第442章 架不住友商硬要给
近水楼台先得月。
第二天，陆仲亨就拉着曹子华来到了吉祥的总部。
這是智行生态部门的首次出征，一定要寸草不生。
所以曹总监的声望加上专业能力，是陆仲亨必需的。
本来曹子华不愿意来，结果听到陆仲亨說自己有声望，屁颠屁颠的换上了西装，到的比陆仲亨還早。
“莲花明面上說独立运营，但所有权毕竟在吉祥手裡，要谈還是得和他们谈。”
出曹子华听着陆仲亨的介绍，努嘴：“吉祥汽车之前对风盾汽车的嘴脸很不好啊。”
“所以，這次谈判是比较有难度的。”
风盾汽车刚出道的时候，几乎是人人喊打。
所有国产车企都不看好，甚至還有冷嘲热讽上强度的。
尤其是吉祥汽车，暗戳戳的阴阳過风盾汽车，說他们造不成车子的。
原因无他。
莲花虽然和风遁不是直接竞争对手，吉祥可是。
他们作为国内销量排名前三的自主品牌，产品矩阵广如大海，旗下有好几款车都是国民汽车。
所以，当曹子华和陆仲亨出现在会议室时。
对方的态度也很愕然，摸不清情况。
代表莲花出来待客的是莲花汽车的董事长李东鹏，還有吉祥汽车的副总裁付远航。
李东鹏主导着会议室的话语权：“合作？我不知道们能合作什么？”
“我所在的部门是风盾汽车智行生态部，直属于卫总，也是集团的垂直战略。”
“我們部门的愿景，就是让国内沒有难造的车。”
“贵司作为百年传承的老牌豪华车，难道不需要我們這样的新鲜血液嗎？”
李东鹏和付远航对对眼神，有点绷不住。
但毕竟是场面人，李东鹏還是忍住了想吐槽的心。
“我知道贵司最近动静很大，不得不承认，卫总确实很强，能把风盾汽车从无到有推起来。”
“可是陆总你别忘了，我身边的付总，可是吉祥汽车的副总裁。”
“就算我們需要新鲜血液，付总那裡什么沒有？”
陆仲亨步步为营：“沒有褒贬的意思，但是付总，你们的车子主打的是机械结构，這個基因无法传承。”
吉祥汽车有点东西。
旗下主推的B级车常年售价十几万起。
算是入门车裡的无敌款了。
性价比贼高。
因此在市场上的份额几乎无法撼动。
可性价比這玩意儿，作为子公司的莲花汽车继承不了。
跑车不可能继承性价比。
付远航也清楚這一点：“我知道，贵司和七家车厂签订了合同，提供软件服务。”
“我也承认，风盾的那套系统，着实有点东西。”
“可是我們不是南沃那样的企业。”
“吉祥是综合性车企，车机我們也有。”
“我們为什么要舍近求远，为了一点点多出来的性能，采购别家的产品呢？”
“你能带给我們什么？”
陆仲亨：“4颗激光雷达、2颗4D毫米波雷达、4颗毫米波角雷达、12颗超声波雷达、12颗摄像头协同工作的智驾系统。”
“15.1英寸的OLED大屏，两颗自研芯片加持的次时代座舱。”
“零延迟情况下无缝操作用户界面，精美的实时图形渲染和灵枢ai交互式反饋，10分区的智能天幕！”
“够嗎？”
陆仲亨像是报菜名一样，报出了具体方案。
给其他人听的一愣一愣的，包括曹子华。
他在心裡直竖大拇指。
不愧是程剑科技的叛忍！
陆仲亨在程剑那边，本就负责飞行汽车的车机生态。
人家搞得是飞行汽车，本来就是次时代。
這些方案属于是降维打击。
再加上回到风盾，老陆又多了技术支持，丰富了武器库。
他早早就为莲花汽车定制了软件方案，从传感器到芯片，都主打一個豪华，裡头满满的都是核心技术。
李东鹏听完有些走不动道：“陆总你這是在画饼吧？”
“一口饼都沒有，我說的全都是量产技术。”
“……”
李东鹏和付远航有些沉默。
量产技术……
這些玄之又玄的技术，竟然是量产。
果然
风盾汽车深不见底。
莲花汽车的定位是轿跑车，本就是一般人不会考虑的玩具。
因此他们在软件配置上，要尽量花裡胡哨，让消费者感觉到差异化。
這一点，正是吉祥汽车的软肋。
干了這么多年，吉祥汽车一直在超物美价廉的方向发展。
车机他们也有，但基本都是注重实用性。
什么超级雷达，什么自研芯片，什么次时代座舱。
吉祥汽车拿不出来。
别說拿了，就算放在眼前，学也学不会。
即便如此，付远航還是记得自己身上的使命，不松口。
“我承认，贵司确实很强，但莲花汽车的第一卖点，不是智能。”
陆仲亨抢答：“是速度。”
被插话的付远航很不爽，但也认了。
“跑车，跑的快才是最主要的。”
“說实话，我沒必要出卖自己的品牌，去换一個第二甚至第三顺位的功能。”
他们還沉浸在旧时代之中。
在這個时代，跑车其他都无所谓，发动机够好就行。
哪怕是当下。
依然有很多售价两三百万的跑车，中控是机械式的。
