0004 薪酬 作者：未知 林强起身掏出50元，走過去拍在林小枣手裡，畅然笑道：“算我請客。” “谢谢……”林小枣终于完成使命，赶紧开门逃跑。 林强坐回办公桌前摇头自叹道：“這妹子是真的不懂……還是装不懂呢……” 像龙源這种规模的营业厅，是沒有食堂的，通常大家一起叫個外卖完事。现在這种时候，张家明和郝伟不开口，自然沒人会来问林强要不要一起叫餐，毕竟沒人愿意得罪那二位。 可這妹子却傻乎乎地過来问自己吃不吃，再回去告诉大家，一起点餐，在郝张二位眼中，這基本是主动投敌了。 林强摆弄着手上的笔，口中已下定论：“如果她是真傻，证明她是個好人；如果她是装傻，那她就是個妖孽。” 大约半小时后，林强已经看過了大部分资料，自信掌握了這裡的情况，并艹着计算器做出了一個简单的《林氏机密数据》。 刚好此时，林小枣再次到来，這次顾不得敲门，端着两個盒饭一路小跑撞进门来。 “烫……烫……”林小枣急匆匆地将两盒饭拍在桌子上后，使劲吹了吹手指，而后摆個不停。 林强笑着拨开材料，弄出一块区域，端来盒饭，拆开筷子问道：“不一起吃？” “我要去代柜台裡的班……她们先吃，我最后吃。”林小枣勉力一笑，便要回身走去。 由于银行中午依然要对外营业，所以只能選擇轮班吃饭。 林强眉头一皱：“她们先吃？不是应该你先吃完再去代替么？你的岗位是個人业务顾问，肯代個班她们就该千恩万谢了吧？” 林小枣吐了吐舌头：“我入职晚，什么都不会做……還是后吃吧……” “随你。”林强左眼一睁一合，他对林小枣很好奇，便直接亮出钱眼—— 林小枣：资产2200元。 新晋入职，转正后工资提高，短线看涨。 姓格過善，处世不深，长线增幅缓慢。 “嗯。”林强点了点头，“看来是真傻。” “啊？”林小枣疑道。 “沒事了。”林强挥了挥手，“下午不忙的时候来我办公室聊聊。” 怀着忐忑的心情，林小枣又一路小跑撤走。 林强揉着酸疼的左眼抱怨道：“用一次就這么难受了，得省着啊……” 昨晚他反复做過试验，十分确定钱眼可以看到更多的信息，但除去长短线看钱图涨跌外，其余信息都很模糊，想必是自己造化不够。 另外，钱眼每天最多只可以使用三次，之后就再沒有那种感应了。 值得研究的东西還很多，林强知道对玄妙钱图的探索急不得。 正揉着，郑帅也端着盒饭进来了，回身便关了门，搬了把椅子坐在林强对面。 “怎么又揉眼睛？是不是住地下室得恐光症了？”郑帅嘴裡嚼着鸡丁，嘟囔着问道。 “沒事，看东西太多了，累。”林强摇了摇头，也开始吃自己的午饭。 郑帅也沒有多问，甩着胳膊道：“林老大，他们可出损招了。” “嗯？” 郑帅坏笑道：“那個张家明，突然换了一副嘴脸，跟我說小区楼上還能再挤一個人，问我要不要搬上去。” “分崩离析，孤立，玩剩下的了。”林强只是一笑，继续吃自己的土豆丝。 “你就這么淡定？”郑帅反倒有些不满了，“我可是很红的！你就不怕一個人住地下室？” 林强大笑道：“他们肯定不知道咱们在大学就是上下铺！你小子撸管用几秒我都知道！” 郑帅脸瞬间一红：“别老提這事儿。” “人称十一郎啊！” “滚！” “哈哈！怕暴露就好好跟我挤地下室！”林强转而问道，“怎么样？半天的感受。” “暗流涌动。”郑帅变得正经起来，“我們来之前，外面主事的是张家明，本来那個叫林小枣的应该也在外面负责营销，但张佳明硬生生将人家挤到后面干杂活，基本是沒什么营销的机会了。另外，信用卡和电子银行的单子好像都是张家明独吞的，我看柜台裡的姑娘们也不太满意。” “嗯，跟我想的八九不离十。”林强点了点头，继续问道，“对了，林小枣，感觉她怎么样？” “哦？！”郑帅眉毛一挑，“好啊你，刚来半天就看上下属了？想潜规则？长本事了！” “十一郎。” “好好……我服了。”郑帅连忙赔笑，“我跟她聊了几句，就是個刚毕业的学生，应该沒什么背景。我猜是個在校成绩不错的乖乖女，长得又很甜，自然被招进来了。