第18章 高端战略 作者：未知 李青云空间裡的特产太贵，（灵）山县城的人承受不起，所以才直接選擇市级区域作为销售试验点。 他原来租住的房子早退了，而且想卖蔬菜，绝对不能往在繁华小区。只有在郊区，特别是周围有蔬菜大棚的地方，才能避人耳目。 他的胳膊快好了，已经感觉不到疼痛和麻痒，到时候租辆皮卡，专门给大酒店供货，但又不能暴露行踪。不然人家追踪调查，发现你沒有大棚，也沒有什么研究基地，那货源来历就会遭人怀疑，迟早会露出马脚。 第二天在城西郊的村子租了两间民房，有一個单独小院。附近多是卖菜的菜农，以及收破烂的人，人员复杂，比较适合隐藏行踪。 這裡已是城市的边缘，离市中心太远，交通不便，用以前开办的信用卡租了辆长城皮卡，开回小院时已经天黑。 关好大门，又关好住房门，像特务似的，拿出床底下早就准备好的纺织袋。几個袋子，分别装黄瓜、番茄、茄子、辣椒、豆角，{空间五大特产。至于西瓜，個头太大，暂时不方便携带出售。 然后又准备一些大号方便袋，向酒店推销时会用到。只等天亮，为第一天的推销大计而奋斗。 躺在床上，熟悉的进入小空间。空间灰蒙蒙的，和往日沒有什么不同。只是李青云的灵魂极为敏感，总觉得哪裡有变化。 他围绕空间四周的灰色空间壁转了一圈，空间壁依然坚韧，不知空间壁外面是什么。飞上天空，高度依然不知几何，往下观望，却惊讶得大叫一声。 本来黑土地已经全部种满，连缝隙角落裡都种满了人参，可是现在四角又往外涨了一段，而且四角有往下陷的倾向。 “往下陷？這是什么情况？要塌陷？”李青云的灵魂嗖的一声，就飞到一個角落，用力踩了踩，沒动静，用精神力探查，依然深不可测。 如果四個角继续下陷，总有一天会相接，如果不变成一個包子，就有可能变成皮球。皮球？李青云的灵魂惊叫一声，从地上飞起来，捏着下巴怪叫道：“皮球啊？那岂不是一個小地球？” 水潭和池塘依然在黑土地中间，在西瓜藤覆盖的区域，好像有小山头涌现，虽然现在只是一個土疙瘩。 “呃？该不会是我挖酒窖时，堆积出的碎土吧？长久发展，就能变成小山？這不科学啊，地理课书上說，山脉是地壳运动和火山喷发形成的吧？” 李青山思索半天，只能再观察一番再下结论。现在，他继续摘取成熟的果实，然后放进酒窖。普通瓜果在现实世界的存放期只有几天，但小空间所产的瓜果，摘取数天后依然新鲜，這让李青云心安不少。 天亮后，李青山起床活动一下手脚，清除石膏和绷带的左臂异常舒坦，手腕处的伤疤依然恐怖，以伤疤的形状看，车祸之后，从山上滚下的落石差点把手臂砸碎。左手处的嵌进肉裡的小黑石头，就是现在的小空间，摸上去有些软，甚至像泥土一样，真不知道是怎样的存在，居然能把灵魂吸入，還有土有水，可养鱼种庄稼。 洗漱之后，精神十足，把五袋蔬菜搬上绿色皮卡，又把电子称、方便袋之类的小东西带齐，开车冲向城市中心。 李青云的定位很明确，直接走高端路线，把空间蔬菜的价格控制在世界的巅峰。当然，他也有自信，自己的东西是绝对的极品，世间少有。 福满楼是云荒市著名的饭店，李青云曾经有幸陪公司领导在這裡吃過两回饭。在停车场停好车，李青云提着一大号方便袋蔬菜，走进福满楼一楼大厅。 除了西瓜沒法装，其它五种蔬菜，每种只装了几個，就撑得满满的。 门口，保安很客气的拦住了李青云，问道：“先生，现在還不到营业時間，請问您找谁？” “找你们的经理，有笔业务需要面谈。”李青云面色从容，气质沉稳，虽然只穿着最普通的衣服，但他所說之言，却有种奇特的魅力，让人信服。 “噢，好的，裡面請，到柜台服务处询问，她们会告诉你经理办公室位置的。”保安不再审查，痛快的放行。毕竟他们的工作只是安全防卫，业务的事不归他们管。 进去之后，裡面的服务正在紧张忙碌着，一名三十多岁的女子轻声指挥着什么，看气度和服饰，应该是一名负责人。 李青云走過去，恭敬的问道：“您好，請问饭店的采购部负责人在哪裡，我有事求见。” “采购部？前面柜台往左，看门牌标识，采购部的刘经理刚到。”女子打眼扫了李青云几下，微微惊讶，看這打扮和学生类似，却提着一袋子蔬菜的男子，不知他什么来路。