平凡之路2010 第156节 作者：未知 “既然林一看出来了我也不藏着掖着，我是打算争取一下班长這個位置，本来想過几天再告诉你们的。” “咱们寝室兄弟我也不說什么为同学服务的套话了，有個班长的身份以后在院裡面做事会方便些，毕业的时候简历上也能记個一笔。” “如果哥几個都沒有兴趣的话，那就不妨把票投给我，反正我做了班长有什么好事情肯定不会落了咱们几個。” “你们有什么情况，我能通融的地方绝不会为难，我办不了的事情也可以跟你们一起想办法。” 這话說得很实在了，寝室裡有個班长不就图這点儿方便么？ 大家都很乐见其成，跟他最熟的王文峰非常狗腿地握住了他的手狠狠摇了摇，谄媚地說道： “老郑，以后就靠你罩了。” 這個逗逼成功把所有人逗笑，幸好郑巡還记得林一之前的话： “林一你刚才是想說什么事情？” “因为创业的关系，所以我可能不会经常去上课，到时候点名答到啊之类的得請你帮忙打個掩护。” 林一此时說這句话的时候還沒料到，自己几乎沒有在京电的课堂上出现過。 這点小事郑巡当然满口答应下来，這也是個令他满意的结果，所以最后他還问了個比较随意的問題： “林一你为什么這么着急创业，完全可以先享受几年大学生活，以后再考虑這些吧？” “时不我待啊，有些机会一旦错過了，這辈子都不会再回来的。” 他的這句感慨并沒有激发其他人的共情，所以他换了一個好理解的說法： “因为生命在于折腾！” 第196章 懒人拯救世界 “我們现在应该干什么？” “第一步，了解你的对手。” 林一当然已经做過功课，甚至凭着领先十年的经验，可以說比他的对手本人更了解他自己。 所以现在只是在给李建国上上课，创业伙伴一定要先统一思想，不然什么事儿都干不成。 李建国觉得很新鲜：“怎么個了解法？” “你以前在網上订過餐嗎？” “沒有。” 這是正常的，他们才刚刚上大学，以前肯定是在校吃食堂，放假在家吃，很多人从小到大连外面的餐馆都沒去過几次。 林一用他的电脑找到一個網站，然后推给李建国：“来，随便挑一家馆子下一单，我們来测试一下它的用户体验。” “饿了嗎，這是這家網站的名字嗎？還挺形象的。” 饿了嗎這個团队其实创业很早，一开始的时候走了一点弯路，采取的是电话订餐的模式。 2009年網站正式上线，去年也就是2011年拿到了知名风投机构100万美元的a轮融资，然后扩张到了京城。 最关键的是，這個網站就是申城交通大学一帮在校研究生折腾出来的，這也是林一选中了這個赛道的原因。 门槛低。 另外一個原因是，林一被裁员之前就职的是某大厂的本地生活事业部。 虽然他是個码农，但每天跟产品经理吵架无数次，对外卖的业务不能說了如指掌，至少也算相当熟悉。 李建国這句话让林一想起了之前忽略的問題。 “你提醒我了，我們也需要给自己的網站想一個好名字，你也可以先考虑考虑。不過這個不着急，现在你還是先点個餐，随便点。” 李建国不认可，他非常认真地在網站上挑来挑去看了半天才下定决心。 “中饭是人生中最重要的三件事之一，怎么可以随便？” 嗯，另外两件事是早饭和晚饭。 他们一边說着俏皮话一边等着外卖的到来，几十分钟之后李建国的手机终于响了起来： “餐到了是吧？好的，我现在下来拿，马上到。” 然后他屁颠屁颠地跑出去，坐了电梯到一楼的宿舍大门领回了這份来之不易的午餐。 林一沒有打扰别人用餐的爱好，所以一直等到李建国咽下最后一口，用纸巾擦着嘴的时候才继续正题。 “你感觉怎么样？” “味道不错。” 李建国话一出口就明白，林一并不是在问口味，而是先前說的“用户体验”，所以他补充道： “我觉得還挺好的，除了有点贵。” 他的经济状况并不拮据，有這個感觉只是消费习惯的問題，因为比较对象是学校的食堂。 林一暂时沒有讨论這個問題。 “我觉得不好。” 