第1023章结合
“结合刚才大家的发言，结合秋总刚才的提示，我想下一步零售业务的开展要在前期各项措施的基础上，主要围绕三個方面来开展：“我边整理思路边說：“一是搞好报纸本身的宣传促销，虽然我們报纸本身就是宣传媒介，但是作为一种商品，我們同样需要加大自身的宣传力度；而是要搞好和零售商的关系，做到大家都有利可图；三是要结合以前的零售运作方式，积极创新新的零售模式。”
大家专注地看着我，秋桐微微点头，也看着我。
其他经营部门的同事也都神情专注地看着我。
我接着說：“關於促销，大前提就是必须要充分认识到报纸的商品属性，报纸就是商品，編輯部是生产商品的车间，我們就是促销员。首先是和商家合作的零售促销。与商家开展的零售促销活动，主要利用报社的广告资源，找一些愿意赞助的商家，予以支迟活动。
“其擦作方式主要针对商家和本报发行的主要区域。如在各小区内进行推广买报送牛奶活动，牛奶通過商家赞助；与房地产开发公司开展买报送百合花等活动等，来拉动发行市场的同时，增加报社影响力。”
我巧妙地把发行和广告结合了起来，我注意到广告公司的老总這时眼皮不由跳了几下，低头开始记着什么。
我继续說：“再就是新闻信息促销。发行业务的关键在于产品的质量，這就要求发行围绕着报纸本身的內容来运作市场，发行人员要积极与采编部门沟通，及时掌握报纸刊登的新闻信息，這样对于报纸的销售和品牌推广会有很大的帮助。鉴于此，发行部的相关人员要多留意国际、国内等重大新闻，通過与采编部的沟通或其他渠道来获取相关的新闻信息。
“除此之外，還要注重几個环节：要留意天气变化的新闻，有利于要报数的控制，对退报率的下降有帮助；要注意对区域新闻的把握，如本报当天报道了某区油库爆炸這一新闻。针对這個新闻，零售部当天可以组织相关人员在该区域的重点摊点促销，這样有利于报纸的销量增加和影响力的扩大。
“還要注意对人物新闻的把握，如本报当天报道了‘某医院某主任近年来拒收红包几十次’。针对這一新闻，零售部可以组织相关的人员在医院附近宣传這一事件。如把本报报道的重点新闻挂在报摊的明显位置宣传，這样有利于本报在该报摊的销量增加。如某一年很多报纸报道了安利中国区董事长荣登年度中国十大营销人物榜首的新闻。针对类似的新闻，零售部可以组织相关人员在安利营销人比较集中的场所进行促销。”
我這时又把报纸零售和編輯部的工作联系了起来，可惜今天来观摩的沒有編輯部门的人员。
大家认真听着，苏定国在笔记本上飞快地记录着。
我接着又說：“還有，就是广告信息促销。广告作为一份报纸的经济支柱，除了能给报社增加效益外，广告本身也是一种信息，這就要求零售人员及时把握這种信息，利用广告信息的便利开展促销，给发行带来增量的同时，增加广告的宣传效果。
“如本报刊登了某房地产發佈的售楼广告信息，零售部的相关人员要主动的与广告部门的相关人员沟通，要求广告商家支迟本报的发行工作，在發佈广告的当天购买一定数额的报纸，并通過发行部门有针对性的派送到广告商的目标群体中，以求广告的效果更佳。与此同时、发行部還要利用本报推出的特刊进行销售。”
我又扯回到了广告上。
“好，易总說得好，是要好好结合！”广告公司老总這时忍不住大声說了一句，满脸都是赞赏之色。
秋桐微微笑了下。
我這时对广告公司老总說：“结合好，還需要广告部门的大力支迟和协作啊……”
“這個保证沒問題，我回头就安排！”广告公司老总說。
苏定国這时风趣地插了一句：“哎——我怎么感觉今天這会成了发行和广告的联席会议了呢！”
大家都笑起来，会场气氛很活跃。
我继续說：“促销是多种多样的，我們還可以利用报社内部的资源进行零售促销。报纸作为读着获取信息的一种途径，它本身给读着带来了一种期望，而這种期望的背后是读着希望看到的，那就是能够与报社的編輯记者面对面的交流，有可能的话，参与做新闻，让读着把发生在自己身边的故事呈现出来。如报社可以组织名编名记上门到读着家拜年、举办读着交流会、组织他们上街卖报等活动。”
“這個提议好。”苏定国接過话說：“易总的這個提议很不错，我們经营部门虽然无法左右編輯部门，但是，我一定会往上汇报的……集团党委应该可以协调這個事情的。”
我继续发言：“除了促销，零售部需要最好的另一個重要的工作就是搞好与零售商的关系。我們的零售商主要是指代理销售报纸...-->>
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