平凡之路2010 第174节 作者：未知 李莫言反对：“還是我跟建国去，你留在這裡，系统只有你能维护。” 师姐出马林一是放心的，他们就按照這個安排做了应急处理，有惊无险地把中午這波对付過去。 高峰過后，三個人又凑到一起商量对策：“以后怎么办？得想個办法吧，不能他们偷一辆我們买一辆。” 李莫言刚才已经考虑了很久，率先提出了想法：“我觉得我們可以把车停到保卫科的门口去，小偷再猖獗也不可能偷到那裡去。” 這倒是個好主意。 保卫科本身未必多么有威慑力，但如果跑到二十四小时在岗的值班室眼皮子底下作案，那也不能叫小偷小摸了，得叫明火执仗。 “這事儿得跟他们先說一声吧？别小偷沒动手，他们先以乱停车的名义给你沒收了。” 李莫言胸有成竹：“保卫科的科长我认识，以前组织院裡活动的时候见到過，我去跟他打個招呼。” “需要表示表示嗎？” 李莫言斜了眼林一：“用不着，举手之劳而已。” 确实不需要他们做什么，无非是借用门口的地方而已，保卫科本来自己就要停放电瓶车和巡逻车的。 林一沒有坚持，他信任师姐的判断。 以前只知道师姐在院裡面的活动能力很强，沒想到她還有這份人脉，林一觉得這個合伙人找得物超所值。 他们两個计议已定，李建国沒有提出异议。 趁這個時間他還去报了個案，登记了丢失的车辆信息，因为李莫言建议作为一個正式的创业团队，发生财产损失也要有正规的手续和必要的流程。 李莫言的效率很高，当天晚上就通知他们保卫科那边已经谈妥，于是几人连夜把车挪了過去。 “终于可以睡個踏实觉了。”今天经历了心情大起大落的李建国如释重负地說道。 李莫言看着這几辆破破烂烂、卖相不佳的二手电瓶车皱了皱眉，又提一個建议： “如果我們的網站要正式做大做强的话，是不是也得考虑一下团队的对外形象？” “我知道从成本考虑用這些歪瓜裂枣的二手车便宜很多，但如果有统一的装备、制服和配送箱，对于我們的品牌展示非常有利。” “這样配送员们每天骑着车在学校裡来来去去的时候，对每一個看到的路人都是无声的宣传。” 师姐這個阶段能想到品牌意识已经很不容易了，不過林一自有考虑，现在還不方便說太细。 他也沒有完全否决這個意见：“现阶段我們最重要的事情是扩大规模，這個事情可以容后再考虑。” 对于他的拖延李莫言其实是不认可的，因为日后再置换又是一笔新的开支，综合来看并沒有省下钱。 不過她敏锐地察觉林一话沒說尽，看来他還有一些沒有分享的理由，师姐想了想之后也决定再观望一段時間。 第225章 小目标：制霸学院路！ 有了师姐的加入，林一发现日常经营上自己的压力被分摊了很多，再加上郭师兄的助阵他的時間被极大地释放了。 虽然学院一毛不拔，不過三個人之前约定的按比例出资的十万块已经到账，所以他可以把精力大胆地投入到开疆拓土的事情上去。 万事俱备，就是干！ 林一拿出的扩张计划基本是三管齐下：师姐负责商户端的地面推广、林一负责客户端的推广、李建国负责筹建和管理配送队伍。 以每所学校为单位，三天为周期开一块新版图，为此他们特地买了一张海淀地圖，约定每开一校就插旗一根，堪称仪式感拉满。 为什么是海淀地圖呢？ 京城高校当中，位于海淀的数量占总体的接近一半，還都是名声赫赫的重点大学，是他们的第一攻略区域。 至于海淀内部，又以京电周边這一片最为集中，特点是分布在学院路两侧，所以现阶段他们的小目标就是： 制霸学院路！ 他们扩张的方向是由近及远，這样管理半径小，方便相互支援。 李建国有点异议：“三天時間会不会太短了？我們之前能做到是因为我們在本校，做什么都方便，到别的学校還能這么快嗎？” “我們不能等，也沒時間等，建国你還记得第一次见到张峋那天我們聊到了什么话嗎？” 不久之前的事情，李建国知道他說的是那句：“第一名拥有一切，第二名什么也不是。” 李莫言沒有反对，计划就此通過。 于是這天林一跑到离京电最近的京邮去找了一個不太熟悉的高中同学，是之前在江大那次聚会上认识的。 這個男生叫邵宇，他对林一突然找過来還挺诧异的，因为两人只有一面之缘，大街上碰到都未必能互相认出来。 林一当然不是闲着无聊，這是他选定的随便外卖網走出京电第一站。 见到人之后，林一也沒有多套近乎，开门见山地說出了自己的来意，希望邵宇能帮忙协助網站在京邮的推广。 邵宇的专业是软件工程，跟林一的计算机科学与技术差别不大，对這個话题還挺感兴趣的。 他一开始听林一是和别人合伙创业之后還以为是有学校裡的师兄师姐负责技术，细聊下来沒想到居然是林一自己搞出来的。 