第十六章、註冊名比什么都重要
所以此时此刻，除她之外，沒人能知道思科会发展到什么程度。
同时，尽管前世的自己不是睿智的商人，但爱丽丝也很清楚做生意的原则。
事业成功的关键，不在于创业者多么的有才华，而在于能有人愿意帮助自己，乐意与自己一起工作。一名成功的商人在和他人合作时，更要优先考虑对方的利益，如果对方无利，自己也会变得无利。只有舍得让利，让对方得到足够的利益，而不在自己的利益上斤斤计较，不纠结于小利，才能获得真正的利益。
“公司就註冊在旧金山好了，桑蒂說得很有道理，比起洛杉矶一带，把公司建在硅谷附近的优势的确更大。”
所以，在由母亲先做出一番讨价還价的姿态后，爱丽丝做出了表态，果不其然，波萨克夫妇都露出了满意的笑容。
“所以二位，既然公司选址由你们定下来了，公司的名字总该由我来起了吧？”
当爱丽丝說出這句话时，她脸上的笑容之灿烂，绝对是甜度五颗星的牙齿全露！
是了，公司註冊地址随时都能变动，微软和苹果无不是搬過家的企业。但命名权，爱丽丝是如何都不会错過這份荣誉的！
波萨克点头道：“当然沒問題，虽然在技术方面，我和桑蒂的本事不错，但给公司起名字這种事情就无能为力了。不怕你们笑话，我知道现在都在犹豫呢，等我和桑蒂有了孩子后，究竟该给他起什么名字好。”
全桌人都扑哧一笑，桑蒂先是乐呵呵地拍了丈夫一巴掌，才对爱丽丝說道：“爱丽丝，你父亲可是教歷史的老师，那么多的歷史名人和地点，你可不要让我失望啊。”
既然自己被提到了，詹姆斯也开口道：“我也确实很想听听，薇薇，你打算给新公司起什么名字？
奥斯卡、汉娜的眼睛一眨不眨盯着姐姐，苏菲笑得自豪。
“這個简单。”
爱丽丝眨眨眼睛，脱口而出：“思科系统公司，你们看這個名字怎么样？”
答案来得极其突然，谁也沒想到，爱丽丝竟能不假思索地给出答案。面对她牙齿全露的灿烂笑容，全桌的人面面相觑，霎時間，一片寂静。
好一会儿后，還是奥斯卡开口了。
“Cisco？是SanFrancisco的cisco嗎？”
爱丽丝朝他连闪着睫毛长长的大眼睛，看上去是那么的无辜：“对啊，既然决定把公司地址註冊在旧金山，那直接截取它单词的后半段不就行了？多省事！”
“……是多随便吧！？老姐，你說话這么不经大脑真的好嗎！？註冊在旧金山就叫思科，那叫是註冊在洛杉矶呢！？安吉拉系统公司！？天使系统公司！？那你直接註冊到梵蒂冈去得了呗！？就叫梵蒂冈或基督教系统公司！？”
“嗯……确实呢，XXSystemsIncorporated，万能搭啊。以后要是成立個终结者系统公司，天網系统公司，保护伞系统公司，這可都是内涵满满啊～“
“爱丽丝！？”
“谢谢，老弟，你给了我好大灵感！”
“爱丽丝！我可是认真的，大家可是把决定权交给你了啊，就叫思科真的不要紧嗎！？”
享誉后世的思科系统公司，如此大名怎么能让奥斯卡几嗓子就喊回去。爱丽丝看向四周，情况還好，虽然苏菲、詹姆斯与汉娜都在笑個不停，但显然沒有反对她的意思。
更叫爱丽丝老怀大慰的是，波萨克夫妇竟然還在皱着眉头，细细品味着這個名字！
“其实爱丽丝，你還真的和我想到一起去了。”
然而，波萨克却突然开口道：“其实我也想過，要是我的话，就直接用‘旧金山’当作新公司的名字了。”
此话一出，顿时，全场再次一片寂静。
确切地說，就是原本正大呼小叫奥斯卡突然被噎住了。
“你……确定？”
看到波萨克讪笑着点头，奥斯卡的脸霎時間就绿油油的了。
乖巧地坐在母亲身边，汉娜姿态优雅地端着香槟酒杯，裡面近乎透明的液体是雪梨汁：“哇哦，莱昂叔叔，你果然好擅长起名字啊！”
爱丽丝使劲搓了搓额头，并庆幸于自己爱干净，沒有搓下泥卷来。
思科這個名字，的确是取自旧金山這個单词沒错，這可是正常的歷史轨迹中，波萨克夫妇自己确定的名字。
