平凡之路2010 第159节 作者：未知 崔晓雪很惊讶，创业這回事儿以前只在名人传记裡看到過，這次居然碰到個活的了？ 更惊讶的是林一分明就是刚吃完一份麻辣烫的样子，看起来就像在开玩笑。 “现在，在這裡？” “沒错。” 林一神态自若，然后向她简要介绍了一下外卖網站的创业项目，以及刚刚說服那位杨老板失败的经历。 “听起来很有意思啊，而且這個網站是你自己做的嗎？” “算是边学边做的吧。” 崔晓雪也是個大一新生，技术上一窍不通，而林一的反应又比较冷淡，所以她很快切换了话题。 “你是临安的对吧？开学那天我說過我也是之江的你還记得么，处州你有去過嗎？” 处州位于之江省南部，以两件宝物闻名，分别是越窑的青瓷和龙泉的宝剑，林一当然是有耳闻的。 “省内别的地方我都沒有去過，其实出来读大学是我第一次离开临安。” “哈哈，我也沒出過省，不過临安我還是去過的哦，处州你有机会真的应该去一次。” 崔晓雪像是忽然想起什么：“对了，我在学校裡找到一個之江同乡会，最近要组织聚餐你要一起去么？” “我恐怕沒有時間，创业的事情走不开。” 崔晓雪终于发现林一這家伙有点油盐不进，正好她点的麻辣烫已经做好，于是拎上之后告辞离开了。 李建国看戏看得意犹未尽： “不是我說你啊林一，就算你有女朋友了也不用這么拒人于千裡之外吧，对女生多不礼貌啊。” 林一沒理会這個看热闹的吃瓜群众：“如果你爱心泛滥的话，现在還来得及追上去安慰一下她。” …… 李建国当然沒那么无聊，在林一的要求下两人按照他之前调研的名单，挨家挨户拜访了那些商户。 林一发现，這裡面很多商户已经接触過外卖網站了，所以不用太多介绍他们就能理解。 這很正常，饿了嗎大概在去年的年中就把分公司开到了京城，大学也是他们的重点进攻方向。 好处是饿了嗎在做地推的时候已经替他们铺好了基础设施，比如店裡的电脑以及打单的设备。 林一他们可以直接利用上這套东西，算是搭了饿了嗎的便车，商户也不用额外掏什么钱。 双赢，這生意做得。 站在商户的角度上来說，他们也不介意新增一家外卖網站，不過很多人对林一和李建国的身份還有疑虑。 “你刚才說你们還是学生？” “对，我們是京城电子科技大学的在校学生，你看這是我的学生证。” 林一暗自点头，李建国也不是一点进步都沒有，他這么坦然的态度对方自然就信了，因为店开在這儿本来就是做学生的生意，也不会特意去看学生证。 不過老板的反应出乎他们的意料。 “那你们出去吧，我們不想跟你们合作了。” 两人都很诧异：“這话怎么說的老板，刚才不是谈的好好的嗎？” 老板很坦白：“我信不過你们這帮大学生。” “以前学校裡面每次搞個什么活动，就有学生会的人跑過来拉赞助，就跟你们现在差不多。” “一开始么說得很好听，又是什么帮我們在活动上宣传啦，又是可以冠名可以给我們印传单啦。” “他们倒是不贪心，三百五百的多少都要，但是拿了钱之后就不见人影了。” “最后到底宣传沒宣传，甚至活动搞沒搞我們都不知道，反正来這裡吃饭的从来沒有谁說是看到学生会宣传来的。” “学生会的人一年一换，我們也不知道上哪儿找人去。” “所以后来有学生来拉赞助我們都不愿意搭理的，有些实在来骚扰得频繁都影响店裡做生意了，就给一点当作交保护费了。” 老板不知道是不是想起什么不愉快的记忆，最后還余怒未消地抬手指了指他俩： “你们大学生都是骗子！” 林一有些哭笑不得，沒想到学生会那帮孙子的黑歷史還影响了大学生在這一带的信誉。 “老板，我們可不是来拉赞助的啊，我們是正儿八经创业的，你来我們網站上最多就是沒人下单，至少也不会造成什么损失。” 老板很是不耐烦地挥挥手：“有什么区别，還不都是大学生？” “我也不是针对你们学校，附近這一片大学也多，還說是重点大学，有一個算一個都是這副鸟样子。” “走吧，你们走吧。” 真是无妄之灾啊！ 