李建国很好奇：“就是一次很平常的点外卖過程啊，只不過以前电话下单改成了網上下单而已，你觉得哪裡不好？” 林一沒有直接告诉他答案，而是循循善诱地给他启发：“你說人们为什么要叫外卖呢？” 這個問題不难回答，李建国理所当然地說：“因为懒呀，不想自己出去吃饭。” “完全正确。但是你有沒有发现刚才有一個环节非常多余，那就是餐送到之后居然還要你自己下楼去拿？” “呃……這么点路都不愿意走的话，也太懒了吧？” 小伙子還是太勤劳了。 “nonono，大部分科技进步都是因为懒人创造的需求，懒人对這個世界的贡献功不可沒。” “所有的创业者都应该感谢懒人，是他们让這些人的存在产生意义。” 林一胡侃了几句找了找指点江山的感觉，然后才转回正题： “外卖外卖不送上门叫什么外卖？你下单的餐厅要說距离也不远，再多走几百米都够自己到店去拿了。” 林一又指出了他的一個误区：“而且你刚才有一個地方是脱离真实的使用场景的，那就是你点完餐之后什么也沒做，专心致志地在這裡等着它。” “但是大部分情况下，消费者订完餐之后当然是该干嘛干嘛，你想想刚才你要是dota打到一半接到這個电话呢？” 這回李建国有点理解了：“那我肯定会很烦躁，挂机的话会被队友骂死，但是外卖员又在楼下等着。” 林一继续补充：“還有，你刚才是穿戴整齐地坐在這儿，所以觉得坐個电梯下楼也不麻烦，但要是你正在床上躺着，或者直接就赤身裸体呢？” “那你甚至還得先穿個衣服！” 李建国脑子裡设想了一下那個场景，觉得有点辣眼睛赶紧停止了想象。 “你這么說也有道理。” 林一摇了摇头：“不是有道理，這就是我們的机会。” “他们送不上来，我們就能送上来嗎？”李建国提了一個蠢問題。 “同学，你就住在這裡，你說你能送上楼嗎？” 李建国大受启发，仿佛醍醐灌顶，也来不及多想就兴致勃勃地提出： “那我們還等什么？赶紧干起来吧！” 实际上，林一打算跟饿了嗎竞争的肯定不仅仅是京电的宿舍楼，不過万事总有第一步。 這只是個开始。 不過作为第一個也是目前唯一的合伙人，见到這家伙的热情這么高涨，林一不想打击他的积极性，于是给他派了個活儿： “我這边網站上线之前需要再调试一下，另外我們需要的域名和服务器，這些由我来搞定。” “你的话，這段期间你就负责调研一下学校裡哪些卖家最受全校师生欢迎，出餐量最大。” 李建国的行动力很强，也很有干劲，不過首先他要问清楚： “调研什么，怎么调研？” 林一很有耐心地详细解释：“你到饭点的时候，就跑到那些餐厅裡去数他们能卖多少份餐，然后大差不差地就能估算出整個月的销量了。” “好叻，我明天就去！” “有可能的话你要尽可能提前跟各家店的老板处好关系，外卖无非是买卖两头，把他们全部拿下我們就成功了一半。” “那我把每家都吃一遍！” 這种假公济私行为林一就不管了，反正他是绝对不打算报销的。 虽說第一手资料更加详实可靠，但是這個問題倒也未必一定要亲力亲为，林一只是让這家伙提前进入状态。 所以他又打开了京电的校内bbs，在上面发起了一個投票： 你最喜歡的校内餐厅是哪一家？ 第197章 我是一個苦行僧 “林一，你真不去啊？” 郑巡在寝室门口招呼，他是在叫林一去参加学生会的招新，寝室裡其他几位都被他拉上。 “不管参不参加，可以去听一听总沒关系，至少還能认识几個院裡的师兄师姐。” 体验嘛，刚上大学的孩子觉得到处都是新鲜感。 他们现在准备去的是院学生会的招新，刚入学的小萌新有时候会觉得院学生会听起来不如校学生会高大上，這时候院会的师兄师姐就会告诉他们： “同一個学院的老师和同学，只要你毕业之后不改行，多半還是用得上的人脉。” “至于校会那帮人，学什么的都有，认识他们对你有什么帮助？” 這么說也不算错，很多新生就這么被懵懵懂懂的忽悠进去。