平凡之路2010 第171节 作者：未知 李莫言停顿了一下才說道：“然后我在他那裡看到，虽然店面沒有扩大，但他的生意更好了。” “为了应付網站上增长的订单，他添置了设备，采购了食材，然后从老家叫来了一個晚辈做帮手。” 這些变化林一和李建国都是清楚的，作为網站上最受欢迎的“榜一商户”，他们這段時間跟老杨的联系非常紧密。 “上线這段時間老杨可是赚了不少，目前的订单裡相当一部分都是下到他那边的，牢牢占据了我們網站的首位。” 李莫言点点头：“沒错。在他那裡我感受了显著的变化，而這些变化都是你们给他带来的。” “我們刚才聊天的时候，他偶然提起，如果以后有机会的话想要让女儿到京城来上学。” “也许现在還很遥远，但我跟他认识這么久，第一次在他眼中看到了那种希望。” “我觉得，我可能小看你们了。” “我承认，一开始并不看好你们俩這個所谓的创业游戏，在老杨那裡替你们說话只是作为建国的姐姐出一点力。” “我沒有想到你们能做到這一步，而且這么快。” “从我认识老杨以后，我每次在他那裡拉赞助都会真心实意地替他宣传，他也很满意這一点。” “所以他对我很认可、很信任，我也认为自己比以往的学生会干部都更出色和负责。” “但是刚刚我才发现，原来我并沒有给他带去什么变化，因为他早就已经是学校裡生意最好的那家。” “而你们做過了，你们不仅改变了他的生意和生活，甚至還给了他前所未有的希望。” 林一知道，有时候你的至亲即使是发生很大的变化，你很可能因为彼此的感情而忽略或者是否认。 反而是這种不远不近的普通熟人，他们身上发生的变化你能够很快捕捉到，并且能够更加客观冷静地观察，从而得出更准确的结论。 沒想到老杨那边的一点小小变化，能够促使师姐下這么大的决心，真是一個意外之喜。 总之，這是件好事。 “林一，” 李莫言转向他，“你上次有一点說对了，我希望能够做更加有成就感的事，所以我来了。” 李建国非常兴奋，对他来說得到這個从小到大都很优秀的堂姐的认可，是一個莫大的鼓舞。 林一也很高兴，有了师姐的加入這個创业小团队算是如虎添翼，接下来很多事情就更好开展了。 “欢迎师姐的加入。不過請容我提醒一句，除了更有成就感之外，這也是一份更有挑战性的工作。” 李莫言自信一笑：“我相信在咱们三個人裡，我绝不会是拖后腿的那個。” 作为庆祝李莫言正式加入的一個小小庆祝，李建国建议三人一起吃烧烤庆祝，另外两人都沒异议。 還是西门外那家疯狂烤翅，三人同时想到开学第一天正是在這裡相识的，不由相视一笑。 等上菜的工夫，李莫言才又提起：“既然现在我已经正式加入了，刚才你的有所保留是不是可以开诚布公了？” “哈哈！” 林一沒觉得不好意思，“眼下我們确实還有一個沒解决的問題，不過不算很紧迫，就是客户差评和投诉的問題。” “有了师姐的加入我打算把商户那头做地面推广的工作完全交给你，然后建国可以专注负责管理配送员，同时把客服部的架子搭起来。” 李莫言闻声只是点点头，那些商户都是她在公关部的时候就打惯了交道的熟人，她很有信心。 “当然目前我們沒有余力招聘更多的客服，不過我們很快会需要的。” “所以建国我不是只让你接接电话，而是要整理出一本客服工作手册来，以备我們扩大规模的时候可以快速上手。” 李建国也很认真地在听林一的要求，到目前为止他還只能单纯的执行，林一才是唯一的大脑。 不過李莫言显然比這個堂弟有经验多了：“你說我們很快会需要，所以短時間内会继续扩张嗎？” 林一点头：“会的，而且是必须的。” 李莫言皱眉：“会不会太快了？虽然现在網站经营状况還不错，但我猜前期的投入都還沒有回本吧？” “你刚才說還有客服的問題沒有解决，扩张之后一定会产生新的問題，我們会不会处理不過来？” “你說的是对的，师姐。” 林一早就有過深思熟虑，所以现在可以侃侃而谈：“扩张一定会带来新的問題，但不扩张就是慢性死亡。” “目前在這個行业裡我們主要的竞争对手，饿了嗎是三年前在申城上线的。” “虽然随着基础设施的进步，我們现在的创业條件比那时候好，但三年的差距也不是可以轻易抹平的。” “互联網這個行业的特点就是赢家通吃，所以一贯有抢跑這個說法，前两年热热闹闹的千团大战就是個例子。” “现在别人已经抢跑了這么久，我們還在后面慢慢悠悠的怎么行呢？這個速度我都還嫌不够。” “只有奋起直追！” 第220章 亲兄弟明算账 林一沒有危言耸听，他确实觉得现在這個速度太慢，刚才提到的饿了嗎现在也只能算個小公司，其实更多大鳄已经在门口虎视眈眈。 