第72章 建立长远利益关系 作者：白羽凤麟 字体： 字号： 免費閱讀作者： “到时我的绣布，是原绣布的四块這么大，图，我不会原样拓出来，但变化多大将随我心意，会用到三、五十种线，简单大方。” “下次来，我会带一幅给你看看，若是谈得拢，我就接着绣，不然我也懒得花精神了，你看如何？” “嗯，可以一试。”林娘子点点头，“见到绣品再說。” “那我再问一下，我原来卖過的那些绣图，我還能接着绣一样的嗎？之前梅、兰、竹、菊那些，单一套卖完就沒有了，多绣出几套不是更好卖？” “這個……你有所不知，一般人都不愿意自家买的东西，和别人的一样。” 林娘子无奈地解释。 “那有人会绣出很多一模一样的图嗎？其实可以换地方卖的吧。”叶青凰有些诧异。 虽然沒人愿意和别人用同款物品。会觉得拉低价值，但是在现代社会裡，同一條生产线量产的物品，真是不要太多。 真正的限量版，可是非常贵的，更何况還是独一无二版。 “不瞒你說，我這绣庄，就此一家，也不過是养家糊口罢了。”林娘子无奈地笑了笑。 她不過是想让這丫头绣個订单，這丫头的想法還真是多。 她不知道。。叶青凰为了建立长远利益关系，也是想了很多的。 当然，叶青凰的主要目的，是为了将自己的利益最大化，也就要思考利益双赢的問題。 只有将自己的产品帮经销商更好地营销，才能更好地扩大自己的生产量，提升自己的利益。 “那就不知道你的绣庄裡，只此一件的绣品卖出去的价值，是否值得只卖此一件了。”叶青凰笑了笑。 林娘子睁大了眼睛看着叶青凰，感觉她說的话好不可思议。 “比方說，我的绣品，二十文一件卖给你，十二件为一套是二百四十文，那你卖出去就算番十倍好了。” “二两四钱。。若你是做成桌屏卖出去的，那二两四钱的桌屏并不算贵，一個不算贵的物品，又凭着什么要求只此一件呢？” “既不是名家之手，又不是旷世奇珍，怎会只有此一件？若真是只此一件，怎么也得卖個二十四两吧。” “所谓价高者得，出不起价，凭着什么要求别人不许出第二件？” 叶青凰声音不大，但這一声声反问，让林娘子脸色变了几变，露出思索的表情。 “好的东西要有衬托，红花還需绿叶衬，若是同样的东西有几件，不贵，稍微家境好的人家都买得起，但若想变成只此一家，只有两個办法。” “哪两個办法？”林娘子脱口而出。 “一，将其全部买下，比方說，你有十套梅花图，客人不愿意你卖给别人，总不能让你毁去另外九套吧？那就照价都卖给她呀。” “她不愿意？那她凭什么要求你不准卖？她要么自己别买呀，总会有要买的人。” “第二個办法，提供另一套差不多的图给她，告诉她這款仅此一套，但是价钱贵十倍，要么都不买，要么做一個選擇嘛。” “总不能說，我荷包裡只有一吊钱，我跑来买你一幅帕子十文钱，但我一看帕子上的绣花很喜歡，就不准你再卖同款帕子给别人吧？” “這么横蛮的买卖习惯，是谁纵容起来的？”叶青凰說得口干，端起蔷薇茶连喝了两口。 既然這位老板娘想认她做妹妹，那她就破例多說几句好了。 主要是多开发一下這时代人的传统经营模式，打开思路，也尝试一下新的利益方式。 万一此路不通，也沒有损失，她知道绣庄裡的所有绣品，都是沒有明码标价的。 林娘子能够经营至今，自然懂得看人叫价的道理。 而她要帮林娘子打开的思路。就是增加新的经营方式。 能够出现复制品时，她才能继续将原花样子继续多绣几幅，而不是绣一副就要想新的花样子。 原创沒有那么不值钱。 “好，你拿小件先试试，此路行不行得通，一试便知。”林娘子并未拒绝，但也沒有多心动。 她秉着成本损失得起的范围，试一试新路子，万一成功了呢，那不是扩大了生意范围嗎。 “好，不過我最近在琢磨放大了绣的事儿，那种二十文的小绣品，我想交给我舅娘和表妹来绣，我得空也会出新的绣品，像桂花那样。” “手艺上你放心。。我外婆教了我娘，我娘教了我，外婆家绣花手艺并沒有差的。当然，這种小绣品胜在新意，我会提供花样子给她们。” “好，只要绣得与你不相上下，价钱一样。” 林娘子笑了起来，终于发现叶青凰在兜售生意的心思了。 說什么她要忙着琢磨大绣图，其实就是将小绣图让给外婆家的人来绣了。 而且是手艺沒有她好的人，却要收一样的价钱。 但那小绣品，她给得起，但在商言商，她還是提了一句，要绣出来不相上下才行。 “好。”叶青凰点点头，并不觉得多难。 這两天舅娘她们得空就绣，每人完成度都不错，她是检查過的。 估计明天她们回家时，经過绣庄就能把那两件绣品卖掉。。二十文一幅，俩人赶绣出来的就赚到四十文钱。 只要有一次成功交易，以后就只会越来越顺的。 等叶青凰侃侃而谈了半天，要试探的新品、要移交的旧品，都谈了個大概方向后，林娘子才再次开口。 “那這荷花图……两幅打包价十三两银子，可好？” “七两一幅吧，别說我不接受還价，但我再次聲明，绣线肯定沒有牡丹图的多，那么累眼的绣图，我這個月是不会再绣了。” 叶青凰见林娘子還是要将订单交给她，便适时退让一步，算是两人各退一步，都为了促成這笔生意吧。 “行，我相信你有分寸，不会拿三两的来糊弄我。”林娘子似做了决定，說话就爽快多了。 “当然，我是個绣娘，不是二手贩子。”叶青凰笑了笑保证，却又道，“還是老规矩，绣布、针线你给。” “七两的可以，别的我可不给，亏死了。”林娘子笑了起来。 “可以了，我很容易知足的。”叶青凰俏皮地回答。。 啃书(啃书)的最新網址:。CC域名非常好记。第一時間閱讀！ 您可以在閱讀中使用键盘“左右键[→]”快捷翻页，按“回车键[Enter]”直接返回章節目錄. 喜歡看的人也喜歡看 啃书啃书言情小說 Copyright啃书啃书言情小說版权举报duxiaoshuo6#gmail 严格禁止任何色情、暴力、反动、以及和法律相抵触的小說，一经发现立即刪除。 关注本站 客户端下载