平凡之路2010 第320节 作者：未知 “我們梳理了两家公司的业务关系，见過了原快嘟打车每一個中层以上的干部，并且就像我之前承诺的那样，做到了沒有辞退一個人。” “在這次假期之后，我相信嘟嘟打车和快嘟打车无论在业务上還是团队上，都能够摒弃前嫌，真正地融为一体，成为一個战壕裡的兄弟。” 林一咧嘴一笑，他算是知道程惟的来意了：“你今天過来，应该不是特意为了告诉我這些的吧？” “别误会。” 程惟很是认真地澄清道，“我跟你說這些，沒有一丝一毫的奚落或者炫耀的意思，只是想表明合并之后我們对于快嘟沒有任何的苛待。” “实际上，這段時間以来我沒有对万裡出行采取任何不利措施，是因为在這個合并過程中感受到了许多东西。” “林一，你应该知道我其实有很多地方是非常钦佩你的，作为我們裡面起步最晚的一個，在去年长达一年的時間裡，你几乎都保持着市场份额领先的位置。” “這次我跟柳清费了九牛二虎之力，才在你之前合并快嘟，算是赢你了嗎？” “我并不這么觉得，因为我們付出了多少心血只有自己知道，而我越来越觉得我們之间的這种消耗是毫无意义的。” “我們在鹏城谈判的时候，你曾经追到了酒店的大堂，吕传卫下去见的你，這我們都知道。” “他应该告诉過你，之所以快嘟能跟嘟嘟合并，首先是得到了a厂马老板的点头，但你知道他为什么点头嗎？” 這個事儿确实是林一的疑惑，所以他并沒有打断，叉着手准备继续听下去。 “你知道uber从高盛那裡又拿到了16亿美元，柳清通過她的关系打探到，uber已经下定决心要在国内大规模推广了，這件事迫在眉睫。” “如果我們国内市场的几個主要玩家，现在還不能够团结一心联起手来的话，那在跟uber的竞争当中是要吃亏的！” “說实话林一，刚开始的时候我的眼睛裡面也是只有你的万裡出行還有曾经的快嘟打车。” “但是我发现，是我以前的眼界太窄了。” “這個世界何其之大，特别是在大洋彼岸的美国，uber的商业模式比我們成熟，发展時間比我們长，资金比我們雄厚，哪儿哪儿都是优势。” “就好像足球比赛，我們之间踢来踢去好几個回合都是小组赛，uber上场了才算是世界杯。” “林一，我看過你非常早期的采访，我知道你其实是個有理想、有态度的年轻人，我也记得去年我們在旧金山机场谈笑风生惺惺相惜。” “既然這样，何不彻底放下门户之见，让我們干脆携起手来，一起把卡兰尼克那個嚣张的美国佬打得落花流水！” 林一莞尔一笑，问道：“你這是打算說服我也去做嘟嘟的联席ceo么？” “我不是开玩笑。” 程惟确实一脸认真的样子，“我們之间不必說虚的，吕传卫做联席ceo是一個過渡性的安排，主要是为了让快嘟其他员工在交接過程中能够安心，他很快就会离任。” “不過我要聲明，吕传卫最后离开是他自己的選擇，并不是我和柳清沒有容人之量。” “相反，我們是很希望把這個行业裡所有的有识之士全都集合起来，所谓兄弟阋于墙而外御其侮！” “我跟你說一句实在话，只要你愿意過来的话董事会裡一定有你的位置，我以下的职位随便你挑。” “你還记得我們第一次见面，在王星的办公室裡面，那個时候我对你說過什么话嗎？” “合并梦想。” “林一，当时你還沒有尝试過所以不信邪，现在经過了一年半的努力你应该看得很清楚了。” “今天我来找你其实柳清是反对的，但我觉得我們两個作为创业者，才是真正互相了解的。” “我想为我們两家之间的事情做一個了结，但不是为了我自己，而是为了這份儿事业，這個行业。” “我還有一個消息可以分享给你，嘟嘟上一轮投资人裡面有dst的米尔纳，他告诉我們如果能够整合国内市场的话，立刻愿意追加10亿美元的投入。” “林一，我的承诺依然有效，你意下如何？” dst的10亿美元虽然听起来很多，但是林一心如止水，尤记得当初柳清還在高盛的时候，画的可是一個20亿的大饼。 林一并沒有同样长篇大论地去回复程惟了，只是失笑着摇了摇头，好像在說他自作多情： “你不了解我。” 第475章 出来混要有马甲 程惟的消息至少是对的。 今年的春节假期大概持续到2月底，于是時間进入了3月份之后，蓄谋已久的uber出手了。 他们一连公布了三個重磅消息。 第一，任命柳珍担任uber本区域战略负责人，這位女士此前不太知名，履历也不必细說，典型的“全球化精英”。 她是除了此前直接负责的卡兰尼克之外，uber本区域单独任命的第一位高管，說明了uber对于這一市场的重视，但职位却不是总裁。 這位柳珍女士最受人关注的還是私人身份，因为她是著名爱国实业家柳泰山的侄女，嘟嘟快嘟现任总裁柳清的堂妹。 对了，嘟嘟和快嘟合并之后，为了表示一视同仁公开场合都称公司名字为嘟嘟快嘟，而柳清已经在春节前的年会上从coo升任为总裁。 第二点是，卡兰尼克本人宣布准备投入至少10亿美元，uber誓将成为本区域打车市场的第一名。 這事儿不管是林一還是程惟此前都预料到了，现在不過是靴子落地，不足为奇。 