李建国還想争辩几句，林一已经看出老板正在气头上，所以拉住了他：“好的老板，我們下次再来。” “最好别来啦！” 出门之后李建国還有些不甘心：“我們就這么算了？” “当然不是，我們明天再来。” “为什么要明天？” “老板现在情绪上来了，其实他冷静想想能明白，這事儿对他是只有好处沒有坏处的。三顾茅庐听過吧？” 李建国觉得对這么個小老板用上如此高的“礼遇”有点夸张了，不過也无可奈何。 “妈的，都怪学生会那些家伙！” 其实学生会裡面也不是沒有靠谱的人，林一想到了一個身影，但是并沒有提醒李建国。 第201章 起個名字還不是随随便便的事情 俗话說，精诚所至金石为开。 俗话又說，烈女怕郎缠。 上面這句划掉。 总之，对于這些餐饮老板的不配合，林一拿出的解决方案并不是什么惊世骇俗的妙手。 就是磨。 林一和李建国兵分两路，每天到各家店裡坐一坐，趁人少的时候就开始說服工作，仿佛小和尚念经。 每個老板抵抗的時間有长有短，但是或早或晚都会選擇投降，主要原因還是像林一预料的那样。 這对商户是有利无害的事情。 正常来說他们在網站上线是需要收费的，就像商场裡要收店租一样。不過林一的小破站都還沒开张，這第一波客户当然要特殊对待。 后来市面上只剩下黄蓝两家外卖網站的时候，他们向商户抽成是按销售金额的相当比例，让大小店家苦不堪言。 這年月外卖網站才刚刚起步，远沒有如此强势的地位，连饿了嗎都是收取固定费用的。 林一跟商户们经過讨价還价之后约定的则是，網站每月给店铺产生的订单量超過一定数量才向他们收费。 当然，外卖的配送费還是要按单收取的，不過這笔钱是由消费者来出，商户们就不关心了。 不過他们提了一個問題把两人问倒了：“你们的網站叫什么名字？” 回去之后两人开始商量，林一先给了李建国一個机会：“现在取名也不晚，你有什么建议？” 李建国显然是個糙汉，這种事情真是难为他了，冥思苦想之后只给了一個：“不如叫雪国列车怎么样？” 林一脑袋上出现了黑线：“我才是你的合伙人，不是你的女朋友，你搁這儿跟我闹呢！” 东北话的传染性很强，一個寝室大一开学的时候有一個东北人，大四毕业的时候经常一屋子全是东北腔。 不過李建国和李莫言都是大城市长大的，口音很淡，林一学這句东北话是调侃的意思。 李建国不太好意思：“這不是太仓促了么，那你說說。” 林一是不打算在這上面花太多時間的：“起個名字還不是随随便便的事情，比方說……” 刚才那句话瞬间给了林一灵感。 “不如我們就叫随便吧？” “什么？”李建国沒听明白。 “我是說我們的網站就叫随便，這是一句超级常见的口头禅。” 林一开始阐述理由：“平时你们上完课走到食堂，老郑问你吃什么的时候你是不是一般都回答随便？” “我們的潜在高频客户——子龙在寝室躺尸让我們帮他带饭的时候，也說随便带什么。” “吃什么？上随便外卖網！” “怎么样，连口号都一起出来了，可以不用再另外想了。” 李建国承认這個场景是挺常见的，但总觉得過于儿戏。 “這個名字……是不是太随便了？” “平凡中带一点生动，生动中還带一点小俏皮，再合适不過了。” 這么一說林一還觉得有点像饿了嗎那個路子了，互联網企业为了彰显自己的年轻化就喜歡搞這一套。 不過林一刚才想到的是赣菜裡面有一道就叫“随便”，可不是故意模仿竞争对手。毕竟外卖订餐行业最后厮杀到黄蓝两家，并不是因为他们名字起得好。 李建国還在犹犹豫豫的当口，林一已经决定快刀斩乱麻了：“如果你沒有更好的建议，那我宣布本網站从现在起就正式定名为随便了。” …… 随便外卖網两位创始人的“耐心攻势”持续了一個星期的時間。 到了這天晚上，当林一和李建国在寝室裡碰头相互同步进度的时候，发现他们已经拿下了所有的预定目标。 除了一开始那家小南门麻辣烫，那個杨老板非常顽固。 尽管林一和李建国自觉跟他已经混的很熟，如果哪天想要赊個账乃至免個单都未必不能答应，不過外卖的事情就是不松口。