第二十八章 开张
且這槐树树龄已高，陪伴了青石县老老少少好几代人，可以說是县城标志性的存在，极为显眼。
槐林五月漾琼花，郁郁芬芳醉万家。
刚過了花期，老槐树枝头上只零星坠着几朵白色花瓣，前几日落了雨，树底下一地落花，空气中隐约飘散着清浅花香。
托雨水的福，今日的阳光不再那么毒辣。
离市集开张還有许久，但這槐树下一圈已有不少小商贩早早占好了位置。
江琉和许闲云疾行几步，赶在人满之前占到了最后一個空位。
好巧不巧，在她们左手边的正是香饮摊的孙氏夫妇。
孙大娘還记得這两個小姑娘，笑着和她们打招呼：“两位小娘子今日也出来摆摊？”
江琉答：“是勒孙大娘，我們姐妹俩做了些小玩意，想着贴补些家用。”
出门在外，身份是自己给的。
江琉和许闲云自是不能报出九烟阁的名号来，便提前說好以姐妹相称。
這倒也不稀奇，孙大娘热络道：“我和我家那口子也是出来挣些家用，這地方人多，生意要好做些，小娘子是头一回来嗎？”
孙家夫妇的香饮摊需要推车，前几日下雨路上多有不便，就沒有出摊，今日趁着放晴，才又重新开张。
江琉笑着应道：“是头一回，什么都還两眼一抹黑，還得向大娘多多請教。”
“诶，谈不上請，待会有不懂的问我就好！”
眼前的两個小姑娘衣着打扮十分朴素，年岁不大却要出来替家裡挣钱，待人却和和气气的甚是有礼貌，教养极好，想是家中清贫生活所迫。
孙大娘心下起了些怜意。
见二人将竹篓中的木盒拿出来后，直接就要往地上放，忙从身边抓了只木凳递给二人：“别放地上，放凳子上。”
江琉一愣，转念便想明白了。
此地来往人多商贩也多，看中什么东西靠的是“眼缘”，如果把盒子放在了地上，路過的行人看都看不清，又哪裡看得中。
江琉谢過孙大娘，把木盒放在了凳子上，垫高些自然能看见了。
今天她们拢共带了两盒，木凳上只够放一盒，江琉便将另一只盒子垫在底下。
又取出两只矮脚凳，一人一只排排坐好。
眼见着人似是有些多了起来，江琉将盒盖掀开，供人挑选。
孙大娘早就好奇她们二人做什么买卖，见盒子开了忙凑過来瞧。
只看了一眼便稀罕上了：“小娘子，這簪子是你们自己雕的嗎？手可真巧。”
江琉点头：“家中长辈教的。”
孙大娘想也应是跟着大人学的，总不能是两個小姑娘自個儿琢磨的吧？
“這簪子上白白亮亮的东西是什么？”
“大娘，這是银子。”
“银子？”
孙大娘惊得失声，挑起一根簪细看。
嘿，還真是！
什么时候银子都能刻进木头裡了？
孙大娘一时有些迷茫，有些怀疑自己刚刚对二人“家中清贫生活所迫”判断，别不是哪家府上的小姐出来体会人间疾苦了？
二人的对话很快吸引了路過行人的兴趣。
“真是银子？”
江琉微笑：“如假包换。”
不少人驻足停留，聚在二人摊位前交谈起来。
“這是哪裡的工艺？我怎么沒见過。”
“听說宫裡贵妃娘娘戴的都是金丝编织的金丝冠呢！”
“那這簪子還是差了些……”
“想什么呢！”方才出声那人被人敲了一脑袋：“那可是宫裡的娘娘，咱们這是哪儿！能一样嗎！”
江琉适时开口：“各位叔伯婶娘，這簪子不過是将银粒变得小一些，嵌进木头裡就能成了，只图個新鲜，可比不得宫裡的东西呀！”
许闲云有些疑惑地看向江琉，为何不介绍這工艺如何如何复杂，偏要往简单了說？
方才提到金丝冠的是一位着汗衫的大伯，闻言讪讪道：“我也就是听了一耳朵，倒也沒真的见過那金丝冠……”
众人也不懂這些技法，大多是见到了不常见的东西，来凑個热闹的，听這摆摊的小娘子說工艺并不如何复杂，便失了兴趣，走了一些。
剩下的人群裡，有人出声问：“敢问小娘子，這簪子如何卖？”
大伙儿便都往声音的方向看去。
江琉抬眼，出声的是一位书生打扮的少年，因着大家的目光都聚在他身上，有些羞窘，声音也低了些：“我觉得這簪子挺好看的……”
這是真客人。
江琉看向他正色道：“一支一百文。”
一百文！
周围好些人倒吸一口凉气。
许闲云也瞪大了眼睛。
要知道，寻常人家用的普通木簪不過几十文一支，這种简单样式的簪子，就算在南珍阁也不過百枚铜钱。
這小娘子莫不是狮子大开口！
有人摇了摇头，彻底失去了兴趣。
周围人群散了不少。
方才询价的少年亦有些犹豫：“這簪子……缘何如此之贵呀？”
他有此问，江琉倒是有些意料，遂与他仔细解释：“公子您看，這簪身是檀木的底料，细嗅之下能闻到淡香，且每一支簪面上都挂足了银料，嵌入时亦有损耗，时有断簪废簪，這价格实在下不来。”
剩下的人听了，倒有些改观。
书生少年随着她的话语，先是嗅了嗅木香，再摸了摸银饰，又掂了掂份量，确实比普通木簪要重一些，心下已有些信服。
南珍阁最普通的木簪，可沒有挂银，這簪子嵌了银，却和南珍阁的簪子价格差不多……
這一百文，好像也沒有太贵了。
江琉看着他神色变换，也不催促，只耐心等结果。
书生少年纠结了一阵子，终是下定决心：“给我拿這支罢。”
那少年手指之处，是飞羽簪。
开张了。
江琉面上带了一丝笑意，麻利地将簪子取出来递给少年請他過目，沒問題了又从一旁取了对应的簪套包好，递给少年：“這是您要的飞羽簪。”
少年接過收好，又从腰包中数了一百文铜钱递给江琉。
钱货两清，首单成。
看热闹的人群纷纷议论开，有些看客觉得那少年吃了大亏，有些却觉得买的值得。
有了第一笔，便有第二笔。
围观人群中有些意动的，看到少年带头买下一支，便也跟着下手。
有的是冲着银饰去的，有的则是看上了新鲜的款式。
陆陆续续，一盒十支簪已去了大半。
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