第937章 已经有仿货了
“嗯，還可以考虑一下炕屏，虽說我仍是给十两一幅，但尺寸又小了不少。我想，小七儿应该会让绣娘们重复绣一幅图吧？”
赵书朗含笑看着方小福，心裡却在琢磨着，是否請绣艺好的绣娘将小七儿的图绣到大屏面儿上，還省了买图的银子。
“炕屏啊……现在人手不够，而且量产效率太慢，不利于我赚钱啊。”方小福又纠结地蹙了蹙眉，无奈地叹了口气。
不過這次方子湛在一旁悠闲地喝茶并沒有为此担心，因为小七儿沒有敲下巴。
“而且我下月就要回青阳县了，京城的绣娘不利于管理，我恐怕只能让她们每人负责一幅图，重复绣這一幅图了。”
“小七儿是打算在青阳县也招一批人手吧？”赵书朗挑了挑眉，想起睿儿曾告诉他的情况，“小七儿在青阳县還有宅子空着吧？”
“嗯，打算在青阳县就地招人，把宅子先填满。明年大杂院裡也看有什么要做的。”方小福說起她的赚钱打算脸上便绽开了笑容，很是明媚。
“說起来，手袋已经有仿货了，不過都是旧款，跟咱们总是很快出新根本沒得比，如今只卖九十九两。”赵书朗說着就笑了起来。
他卖一百九十九两，人家只卖九十九两，虽然便宜了一半肯定是被人疯抢。但疯抢的只是普通大户人家的妇人，贵族圈裡却仍是在等他们出新款。
每款只有一万只，主要供应京城和几個大州县，他還有不少铺子未能供应得到。就算仍维持原价不变，也能卖很久了。
而且他有固定消费群体，对家出货沒他快，款式又是跟风，一看就是仿货。
而且他交代铺子将别人家的货皆以仿货称呼，让客人知道，买仿货是便宜，但也仅仅是便宜了。
手袋是什么？在這时代裡它本来就不是必须品，不见得是方便实用，而是潮流，是时尚，是有钱人的装饰。
“除非别人不但学会了咱的针法，也能自己推出新款，不然都沒得竞争。”方小福并不惊讶，而是淡定地笑道。
虽然她沒有出门逛過，也不知道外面的情况如何，但這情况不用去看，用推测的也知道结果如何了。
“目前還只有几個旧款，咱们一個款只有一万只，分配到各铺其实不多，每次都是新品一出来很快就卖光了，之后只能等货，铺子裡连摆给客人看的都沒有。”
“以前怕被别人出仿货抢生意，一直很担心，也不敢让你们多做些出来。但是仿货出来后，我反而平静了。”
“小七儿，我想明年应该還能做半年安全的吧？”赵书朗喝了一口茶，說出早就想說的话，之所以一直沒有主动提出，也是担心小丫头又会趁机提价。
今儿竟然把话說到這裡了，当然要顺势提一下了。
“当然可以呀，不過我沒時間琢磨新款，既然這些都很快就卖光了，让竞争对手连竞争的机会都沒有，为什么不增加旧款的数量呢？”
方小福奇怪地看了赵书朗一眼，既然仿货不具威胁，当然是要趁机做一笔了。
“我以前想的是每款一万只，如意斋有两百多家分铺，一只铺子也就是三五十只，随便卖也能卖掉的，如果有仿货咱就以新款来应对。”
“但目前来看，咱们還是太谨慎了些。就算每家分铺搁上一百只，就算這一百只最后发现不好卖，也可以在出新品时以折扣或买二送一给送出去。”
“這之间利润空间比别家大，怎么都好操作的，对吧？”方小福开始敲下巴了，“我觉得，咱们应该增加的是過去的款，赶在新年时做活动，而不是继续增加新款了。”
“新款固然吸引人，但它不出谁知道？永远不出就永远沒人知道，就永远能成为咱们的底牌。”也就是說，出得太快等于底牌减少得也快。
“有道理，我先前到是沒考虑這個。”赵书朗听了方小福一翻话觉得有道理，也知道她不想花太多時間在新款上了。
听睿儿說，小七儿一次教了十多個新款，方便她不在家时姐妹们也能继续完成手袋活儿。而且小七儿是赚抽成的，抽到一成时就沒有她的利益了。
而宝宝棉衣的利益也不是她的，难怪如今她又开始搞起绣坊来了。实则方山村那些生意已经跟她无关了。
她现在能赚的，就是衣饰设计图和给天一书局的画册了吧。好像還有给徐家的蛋糕方子？哦，食楼還有一半利益。
至于他们三家的合作，只怕三年内都沒有赚头可想了。
因此，她不愿意在手袋上再花精神，也是可以理解的。不過增加旧款的数量，就好像杀了一记回马枪，商机肯定還是有的。
就算有仿货抢生意，但目前仿货主要還是在大的州县，還有京城裡，而他的铺面多這就是优势。
“旧款再出到底是失了先机，咱们不断出新款却等于是在给仿货开路。因为咱们的数量有限，卖完就沒了，而仿货却正好接着买，還便宜。”
“不管怎样，仿货的赚头肯定也不少。”方小福除了敲下巴還可以咬嘴唇，看得方子湛心裡也紧张起来。
“我到是有個提议，反正咱们原定也是卖到明年的，先生不若试一试。”方小福突然眯了眯眼，露出算计的光芒。
“小七儿請說。”赵书朗连忙放下茶杯，露出认真聆听的表情。小七儿的策划可是能卖钱的，如今她肯說就是他赚到了。
“旧款一次出三款，在沒有销售過的地方当新款卖，价钱酌情下调。在已经卖過的地方，尤其是京城裡……嘿嘿。”
嘿嘿？
赵书朗愣了愣，不知如何接话。
“首先，咱们将目前正在卖的和刚卖完的几個款增加数量继续原价卖，卖不动也不用担心。然后，過年搞個买二送一回馈贵宾活动。”
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