第三件事就比较特别了，为了与本地企业竞争让利消费者，uber宣布即日起每公裡单价下调30％。 這件事情本身不稀奇，不管啥形式其实质都是企业出钱对用户进行了补贴，用于产品大规模推广。 经历過补贴大战的乘客也表现出了见過世面的沉着，他们只会欢欣鼓舞奔走相告“又有冤大头开始撒钱了，免費打车的薅羊毛好机会又要回来啦”。 不提用户多么喜闻乐见，但是！ 虽然uber本身沒有出租车业务，但是林一他们之前沟通专车业务的时候，监管部门可是要求裡程单价高于出租车的30％，保持错位竞争的。 也就是說，uber已经踩线了。 “他们這样搞的话，uber应该很快就会被监管部门约谈，然后把這项措施勒令取消的吧？” 在万裡出行研究uber针对部署的时候，有人提出了這样的预计。 林一当然不会认可這种幻想：“别太乐观，卡兰尼克虽然跟全世界的监管机构作对，完全是個劣迹斑斑的法外狂徒，但不会草率地做决定。” “uber的gr团队也很有经验，所谓料敌从宽，不要寄望于上面帮我們顶雷，所以要做好和uber正面硬刚的准备。” 這個判断其实沒有太多的依据，因为此前政策的要求是非常明确的，刘简妮问道： “你确定這么做不会踩线么？” “我不能确定，但我們可以想办法。” 其他人多少知道林一有点神奇的地方，此时听他发号施令道： “首先，我們要统一思想，必须要做好跟uber打硬仗的准备，這样的话如果上面叫停，最多不過是白忙活，但要是沒有准备的话，就要措手不及了。” “有了上一点，其次我們再来明确跟uber对标的产品定位。” “之前我們是用高端产品，也就是专车业务来跟uber竞争，但现在的价格区间已经不适宜了。” “我也不赞成跟uber同样把专车降价的做法，因为這样会冲击出租车的本来业务，大家应该也不想再体验被几百辆出租车堵门吧？” “而且保证差异化的服务是很重要的，必须要让有支付能力的客户感觉到我們物超所值。” “所以呢，我們需要一项新的，我称之为经济型出行選擇的业务来跟降价后的uber直接竞争，它的价格区间应该要低于出租车的标准，就叫快车好了。” “相应的，它对车型、服务标准的要求就可以等而下之了，不過我一贯强调的安全标准必须要坚持。” “關於廉价型专车业务的构想，之前师姐那裡应该早就做過预案，直接拿出来给到王恺那边。” “如果uber沒有遇到政策障碍，那么我們就需要立刻跟进，我希望月底之前看到技术部门把它推上线，ok？” 所有人自然齐声应是，大会结束之后大部分员工全部快速离去步履匆匆，但是刘简妮却還坐在位置上沒动。 “有事儿嗎？” “到我那儿做一下吧，聊两句。” 万裡出行现在的办公区域也比一开始大了很多，上下有好几层，刘简妮作为cfo自然有资格独享一個办公室，而且面积仅次于林一和李莫言。 到那儿之后刘简妮也沒着急开口，反而拿出一個咖啡机，现场磨豆制作了一杯纯正的手冲咖啡出来，推到了林一面前。 “你记不记得当时你第一次去我老东家找我的时候，当时我让秘书给了你一杯速溶咖啡，你嫌弃不好。” 刘简妮当然不是要翻旧账，林一听了也就笑着，然后端起這一杯热腾腾的咖啡抿了一口。 “看来是我不懂欣赏。” 刘简妮也笑，两個人用往事铺垫了一下气氛才进入正题：“林一，你真的打算在政策不明朗的情况下跟进uber推出這個所谓的快车业务么？” 林一放下了咖啡：“简妮，我明白你的顾虑，但是现在的形式已经不允许我們瞻前顾后犹犹豫豫。” “我担心的就是這個。” 刘简妮坦率說道，“林一，我知道嘟嘟跟快嘟合并之后，现在uber又說要砸10亿美元，你的压力很大。” “公司上下全都感受到了，所以你看最近办公室裡的氛围变得非常紧张，我知道你可能是在刻意锻炼队伍。” “但是我們不能自乱阵脚，政策风险是不能随便冒的，万一出了什么岔子连挽救的机会都沒有。” “你跟王星很熟悉，应该知道饭否当年可是欣欣向荣一片大好，为什么一夜之间销声匿迹了？” 林一当然明白這個道理，经過嘟嘟和快嘟的事情之后，他也沒有打算仗着上辈子的经验胡来。 “简妮，我做了這些要求算是有备无患，如果中间有任何不妥的信号，我会见机行事不会强行上马的。” “我的态度仍然是谨慎的，不過你的提醒也很及时，我想到我們是应该为万裡出行app做一個隔离。” “你记不记得我們手上其实還是有另外一個app的，就是大黄峰打车app？這次正好拿出来用上。” 万裡出行收购大黄峰打车之后只在申城保留了大黄峰打车的品牌，其实后台都是打通的，這只是個壳子。 “我們可以用大黄峰打车来推這次的快车业务，如果真的被下架或者取缔的话，至少保住了万裡出行這個主要入口。” 第476章 空气裡全是钱的味道 万裡出行的快车业务筹备沒有那么快，而合并之后的嘟嘟快嘟显然也有着同样的顾虑，在进度上還落后于他们。 不過有件事是迫在眉睫了。 价格战！ 不管是uber的降价，還是嘟嘟快嘟发出的红包，或者是万裡出行的折扣，其实沒什么区别，贴钱就对了。