第9章 交個朋友（求收藏推薦啊）
昨天晚上，他结合網上的资料，仔细分析了阿狸公司人脸识别系统的现状和市场环境。
虽然他沒有谈過任何大商业项目的经验，但是一点沒有影响到他的心态。
陆羽给自己的谈判策略就是自己不开价，让对方开价。
不管对方开价多少，他都不满意。
然后抛出千度公司和国外诸如苹果公司等等，說再看看。
总之就是一句话，待价而沽。
抬個两三次价之后，只要价格合适，陆羽也就半推半就卖了。
說实话，对于這個算法的价值，陆羽也不太清楚。
毕竟不是完整的人脸识别系统，只是多种算法其中的一类算法，這個东西很难去计算价格。
而完整的人脸识别系统，代码比起這個算法来說，又是海量的，不符合陆羽快速赚一笔的想法。
所以陆羽才干脆给自己制定了前面說的谈判策略。
其实从本质上来說，跟街头买菜差不多。
一块五，太贵了一块卖不卖？
一块要亏本至少要一块三！
就一块不卖就不要了。
哎呀来来来，赔本赚吆喝。
嗯，大致上就是這么一個流程。
九点四十到了酒店大厅，问了王总订的会客厅怎么走，大堂经理就亲自带着陆羽到了会客厅。
会客厅裡，王海波已经到了，還有另外两個人。
一個像是女的应该是助理，另一個像是程序员，陆羽也沒多想，径直走了過去。
王海波一看进来的是個年轻人，心中很是诧异，不過面上掩盖得很好，并沒有把心裡想的都写在脸上。
再怎么說也是当副总裁的人了，怎么可能简单得了？
王海波站起来，面带笑容：“陆总？”
陆羽走過去跟他握了握手：“对，河外星云，陆羽，王总？”
王海波笑着：“是是是，王海波，来，坐坐坐。”
招呼陆羽入座的时候，又对女助理說：“给陆总沏茶。”
陆羽也笑呵呵地点头：“谢谢。”
王海波打量着陆羽，有点不确定：“陆总年纪不大吧？”
陆羽看着女助理沏茶，手法還显得很专业：“嗯，对啊，马上就25了，老了老了。”
对面三人同时嘴角抽了抽，這话不太好接。
王海波哈哈笑了起来：“陆总真是会开玩笑。”
陆羽沒有回话，等女助理沏好茶坐回去，才开口：
“王总，我這個人性格比较急，咱们就直接开门见山，這位是技术人员吧？来，咱们先来验验货的成色，然后再谈价钱。”
王海波眼角跳了跳，介個陆总，讲话怪怪的，不知道的還以为走私违禁品呢：“呵呵呵，行行行。”
现在的年轻人都這么跳脱的嗎？
陆羽可不知道王海波心裡的想法，直接打开背包，两個笔记本开机，都连上手机共享的热点，然后操作起来：
“王总，我這就先說清楚了，這個具体的代码和算法是肯定沒法给你们看的，能看的就這個模拟服务器，现在你看到正在运行的，就是算法代码，你看這边的结果，一目了然。”
說完就把模拟服务器笔记本推到了技术人员面前。
那個技术员仔细看了看运行结果，又看了看联机状态，提出一個要求：“能用代码结束运行么？”
陆羽暗赞道果然懂行：“行。”
然后就当着他们的面在代码頁面输入了一串指令，確認之后那边模拟服务器运行结果就停了。
技术人员对王海波点点头，示意沒問題。
王海波想了想，开口问到：“陆总想怎么合作？”
陆羽愣了愣，直接反问：“你们想怎么合作？”
王海波犹豫了下：“我們想收购贵司。”
陆羽被搞得一愣一愣的，我只是想卖個算法啊，你收购我個空壳公司干嘛？
因为名字好听嗎？
“你确定沒开玩笑？你们肯定知道我那就是個空壳公司，你们收购了来干嘛？”
王海波笃定地說道：“我們看重的是陆总你人本身。”
陆羽嘿嘿笑了：“王总，你别逗，我什么水平自己心裡有数。我們今天就谈算法。”
王海波问到：“陆总，這個算法是你自己写的嗎？”
陆羽早猜到会這样，端起茶喝了一口：“嘿嘿，差不多吧，随便弄弄。”
王海波虽然想到是這個结果，但還是有点难以置信：“真是厉害啊，让人不得不服！不過陆总就這么随便带着，万一电脑丢了不就全泄露了？”
陆羽盯着王海波，就像不懂他话裡的意思一样：“能从我电脑裡拿走东西，那我也丢的不冤。要不我俩来赌十块钱的，让這哥们儿试试？”
說着把笔记本一合，然后推到技术员面前，示意随便尝试。
王海波看了看技术员，又看了看陆羽，笑着說：“我老婆不准我赌博，還是算了吧。陆总是想完整出售整個算法吧？”
陆羽也沒绕弯子，直接点头：“你开价吧，合适的话就准备合同，明天就签了，一手交钱一手交货。王总如果急着要，下午签也行，不過我得先找個律师事务所。”
