇人便忍不住喊了一声：“哎呀呀！這味道可真香啊！”
本以为這香味遇到水就沒有味道了，谁知道比之前更香，那味道周围的人都能闻到。
“這到底是什么香，竟然如此神奇！”
“有了這衣裳，岂不是不用熏香了？”
“這香粉在哪裡买的？”
……
询问的人越来越多，但大多数還是想买香粉，毕竟做衣裳沒什么技术含量，按照做棉衣那样换成羽毛塞进去就行，但這香粉却是不多见啊！
要是有了這香粉，衣服完全可以自己做，家禽的羽毛人人家裡都有，就是缺少這样能祛味的香粉。
陆桂兰又是样子很紧张，這香粉那么厉害，要是被人找到那個卖香粉的，那家裡這笔生意就很难再做下去了。
何玖娘笑着回答：“這香粉可是我家独门秘方，不外售的。”
陆桂兰心中佩服，不愧是三嫂，大话是张口就来！
现在只求那個卖香粉的不知道這件事，不然他们一家人還真是圆不回這個谎。
莲花反应很快，紧跟着就說道：“是啊，這可是我們家裡传家的本事，怎能轻易說出去？各位還是别再问了！”
围观的人也不是什么不讲理的人，一听是传家宝，顿时也沒了追问的心思，毕竟知道对方是不会說的。
亲自去洗衣裳的妇人当即就掏钱把她洗過的那件衣裳买走了，虽說沾了水实在是不方便拿，但也阻挡不了她购物的快乐。
一旦有人开头，后面的生意就好做多了，虽然很多人還是觉得有些贵，但是這镇上也不缺有钱人，有好几個還是很爽快的掏钱买下了。
還有一個出手大方的妇人，直接买了三件，男人一见，两個儿子各一件，却是沒舍得给自己买。
“這位小嫂子，我看這件衣裳的花色很是衬你的皮肤呢，干脆把這件也买了，我還能给你优惠呢！”
何玖娘见她能一口气买三件，肯定也不是很缺钱，于是噼裡啪啦一阵介绍，莲花也在旁边帮忙把衣裳放在妇人身上比划，服务得很是周到。
“唉，买這么多了，我就不买了！”
妇人对這热情实在是招架不過来，主要她本来就觉得這衣裳很不错，轻薄且保暖，当家的就算穿出去干活也不会觉得累，买回去能穿好几年。
两個儿子都是她的命根子，自然也不舍得他们受冻，买了就买了。
只有她自己，她一個妇道人家自己随便做两件穿就行了，哪能花這样的大价钱买？实在是不值当！
“唉，既然小嫂子不愿意那就算了，只是我們這衣裳啊，数量也不多，小嫂子要是错過，就不知道什么时候再碰到這么合心意的了！”
适合年轻妇人穿的也就那么三四件，刚刚又被人买走了两件，现在剩下的這件正好对妇人的胃口，何玖娘是故意這么說的。
果然，妇人很是纠结了一阵，咬咬牙道：“行吧行吧，我买下了！”
何玖娘就跟莲花对视一眼，然后喜滋滋的說道：“好嘞！小嫂子，成年男款是一百二十九文钱，适合孩子穿的款式是八十九文钱，您這件是九十九文钱，加起来一共是四百零六文钱，您出手大方，咱们今天也算是开個张讨個好彩头，给您打個八五折，只收你三百四十五文钱就行！”
虽然听不懂打折是什么意思，但明显是少收钱了，而且少收了六十一文钱，差不多都省下一件孩子穿的了。
妇人本来還有些肉疼的，顿时喜笑颜开，乐呵呵的给了钱，還說了句吉利话，這才离开。
何玖娘又对着其他人說道：“今天咱们家小摊子开张，凡是买四件或者四件以上的都有方才那小嫂子的折扣，买到就是赚到，這样的优惠，下次可就沒有了！”
不管在哪個时代，大折扣总是勾人心的，本来只想买一两件的人，怎么也得买上三四件，于是，二十件衣裳瞬间被抢购一空。
除去打折的钱，总的赚了两千零十几個铜板，也就是二两银子。
看着到手的钱，陆桂兰三人倒是很开心。
“三嫂，你也太厉害了，這還沒多久呢，就全都卖出去了！”
“莲花也很厉害，难怪三嫂要带着你来，比我厉害多了！”
陆桂兰把人都夸了一番，心想家裡又多了一笔进账。
何玖娘却不是很高兴，虽然知道這個价格在百姓看来已经很贵了，但她還是觉得赚得太少。
要知道，羽绒服在后现代都是很昂贵的，她们這個羽毛服也沒差到哪裡去，必须得卖上价才行。
“桂兰，你這高兴得太早了，這二两银子可不是纯利润。”
她忍不住提醒，要不是這祛味粉是从空间裡拿出来的，只怕他们還要倒贴。
這么一提醒，三個人的脸色顿时就僵住了。
对哦，不是纯利润。
布料，羽毛，人工费，還有香粉，都是大支出，這二十件衣裳裡面，能有五百文纯利润都得烧高香！
“那……那這生意我們到底還要不要做啊？”
陆桂兰开始打退堂鼓，這卖衣裳還不如她们去山上挖药材来卖赚得多呢！
“做啊，为什么不做？只要能有赚头，就能做！只不過我們要稍微改变一下策略。”
何玖娘心裡已经有了想法，回去就跟家裡人說。
而陆桂兰的心也落回肚子裡，反正三嫂說什么就是什么，只要有钱赚就行！
“桂兰，你和妹夫去再买一辆板车，把车厢也装上，家裡生意多了，一辆马车不够用了。我和莲花再去布庄进点货，一会儿我們再去找你们。”
何玖娘把红牡丹的缰绳交给陆桂兰，自己则准备牵着黑风去买布料。
“好，嫂子，我這就去办！”
临走时，何玖娘又拿了钱给她，今天赚的二两银子全都要搭进去不說，還要再贴点钱才够做车厢。
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