平凡之路2010 第407节 作者：未知 “林老板既然快人快语，那也恕我們直言哈，你說的出售是有這回事，不過我沒想到你会对此感兴趣。” 林一明白他们的意思，得让他们知道自己不是心血来潮一时玩票的，但也不能表现得太迫切好让对方拿捏。 “不瞒你们說，這次来其实我代表的并不是万裡出行，正如两位所想的那样，双方在业务上的合作空间很小。” “实际上，我代表的是我的合伙人，你们也许知道，万裡出行的总裁李莫言女士，她对于短视频行业非常看好，已经准备投身于新的事业当中。” 他這么一說，阳陆宇和朱俊倒是信了几分，至于为什么是林一出面而不是李莫言本人出面，這点小细节他们就沒有過问了。 不過他们更关心的是，如果林一两人是代表個人来收购的话，那更加不可能对于musically的发展有什么帮助了。 “林老板，說句实话不是我們两兄弟自夸，musically谈過很多個潜在的并购对象，我看不出来你能有什么优势。” 林一沒有跟他们多周旋，而是拿出了自己一贯的杀手锏： “我出价比他们高。” 阳陆宇跟朱俊对视一眼，并沒有大惊小怪的激动样子，反而底气十足地回答： “刚才我們說谈過很多对象可能還不够具体，其中就包括美国的社交巨头facebook。” “林老板我无意冒犯，我們知道您是這两年起势最快的行业新锐，但我們不认为在竞价方面您会有多大的优势。” “实际上，我們也并不单纯看重出价，musically寻求出售并不是因为经营不善，我們希望给它找一個好的归宿，是期待能够得到更长远的发展。” 为了证明自己来之前是做過工作的，林一也拿出了一点干货。 “我很清楚你们的处境，musically始终摆脱不了青少年玩具的标签，在美国的增长遇到了瓶颈，横盘一年。” “另一方面，你们想要回国拓展的时候发现已经被其他竞争对手断了后路，其中有一個几乎是像素级地复刻了你们。” “你们還有一個核心的問題是技术力量薄弱，在算法上面的差距明显，這是你们沒有信心竞争下去的重要原因。” “你们刚才提到，希望musically在并购之后能够有更好的发展，這個愿望我們是不谋而合的。” “为了证明我的诚意，我還有一個消息可以补充给两位。” “我今天過来，除了刚才說的代表我和我的搭档两人之外，還可以代表熊厂跟李罗宾。” 第607章 哪儿都有你 林一沒有信口开河。 熟归熟，他也不会随随便便在外面打着李罗宾的幌子招摇撞骗，所以他来之前是真的去熊厂打過招呼的。 這下阳陆宇跟朱俊更加惊讶了。 除了他们刚才說的facebook之外，不是沒有别的大厂向他们抛出過橄榄枝，不過熊厂似乎是离得最远的那一個，怎么看都跟短视频联系不到一起。 但既然林一這么說了那姑且只能当真，而且仔细想想的话，好像熊厂也不是完全沒有可能。 有钱，有人，有技术。 musically一开始并沒有把林一当作潜在的收购对象来认真考虑，愿意见面不過是表示对他的尊重。 掏出了熊厂這张牌之后，林一才算是真正拿到了入场券。 但是musically的收购谈判已经持续了很长時間，涉及的方方面面都很多，不是一两次见面能够定下来的，林一也沒指望一鼓作气当场拿下。 至少，入局之后他已经知道了自己的对手是谁。 musically接到過facebook的报价不假，但对方给出的是全现金收购的一锤子买卖，如果成交的话阳陆宇和朱俊乃至他们的团队都要出局了。 而且facebook的出价最早，内部对于音乐短视频的态度似乎也有所变化，久拖不决之下对于這個标的并沒有那么志在必得。 所以musically现在主要谈的两家都是国内的短视频同行。 其中块手的大股东正是大名鼎鼎的鹅厂，据說他们参与竞购musically是得到了小马哥本人的授意。 而另外一家也不是外人，跟林一勉强算是朋友吧，并且在得知這一消息的第一時間就约见了他。 张翊鸣，看上去跟上次沒什么变化。 林一跟這位都不是社交达人，自从在王星的安排下在乌镇的饭局之后，他们還沒有再照過面。 不過外界经常以“bmw”的名义将他们并称，還有莫名其妙的营销号言之凿凿地說他们“私交甚厚”。 這回张翊鸣不是来找林一聊天或者叙旧的，他一副公事公办的架势，還介绍了自己带来的另一個同伴。 “柳珍，字节的高级副总裁，musically的收购案由她负责，你们应该也不是陌生人。” 姓柳的真是无处不在啊。 這位就是柳清的堂妹，前uber本区域的战略负责人，在uber与嘟嘟的合并案之后不久就离开了。 她走的时候柳清還沒有对嘟嘟失去控制，以至最后跟万裡出行被迫合并，不然的话就成林一的前下属了。 “林老板，久仰大名。” 林一還挺好奇她听到的關於自己的名声到底是什么样子的，只怕多半不是什么好话。 不過伸手不打笑脸人，林一還是体面地握了下手。 张翊鸣沒有多寒暄，认识完之后就单刀直入地說道： “林一，你应该很清楚我們今天为什么過来拜访，我不理解你为什么要到musically的事情上掺和一脚？” 他的语气虽然算不上兴师问罪，但也冷冰冰的，如果有外人见到的话，恐怕不会认为他跟林一会是什么好朋友。 林一不慌不忙，把自己跟阳陆宇和朱俊解释過的原因大概复述一遍。 张翊鸣越听越皱眉。 這裡面有個信息不对称的地方在于，张翊鸣是不了解林一跟师姐之间发生了什么的，所以在他听来這個理由显得有些儿戏。 所以他的结论是，林一要不是在戏弄他，就是有什么别的不可告人的秘密。 一旁的柳珍适时地开口，替张翊鸣說那些他不方便直說的话。 “林一，恕我冒昧，我觉得你们对音乐短视频行业，或者至少对musically本身的看法有所偏颇。” “musically对于我們来說是有价值的，但是不代表任何人接手之后都能发挥這份价值。” “它在美国的用户量很高，看起来很有前景，但为什么会寻求出售呢？” “因为musically在美国的增长已经遇到了瓶颈，過去一年几乎沒有什么进步，甚至有所流失。” “而它在国内已经远远落后于我們以及块手旗下的同类产品，用户数量上至少有上百倍的差距。” “且不說你们万裡出行在這方面毫无经验，即使是加上熊厂，我也看不出你们有什么能力扭转這种局面。” 這些事情林一当然都清楚，他反问道：“如果是這样的话，那么你们为什么這么执着要收购它呢？” 张翊鸣亲自回答了他：“字节在国内已经沒有竞争对手，下一步目标将会放在出海，而收购musically可以大大地加速這個過程。” “但是，我必须要强调，并不是非他不可的。” 挺狂的。 要不是有上辈子的经验，林一都要被他的口气吓到，不過不打算就這么认下来。 “你說字节在国内已经沒有对手，關於這一点别人可能会有不同看法，比如說熊厂的李罗宾。” 收购musically這档子事儿，林一是怎么忽悠李罗宾入局的呢？ 就是给张翊鸣找麻烦。 熊厂這两年深受其害，如果花点儿小钱能够掣肘字节的发展，李罗宾肯定是乐见其成的。 当然，這事儿能够轻易地托付给林一，也是因为熊厂对万裡出行的投资带来了前所未有的丰厚回报。 张翊鸣果然感到棘手，如果是熊厂铁了心要插一脚，而林一只是個出面的代理人的话，那么這事儿恐怕不能善了了。 为此他给出了一個方案。 “林一，我听說你跟你的搭档刚刚套现了一笔钱，如果你是想给自己找一個投资的出口，我可以给你。” “不管是字节本身，還是我們收购musically之后单独开放一部分股权给你，都沒問題。” “說实话我并不是担心musically到你手上能够对我造成什么威胁，纯粹是不希望這么好的一個产品被糟蹋了。” “你退出，我刚才說的全都有效。” 现在是私下场合，所以张翊鸣讲话非常直率或者說无所顾忌，不過林一沒有吃他這一套。 刚才张翊鸣說可以开放字节的股权给他的时候林一确实动心了一小下，這应该是最轻松的身家暴涨方式。 把musically让给他，什么都不用做，然后接下来几年就坐等升值吧。 但林一沒有忘记自己搞這一出的目的是什么，還是那句话，纸面财富的增长并不是他的唯一目标。 “你刚才說，musically到我手上会被糟蹋了，關於這件事情我們之间恐怕也有不同的看法。” “至于我們两個谁对谁错，就交给時間去驗證吧。” 严格来說林一并沒有打算亲自经营musically，這是他为师姐准备的，不過张翊鸣用不着知道那些细节。 他只需要知道，林一拒绝了自己的善意。 “既然這样的话，那我們之间恐怕做不成朋友了。” 說完這句话，他带着柳珍扬长而去。 第608章 江湖不是打打杀杀 “张翊鸣加价了。” 這是阳陆宇和朱俊告诉林一的消息，因为上次的时候，林一承诺他的出价比另外两家竞购方都要高。 林一跟师姐此前委托刘简妮把一部分万裡出行的股票变现，筹备的金额是10亿美元。 這是因为他知道musically被字节收购的价格，不過有了林一的横插一杠子，看来事情已经发生了变化。 林一也沒有着急多卖股票，因为他本来就不打算光靠自己跟师姐两個人手上的现金拿下musically。 不然找熊厂干嘛？ 阳陆宇跟朱俊带来的另外一個消息是，由于参与竞购musically的玩家越来越多，所以一個重要的早期投资人觉得奇货可居，准备坐地起价了。