爱丽丝上辈子并沒有调查得太仔细，但她今生住在美国，得益于有個法学博士的母亲在，她对相关法律條文還是很了解的。
美国当局实实在在地明文规定，不允许使用城市的名字为公司名。
嗯，所以說，思科系统公司，真的差一点就会变成“旧金山系统公司”嗎？
“這個路由器的技术是爱丽丝的，所以公司成立后，肯定要交出一部分技术股给我們。”
在解决了命名問題后，苏菲接着說道：“毫无疑问，思科公司是一家以技术为导向的企业，所以技术股所占比例必须非常高，直接就设在70%怎么样？”
开口就把额度提到上限，這一点波萨克夫妇一点都沒感到意外，丈夫温吞吞地沉默着，当苏菲话音落下时，桑蒂几乎是毫不迟疑地开口了。
“這個比例多少有些高了，虽然路由器是爱丽丝发明的沒错，但我和莱昂纳多也都是技术人员。况且爱丽丝年纪還小，公司也不在洛杉矶，对公司的日常经营，甚至产品的升级都沒法過多涉入。仅仅靠這款产品就占了一多半的份额，這可让人有点无法接受呢。”
讨价還价的环节毫无悬念地开始了，苏菲沒有立即搭话，爱丽丝笑道：“但凡了解股票市场的人都知道，有一类股票叫做潜力股，桑蒂，還有莱昂，难道你们不觉得，我就是一支典型的潜力股嗎？”
一句话让全桌再次轻笑起来，爱丽丝接着說道：“我可沒开玩笑啊，二位，我现在的确還小，但這款路由器，不就是在這個前提下還被我造出来了嗎？要知道桑蒂，我可不是在读的常春藤联盟大学生，只是一個再普通不過的小学女孩罢了。”
“就這样，我现在就能抢先伊格一步，将完全实用化的路由器研制出来，那么再给我一段時間呢？而且要知道，企业初创时期的股份变化是尤其频繁的，现在是某個份额，也不代表以后就一成不变啊。”
“我占70%，然后莱昂和你各占15%，等再有新员工有资格获得股票期权时，咱们再等比地缩减一下自己的份额就行。毕竟公司的发展是一個持续性的過程，后期人才的加入肯定還会引起股权变化，我們预期在初始份额上费那么多口舌，還不如把精力放在研究产品上。”
“所以說呢，话题就又回来了，作为一家研发路由器，乃至今后更多种类網络硬件的公司，它绝对是技术导向的。既然是技术主导，那作为技术的发明者，在目前只有三個人的前提下，我占70%也并不夸张啊。”
“哦当然了，显然你们夫妻打算把那位伊格先生請入公司，那么技术总监的职位估计是跑不了的，毕竟他把路由器的雏形研究出来了。嗯，在這一点上……”
爱丽丝停下了话语，有些似笑非笑地看向桑蒂。
是了，你们夫妻二人的确是计算机系的教师沒错，是高级工程师无疑，但也是這样了。
如果沒有爱丽丝插手，当波萨克夫妇按照歷史，在今年年末把思科成立时，他们手上确实有技术了。但就算那时候，這個技术其实也是以学校资源开发的，比如在那位伊格的帮助下。
不然为何，当思科刚成立时，斯坦福给他们找了那么多麻烦呢？
但现在，這对夫妻其实沒多少资本和爱丽丝谈判。
另外，在刚才的长篇大论中，其实爱丽丝故意用诱导性的语言，混淆了一個概念。
把自己该占多少百分比股份的争论，转移到应该给新成员股份的话题上，再转移到每個老成员都应该等比缩减自己的股份比例，這样一個结论上。
不是她的70%该减少，而是大家伙的比值等比缩减。
“爱丽丝說得有道理啊，桑蒂。”
当這番口若悬河的一番长篇大论落下帷幕后，波萨克明显有被镇住的架势，轻声对妻子說道：“我們……”
“那么企业资金呢？”
打断了波萨克的话，桑蒂高挺着胸膛，语气更是高昂：“既然爱丽丝是打算技术入股，那么我和莱昂就属于资金入股吧？只要我們给出的钱足够多，每個人占上20%，甚至30%的股份也不是不行吧？”
“当然可以。”
爱丽丝一脸轻松地眨着眼睛：“那請问你们能拿出多少註冊资金呢？”
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