第51章 和珅：谁借個笔记给我抄一
司马光：“你就学点皮毛就来跟我吵？你觉得我会不学？别以为人家說你是大宋第一杠精你就是了！”
苏轼：“吵架我来啊！這玩意我在行！”
海瑞：“我都不用吵，我就往哪裡一站！谁都不說话了！”
张居正：“你自带气场！我們气场沒你强行了吧！”
……
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【第二是抑扬取舍术，就是要对对方的回答与疑问进行轻重的权衡。】
【或者顺势对其强化，或者将其全盘推翻，从气势压制住对方，使其顺从自己的意愿。】
【第三是先引后制之术，就是用循循善诱的言辞引导对方发表自己的见解，吐露自己的真情，然后投其所好，使其为我所用。】
【弟子们听完后，对鬼谷子所讲的技巧佩服得五体投地。】
【不過，他们還是不知道该用什么样的言辞去游說。】
……
始皇帝：“這都還不明白嗎？我都听懂了！”
胡亥：“父皇，我也听懂了！”
始皇帝：“听懂了？好办，待会儿来我這，告诉我今天你都学了啥！”
蜀汉后主刘阿斗：“相父，我沒听懂！”
诸葛亮：“斗儿沒听懂啊！沒事，回头相父给你开小灶！”
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【针对此，鬼谷先生說：「這正是我要教给你们的重要知识。只是了解人情世态和学会论辩的技巧還远远不够，最重要的是看你的說辞。」
【這些說辞，根据不同的人，大致可分为以下五类：】
【「第一类叫『平言』，理直气壮，不能优柔寡断，唯唯诺诺，模模糊糊。」】
【「第二类叫『戚言』，要站在君主的立场思考事情、谋划策略，让他觉得你是支持他、与他相
近的人，从而博取君主对你的信任。】
【「第三类叫『谀言』，即迎合之言，既不违背对方的心意，又能得到对方对自己的好感，這样就使得对方从潜意识裡认为你是和他志同道合的人，是一种比较容易博取君主信任的言辞。」】
【「第四类叫『佞言』，即谄媚之言，就是在摸清君主的心思后，专门拣他爱听的、顺他心思和性格的话說。】
【「第五种叫『诤言』，即谏诤之言，就是要仔细分析出目标的言论和主张中的不足之处，提出中肯的评价。】
【切记在提出异议时语气要和缓，尽量不要让对方产生难堪。】
……
唐太宗李世民：“魏征，你给我出来听听！听听人家是怎么說的！不要给对方难堪！你呢？怎么能让我难堪你怎么来！”
魏征：“大哥，我已经收敛很多了！”
张居正：“如果跟海瑞比起来，确实收敛了不少！”
海瑞：“咋了！我性情就是這么耿直！”
嘉靖：“对对对，你性情耿直！我怕了你行吧！”
……
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【「這五种言辞，要根据不同性格的君主灵活使用，随机应变。」】
【說到這裡，鬼谷子特意顿下来强调說，了解了這些游說的說辞呢，還要必须要了解游說中的忌
讳，這忌讳也是五种：】
【「第一要忌曰病，就是那种有气无力的、无病呻|吟的、沒有任何根据或来由的话不能說。自己都不相信自己、自己都不能理直气壮，那是不可能让别人信服的。」】
【「第二要忌曰恐，就是說话时那种六神无主、语无伦次、唯唯诺诺的說话语气不能有。】
【「第三要忌曰忧，就是那种吞吞吐吐的、断断续续的话不能說。】
【「第四要忌曰怒，就是那种條理不清晰、钻牛角尖却又混乱的话不能說。】
【「第五要忌曰喜，就是那种随心所欲、不得要领的话不能說。】
【鬼谷子最后和弟子们强调說：「我這裡說的游說中的五种忌讳，你们一定要牢记于心，进而才能根据不同的人，掌握和使用說辞的技巧。」】
……
王安石：“我总以为就是理直气壮就行！沒想到還有這么多忌讳！受教了！”
张居正：“這我就不认同了！我都位极人臣了，凭啥還不能随心所欲？”
魏武帝曹操：“那你是准备跟我学嗎？”
张居正：“谁跟你学啊！你個篡汉的贼子！”
魏武帝曹操：“那你不准备跟我学，你随個毛线心，所個毛线欲啊！你头顶還有皇帝呢！”
……
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【鬼谷子继续讲课。他說道：天下局势瞬息万变，人心思动从今天起，我要教给你们为人处世之道。】
【处世之术有很多，今日先教你们几种：】
【「第一是观人知性术，就是通過一個人的体貌特征、言谈举止、仪容表情来推测此人的性格品行。」】
【「第二是美言结人术。两個人言语相投，才更容易成为朋友。】
【「第三是解斗买友术，遇到两個弱者相互攻击，你可以居中规劝调解，甚至可以用自己的肌肉威慑他们，使他们归顺自己。」】
【「第四是坐山观斗术，如果是两個强者互相争斗，你最好不要去调节，免的自己受伤你应该使用伎俩，让他们一斗再斗，互相拼命。】
【等他们两败俱伤比你還要弱的时候，你再去威逼利诱他们，然后各個击破，使他们归附。」】
【「第五是走人留心术。对于那些决定离开自己的人，不要管他们過去与自己的关系是好是坏，都要收买他们的人心，为的是给自己留下一條可以走通的路。】
……
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