這下他就更惊讶了，于是很有求知欲地一连问了许多問題，林一都非常有耐心地一一解答。 最后還是林一不得不打断他，暗示時間有限希望他能在推广的事情上多多配合，這才意犹未尽地停了下来。 不過之前的聊天沒有白费，邵宇对這件事情非常积极，很热心地带着林一跑前跑后。 林一需要他帮忙的地方不少，跟当初在京电做的事情差不多，最重要的是招人和推广這两件。 這些事情林一自己来当然也可以做，但是学校其实是個办事效率很低的地方，他一個外校学生，光把“我是谁”“我来這裡干什么”這两点讲清楚估计就要花半天的時間。 有個本校学生带路，不一定能得到多大的配合，首先一点至少可以在学校裡畅通无阻。 效率很重要，他只允许用三天時間。 李建国是跟着林一进的校门，然后就分头行动去了勤工助学中心，還是老办法招兼职，同时用邵宇的賬號在京邮的bbs上發佈了信息。 他们的招聘启事很直接，绝对不会把“提供具有行业竞争力的薪资报酬”這种毫无信息量的屁话写上去，而是很明明白白地写着這段時間在京电统计到的时薪区间。 至少在校园兼职這個领域，算是毫无疑问的高薪工作了。 且不說李建国那边的进展，林一自己制定的推广措施還是老样子，拉網式扫楼，地毯式轰炸三遍，虽然累一点但這是目前综合性价比最高的方案。 效率更高的方式不是沒有，比如像未来外卖大战的时候那样直接烧钱补贴，但现在哪儿有投资人冤大头拿钱给他烧？ 不過相比京电的时候他還是拿出了更大的诚意。 最好的诚意当然是真金白银的投入，至少這回制作的传单比第一次要高档精美得多，毕竟京邮的同学可不是他的校友，不会给友情支持的。 林一自己带了几個在京电有過经验的人過来扫楼，不過人手還是紧张的，邵宇主动要求跟着他们一起，林一当然不会拒绝。 所以這会儿林一又出现在京邮的男生宿舍裡了。 “你们是京电的？” “对，三电一邮不分家，离得又近，大家都是兄弟院校嘛。” “你看上去年纪挺小的吧，几年级了？” “我面嫩，研一的。” 邵宇惊讶地发现林一并沒有看起来那么实诚，随随便便就给自己涨了四個年级，表情上一丢丢波动都沒有。 真是章口就莱啊。 不過也不是每個寝室都有兴趣聊几句的，很多人会让他们把传单放下，然后在转身之后丢进垃圾桶，還有一些会直接破口大骂“滚出去”。 总之是個累活儿。 当天晚上收工之后，林一請参与了推广的所有人包括邵宇一起吃了顿夜宵，然后再回校的时候已经月上中天了。 這個点学校裡也黑灯瞎火的，他虽然不害怕，不過也不得不打开手机的手电筒功能为自己照明。 這條路是学校裡著名的“保研路”。 好像每個大学都有這样一個故事，說某天深夜一個女生在某條路上孤身走過的时候发生了意外，学校为了掩盖消息把女生所在的整個寝室保研。 且不论真假吧，大概意思就是劝女生不要一個人走夜路。 林一当然不怕被保研，不過他還真的发现点情况，路過学院行政楼的时候他透過下沉式地下广场看到某個偏僻的房间裡居然還亮着灯，在夜幕中非常显眼。 他知道那是哪裡。 林一犹豫了一下還是沿着楼梯往下走去，然后循着灯光找到了那個房间。 门并沒有关，四下一点声音都沒有，在這样寂静的夜裡林一推开门的动作也下意识地放轻。 然后他看到一個熟悉的背影，果然是师姐呆在這個自己的秘密基地裡，于是走上前准备打個招呼。 在他开口喊“师姐”的前一秒，他的手已经先碰到了对方的肩头，此时他才反应過来自己好像忽略了一個被动技能。 背对着他的李莫言马上就帮他回忆了，她突然站了起来抓住林一的胳膊猛得使劲，把他整個身体就像大风车似的抡了起来。 夭寿了，過肩摔！ 第226章 莫言，你怎么看 “哐！” 当李莫言发现被自己摔出這個人是林一的时候她還是尝试了收力的，可惜已经太迟了，所以她只能尽量掌控好力道让他免于受伤。 不過林一恐怕意识不到她的保护了，只能感觉到自己被狠狠地砸在了桌子上，還好桌面沒什么异物。 有那么一個瞬间他的大脑是完全空白的，宕机重启之后他想到师姐下手向来有分寸的，应该不至于伤筋动骨。 可是好痛啊！ 林一感觉自己的背像是被摔散架了，說不上来哪裡痛，可是又浑身上下沒一個地方不痛。 他是很想充一下硬汉，可是稍微使点劲儿试图动弹的时候還是忍不住挤出一声： “嘶……” 事发虽然突然，但李莫言已经反应過来，把林一扶了起来问道： “感觉怎么样，需不需要陪你去医院看看？” 李莫言对自己的力道轻重其实是有分寸的，她心裡觉得应该沒有大碍，如果被摔的是李建国她是不会多此一举的。