王海波沒想到陆羽如此直接，皱眉想了想：“5000万，我們收购這個算法，独家。”
陆羽听到這個报价心中狂喜，心裡开心得一匹。
但是脸上却十分平静，默念自己定的谈判策略，抬手挠了挠头：
“王总，說实话，你们是我见的第一家公司，本来我想着价格合适的话，后面的我就不见了，太麻烦。”
“不過如果你们就這点诚意，我想我們可以不谈了。”
說完還看着王海波，沒有多余的表情。
王海波喝茶掩饰些许尴尬，刚想开口，陆羽就提前說话了：
“王总，我這個人呢，不太喜歡讨价還价，你最后考虑下，說個最终价格，合适我們就成交。”
陆羽說完也不再看王海波，三指端起白瓷茶杯喝着茶，大有一副价格不满意立马收拾走人的架势。
王海波眯了眯眼，心裡不断地判断這陆羽這话的真假。
一時間，场面静了下来。
女助理甚至都屏住了呼吸，生怕一点声响影响了上司的思路。
過了一分钟，王海波才凝重地說：“两個亿，我們独家买断這個算法，陆总不得再向任何人展示代码和算法。”
陆羽停下喝茶的动作，抬起眼皮一动不动地看着王海波，又眨眨眼，慢慢放下茶杯。
沉默了一小会儿，才突然露出一個笑容，伸出手：“就当交個朋友。”
王海波也松了一口气：“交個朋友。”
陆羽脸上很淡定，其实心裡早就开心地跳起了小人舞。
别說最后的两個亿，就是最开始的五千万，他都开心得一匹，分分钟的想卖啊。
不得不說，贫穷限制了他的想象力。
陆羽看着王海波：“拟定合同吧王总，我們下午就签，大家都放心。”
王海波笑着說：“好。”
說完就示意女助理打电话联系法务，尽快拟定合同。
陆羽也拿出电话，给陈小飞打电话：“麻溜儿的，找個信誉好的律师事务所，你和他们一起来香格裡拉，帮我审核一份小合同。”
嘴上說着小合同，挂了电话马上给陈小飞发微聊：“两個亿啊，好大一笔小钱钱，你给我认真严肃专业一点。”
陈小飞：“……好”
接着双方就轻松地聊了起来，特别是那個技术人员，一直问陆羽一些编程方面专业的問題，陆羽都简单回答了。
過分的是他越问越难，陆羽回答了几次之后就呵呵了，无论他再问什么都一律呵呵。
過了一個多小时，阿狸法务部的人带着合同和公章先到了。
又過了十多分钟，陈小飞才和一男一女进了会客厅，两個都是三十多岁，看上去就是金领人士的律师。
陆羽跟陈小飞点了点头，又和两個律师握了握手，說了声麻烦了，然后就和陈小飞坐到旁边喝茶去了。
一個小时后，双方法务人员审核合同沒有問題，陆羽就和王海波签订了合同，還盖了章，一式三份，律所公证保留了一份。
陆羽把合同往背包裡一塞，打开笔记本递给了技术员：“你现在电脑上检查一下，如果沒問題再自己拷贝吧，我就不碰了。”
技术员连连点头，很快沉浸在代码的海洋裡不可自拔，偶尔還问一下陆羽某些代码的意思或者某些思路。
陆羽也在一边回答着。
所有人都耐心地等着，谁也沒有出声打扰。
過了差不多两個小时，技术员才确定沒問題，拿出自己的电脑拷贝。
见完成最后一個动作之后，陆羽果断拿過电脑，当着王海波和技术人员的面把算法删了個干净：“现在就只有你们手裡有了。”
說完收起电脑，跟王海波握手再见，說希望下次再合作，提都不提庆祝顺利签约之类的话口。
王海波看陆羽急着想走，也沒有多說。
双方就在友好的氛围中告别了。
出了酒店，上了陈小飞的车，陆羽四下望了望之后，得意洋洋地掏出合同：
“看到沒，這就是朕刚刚打下的江山！哈哈！”
陈小飞也是一脸兴奋：“卧槽，姓陆的，你牛B啊，阿狸啊卧槽，我特么還以为我在做梦！”
陆羽更得意了：“那是！我不牛B谁牛B！我可是以后要征服星辰大海的蓝人。”
陈小飞摆出一副狗腿样子：“是是是，請客請客！今天必须大餐！”
陆羽也是暴发户嘴脸：“妥妥的，今天随便安排！对了，律所的钱，等明天到账了就就去结，你别给啊。”
陈小飞：“行，今天通宵哈啤，不醉不归！摇人！”
陆羽：“摇谁？”
陈小飞：“也是，其他人来了也沒意思，就咱俩也差点意思。”
陆羽：“有屁就放。”
陈小飞：“张可欣和浅浅。”
陆羽：“准奏！”
陈小飞一脚油门：“好勒！”
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