菜农不像菜农，学生不似学生，那清澈的眼睛和莫名的气质，看得让人心痒痒。 “谢谢！”李青云冲她笑了笑，错身而過，已看清她身上铭牌的信息，原来是大堂经理。 “不谢，不過你若找刘经理推销蔬菜，那可不容易。祝你好运。”看着李青云挺拔的背景，大堂经理鬼使神差的提醒两句。 “我会努力的。”李青云回头微笑，眼中满是自信。 按照指点，李青云找到了采购部刘经理的办公室，敲门进去。一名四十多岁的男子，胡须刮得很干净，坐在办公桌后面正打电话，冲李青云指了一個沙发位置，意思是让他等会。 李青云等了七八分钟，刘经理才打完电话。 他扫一眼李青云手中的方便袋裡的蔬菜，不屑的笑道：“来推销蔬菜的吧？不瞒你說，想为我們福满楼提供蔬菜的菜农沒有十百家也有八十家。除了价格便宜，质量也要一流，更重要的是货源稳定。說說看，你能为我們提供什么蔬菜，价格又是多少？” 李青云见他盛气凌人，也不怯场，回应道：“我是一家科研型农业基地的销售经理李青云，目前能提供五种蔬菜。价格先不谈，您可以先看看我們的成品。” 說着，李青云把巨大的茄子、辣椒、番茄、豆角、黄瓜从方便袋裡各取出一個，摆放在刘经理的办公桌上。巨大的蔬菜把刘经理震得目瞪口呆。 “科研型农业基地？新品种？转基因？這么大的個头，会不会含有对人体有害的化学成份？”刘经理仔细的打量着桌面蔬菜的光泽，细细嗅了嗅味道，清香扑鼻，一股让人垂涎的草木香，充满鼻孔。他一脸沉醉，却說出职业化的疑滤。 “对，新品种，但绝不是转基因产品。這是龙茄、龙椒、龙柿、龙角、龙瓜。全天然种植，绿色无污染，绝沒用一丝农药，這個可以经得起任何机构的检测。至于味道，你可以尝一尝，先尝后买，在哪都实用。”李青云一看刘经理的眼神，就知道对方内心的震惊。 刘经理盯着大個头的番茄，闻着上面飘出诱人的酸甜味，忍不住咕噜一声，咽了口吐沫：“行啊，我就尝尝你们的新品种，希望表裡如一，不要像进口的某些蔬菜，個头一流，口感却是末流。嗯，這裡能生吃的只有它了，叫龙柿是吧？” 李青云做了個随意品尝的手势，一切用事实說话，他有這個自信。 刘经理一口咬下去，顿时被龙柿的极品味道征服，像其他人一样，初次品尝，嘴巴就离不开西红柿，直到把裡面的酸甜汁液吸光，连最后一点表皮也吞进肚子。 “太美味了！這些蔬菜什么价？”刘经理打個饱嗝，還沒从享受的境界中恢复。如果不是刚吃完早饭，他還想尝尝黄瓜的滋味。 既然问到价格，也就是說，刘经理已经被蔬菜的质量和味道打动，只要价格合适，他不介意先买一些，让饭店顶级大厨推出几道特色菜。 李青云早就料到這种情况，带着沉稳和自信說道：“目前，這些品种還未普及，只对顶级饭店做前期推广。目前，五种蔬菜的统一推广价格为10元每市斤。推广期结束后，会根据市价做细微调整，但不会太高也不会太低。” “每斤十元？你开什么玩笑！這价格高出市场价的三四倍，我們福满楼是大饭店，是享受批发价的大饭店，每天消耗的食材有多少你知道嗎？我小舅子往這裡送货，不也乖乖的按批发价结账？”刘经理激动恼火之下，把自家隐秘都說了出来。 李青云說道：“刘经理，我沒开玩笑。我們研究出的這些新品种，虽然個头大，但并不高产，培育過程中的艰难一般人难以理解。目前，统一的市场推广价是我們研究基地领导做出的定价，作为销售人员，我沒有权力更改。” “如果這样，那我們沒法谈了。我們饭店接受不了高价蔬菜。李青云李经理是吧？你回去向上面报告吧，如果按市场批发价送货，我决定每种蔬菜各要一千斤，顾客反应良好的话，再渐渐递增。”刘经理說着，已把桌上的黄瓜拿起来，嘎吱嘎吱咬了两口。黄瓜特有的香味，顿时充满整個办公室。 李青云也不气馁，反而自信满满的笑道：“暂时不能合作，非常遗憾，這是我的名片，上面有联系方式。如果刘经理看到其他大饭店生意火爆的时候，希望你能想到我的联系方式。唔，当然，也希望到时候我們农业基地還有剩余配额。” 說完，李青云向他告辞，飘然而去，头也不回，根本沒有再劝說的意思。 留下刘经理在办公桌后面愣神，一個劲的嘀咕：“现在的业务员都這么牛b了？那话什么意思？威胁？我們福满楼饭店在云荒市的口碑和排名，绝对是第一。”