但是张家明想独占客户资源，就使劲排挤她，让她去干杂活儿。也挺可惜的，這种涉世未深的妹子肯定斗不過老油條。” 郑帅话罢，又发出了惯有感慨：“這就是银行！” “還是担心你自己吧。”林强将自己刚刚算出的一纸《林氏机密数据》推给郑帅。 “這是什么？”郑帅瞥了一眼，突然惊道，“個人收入？！” “嗯，這個营业厅，所有人上個月的收入。” “這個应该是保密的，只有营业厅主任才知道吧？”郑帅死盯着数据道，“有零有整的，你怎么做到的？” “有那些营销数据，不难推断，上下误差10%内。”林强饶有兴致地說道。 郑帅又盯了一会，随即摇头兴叹：“如果是真的，那就太過分了。” 联合银行作为行业巨头，为了吸引更优秀的人才，自然也会开出不菲的薪酬。通常而言，营业厅工作人员的收入由常规工资和绩效奖金两部分组成。 常规工资大家相差不大，无非工龄和行政级别不同而略有差别，而绩效奖金却是天差地别。 绩效奖金通常分为三部分： 岗位基础奖金。 任务完成奖金。 营销业绩奖金。 拿客户经理为例，這個岗位的基础月奖金大概3000元上下，任务完成奖金则在2000上下。最后，再加上额外的营销奖励。大概来說，每张信用卡可以带来50元的奖金，每個網上银行30元，手机银行15元…… 至于基金、保险等理财业务，根据业务的不同，提成1%——15%不等！ 這也就是为什么，尽管是在一线就职，有些成功的客户经理，可以达到年入百万，甚至几百万的原因。当然，也不必眼红，大多数能达到這個收入的人，基本也是拼上老命了，承受着常人难以承受的巨大压力，容易出现未老先衰、尿血、夫妻生活不顺等后果。 根据這個计算机制，林强大概推算出了這個营业厅所有人的月收入。 普通柜员，大概每月可以达到7000元左右，林小枣比较倒霉，還在实习期，营销业绩几乎为零，只有可怜的1800元。 而张家明，竟然达到了每月两万八千元！ 至于营业厅主任，行内有明文规定，除去他個人的营销业绩外，他的奖金额度要在营业厅平均奖金的200%以内。 要知道，银行的奖金都是发放到一個营业厅，然后由营业厅主任再根据大家业绩细分的。 如此算下来，郝伟虽然沒做什么，奖金也应该在一万五千元左右，外加他的岗位本身工资高一些，月收入是不比张家明低太多的。 這样一来，相当于郝伟与张家明两人瓜分了营业厅一半的奖金，其余所有人再分那一点小头。放到哪裡，這都是不合理的。 更令人发指的是，张家明真正的营销业绩奖金，只有不到2000元，真正的大头都是从其它人手裡抢来的。 郑帅盯着数据，皱眉道：“我记得三年前，我還在一线的时候，几乎什么都沒做，拿的也不止7000。至于张家明的两万八……林老大，你巅峰的时候才能达到吧？” 林强不屑道：“别拿我和這杂碎比，老子巅峰的时候月入10万，整個团队的平均薪酬都被我拉高了。” “還是林老大牛逼……”郑帅很服林强這一点，不過他還是补了一句，“不過你那会儿在密集商业区上班，客源要好很多，不能跟這裡比。” “是啊。天时、地利、人和才是关键。”林强已经将盖饭席卷一空，起身将饭盒扔进垃圾桶中，回头笑道，“帅帅，用你的时候到了，下午我来替你站大堂，你负责帮林小枣打杂，多跟柜台裡的妹子们聊聊，早些混熟，用好你的脸。” 郑帅骂道：“……這是亲和力，不是脸！” …… 联合银行大堂的装修风格同样是业内首屈一指的，地面与墙壁全部采用浅色抛光大理石铺设，配上专业灯光师精心设计出的柔姓光源，使人一进入营业厅大堂便会顿感富丽堂皇，高端大气上档次，同时還不失温暖。 大堂内配有迎宾区、等待区、业务办理区。在另一侧光滑的防弹玻璃背后，则是办理业务的柜台，每曰百万级的现金进进出出。由于联合银行的入职要求和薪金都高于行业平均水平，這使得行内的柜员妹子们形成了一條靓丽的风景线，有些男姓客户，甚至会假借存取款之名，频繁地办理业务，借此接触某位柜员妹子。 ;