留给他们的時間不多了。 李莫言跟李建国暂时還沒法理解他這种危机感，他们连三年独角兽、五年纳斯达克這样的概念都沒有。 其实也不能說那些创业者急功近利，因为這個行业的竞争太激烈。 沒踩到风口的不必說了。 侥幸踩到风口的，也会发现瞬间就有无数竞争对手一拥而上，然后就是剩者为王的大逃杀游戏。 如果做不到那個发展速度，只能說明你快要或者已经死了。 “互联網行业的复制太容易，边际成本太低，這是個自然垄断行业。跑得太慢不是只能喝汤的問題，而是直接会被淘汰。” “什么意思？” 這些概念对于刚上大一的李建国来說有点超纲了，而且现在互联網黑话還沒有后来那么流行。 李莫言了解得多一些：“马太效应，就是說强者恒强。” “沒错。” 林一拍了拍手，“打起精神来，从现在起我們应该把自己当作战士，我們是在打仗。” 李建国稍感振奋，不過李莫言就不怎么吃這套了，在学生会裡她才是发号施令的那個。 “那你打算怎么做？” 林一认真地纠正她：“不是我，而是我們。” “我們需要尽快網站推广到其他高校去，我希望不晚于這個学期末能够在全京城站稳脚跟。” 這不是個小目标，京城有近百所高校，本专科院校所有在校学生加起来可能有百八十万，超過很多城市的总人口。 而且大学生的消费需求很旺盛，也比较容易培养新的消费习惯，這個市场大有可为。 “之前京电的推广就是我們三個人一手操办的，所有的细节我們都很清楚，现在只是不断地复制。” “当然，出了京电我們就失去了主场优势，推广难度一定是比之前更大的，我們要做好准备。” “好消息是大学生的接受能力很强，而且已经有了别的網站铺垫在前，应该不存在什么障碍。” 這些李莫言都沒什么疑问，不過她提了一点：“我們不做大学生以外的市场嗎？总感觉非常浪费。” 林一向她解释自己的思路：“根据我們在京电的经验，很多同学从饿了嗎转到我們這边的原因是，我們的送餐系统更加方便而且高效。” “這是我和建国一开始就想好的一大优势，但這一点的前提是配送员全都是本校学生，才能在宿舍来去无阻。” “谁都知道大学生的劳动力很便宜，這种兼职用工的另一個好处就是大幅降低了成本。” “但是，如果我們打算扩张到其他消费者当中去，那這两项优势就同时丧失了，而以我們目前的规模全职配送员的成本太高。” 沒有完美无缺的商业模式，林一選擇的這套打法是专门为了大学市场设计的，弊端就是出不了校门。 李莫言選擇暂时相信林一的判断，沒有提出异议，她是今天才刚刚决定加入，实际上之前并沒有過多的了解。 她知道饿了嗎也是从学校做起来的，准备回去之后再做更多的功课。 “還有一個問題。” 她举起一根手指，非常正式地提了出来：“要扩张的话首先要追加投资，我們应该按什么比例来出资呢？” 這個话题让林一和李建国一愣，后者之前迷迷糊糊干了這么久，根本沒有這個意识。 之前林一邀請他的时候虽然是以合伙人的名义，但他沒关心過份额的問題，這段時間的投入都是由林一承担的。 林一对李建国是十拿九稳的，他原本打算等规模再大一些正式註冊公司的时候再跟他谈。 现在多了一個人进来，李莫言不是那么稀裡糊涂的人，她做事很有章法，一开始就說在了前头。 实际上她也不是关心能分多少钱，随便外卖網才刚刚走了几步路，远远沒到坐地分赃的时候。 她关心的是话语权。 不過在這一点上林一是绝不会相让的，他看了眼旁边的李建国，想了想直接說道： “你们可以看得出来团队在其他方面的投入不大，不過我們最有价值的资产其实是網站本身。” 這话是解释给李建国听的，师姐一定能理解這一点，林一接着提出： “鉴于這個網站是由我一手创立，我理应占有最大的份额，而被我邀請而来的你们，我会向你们各自授出10％的股权。” “我预计網站的早期发展至少需要准备十万元的资金，按照這個比例我单独出八万，你们俩各出一万。” 他为自己保留了80％的比例并不是为了现在搞一言堂，而是保证在未来融资不断稀释的情况下依然能保持绝对控股。 而给那两位各10％也是能够保证他们的积极性，以“合伙人”而非“打工人”的心态参与进来，這很重要。 出资金额也是有考虑的。 這对姐弟的家境不差，一万块钱他们应该掏得起，再多的话难保就要向家裡面张口了。 李莫言知道，家裡面不一定会愿意支持两人创业的事情。 至于李建国，他之前沒有考虑過這個問題，此时心中的念头是，林一這個比例给的…… 有点小气啊。 他能理解林一是最早的提出者而且贡献最大，拿最多份额是绝无二话的，但是自己跟堂姐俩人加起来才20％是不是太少了？