唯一智能的配置，可能就是一台收音机了。
像曹子华和陆仲亨這样的新时代汽车人，对此只有三個字的评价。
纯傻逼。
飞行汽车都快面世了，跑车裡搞得還像面包车一样。
也不知道這些车的产品设计师是蠢還是坏。
不過。
今天来的目的是为了合作，陆仲亨和曹子华都忍了，沒有指出付远航的偏见。
反而。
陆仲亨露出一個不可名状的笑容，指向曹子华。
“刚才還沒有介绍，想必二位对這位先生很陌生吧？”
付远航沒怎么在意，以为曹子华是秘书：“還真是，請教先生大名。”
“這位是晨盾集团副总裁，技术总监。”
“国家重大项目牵头人！”
“西工大客座教授，航天项目课题组组长！”
“无人机飞控系统奠基人，曹子华先生。”
付远航听着這些头衔，有点懵逼。
起初他只以为都是些虚名，說出来装逼用的。
沒想到，越听越上头。
這個喷不了，這是真神！
因为吉祥汽车也有自己的卫星事业部，发射過好几颗自主卫星，对航天项目了如指掌。
曹子华的名字算是除了国家队之外，航空航天领域的最大新星了。
最恐怖的事，航天還只是人家的副业。
曹子华的老本行是无人机，正经八百的行业中流砥柱。
看着付远航和李东鹏有些愣神，曹子华心裡得劲的不行。
老陆是真的会！
谈判怎么样，暂且放在一边。
情绪价值拉满了！
好听爱听多說。
不過。
老曹也在享受情绪价值的同事，也沒有忘记自己的使命。
他拿捏着事迹，缓缓开口。
“我知道莲花汽车主打一個快。”
“只带来一套车机，肯定是显不出我們的诚意的。”
“所以我带来的礼物，是扭矩超過900牛米，最大输出功率达到675千瓦的电机。”
“800V高性能架构，全球领先的碳化硅功率模块，8分钟即可将电量从10%充至80%，充电5分钟可续航180公裡的电池。”
“搭载這些硬件，贵司的产品很以后可能成为全球最快的量产四门车。”
付远航和李东鹏彻底懵了。
哈？
三电系统也摆上货架了？
這……
纸面数据听起来太香了。
香的有些不真实。
李东鹏他们也一直在三电上下功夫，像這种数据，是他们望而不得的水平。
可這些数据，从曹子华嘴裡說出来，有理有据令人信服。
晨盾作为一家巨无霸，声量却小的离谱。
因为這家公司一直在默默无名的搞研发。
人家的产品从军企到民企，全都是金字塔尖的技术。
就拿他们给风盾设计的那套三点来說，遥遥领先一点都不過分。
外界都以为那套技术已经是晨盾的极限了，沒想到，還有高招！
付远航直接被钓成翘嘴了。
“曹老师，您确定這套三电能向外卖？”
“有啥不能卖的，又不是保密技术。”
陆仲亨眼见时机成熟，连忙添柴扇风：“有這套软件和這套三电，我不画饼，莲花汽车一定会成为這個世界上跑的最快，舒适度最高的跑车。”
“在别的跑车還处于汽车时代的时候。”
“你们已经进入了智能时代，赢麻了。”
付远航忍不住开口：“你们图什么呢？”
赢不赢麻的先放一边。
按目前這张饼看，风盾拿出来的都是核心技术。
一家刚成立沒多久的企业，把自己赖以生存的技术拿出来分享，简直无法理解。
這套技术架构固然香。
但付远航想知道代价是什么。
陆仲亨也不东东躲西藏：“当然是钱了，這套架构不是免費的。”
“我当然知道你们要钱，关键是其他呢？”付远航心裡還是觉得不得劲。“你们不得要個名什么的？”
“這個我們不做强制要求，我們只想做一個供应商。”
陆仲亨有些不甘。
其实他自己觉得，应该和乙方要個名什么的。
合作造出来的车子，至少要說明智驾是由谁提供的。
奈何小老板不同意，他也就只能顺从。
天上突然掉馅饼，付远航和李东鹏都有些拿不准了。
几番眼神交流之下，他们觉得不得劲，還是得跟掌门人汇报。
于是他让李东鹏陪着二位在公司裡参观，同时享用午餐。
自己则回到办公室，像的董事长视频汇报洽谈的结果。
……
曹子华和陆仲亨在吉祥汽车呆了三個小时，一路上吃吃看看，也沒什么干活，无聊的不行。
正在他们想要打退堂鼓，给李东鹏留出思考時間的同时。
付远航再次在园区找到了他们，仅仅拉住二人的手。
“二位，我們李董同意合作。”
陆仲亨早有预料，不同意的才是傻子：“那细节我們在商讨一下？”
“当然，其他的都无所谓，关键是我們李董有一個要求。”
“什么？”
付远航原封不动的传达一把手的指示。
“李总說我們的合作模式要升级。”
“莲花汽车要采用贵司的三电和软件，但贵司也要深度参与到造车過程中。”
陆仲亨沒有想到還有意外之喜：“怎么個深度法？”
“比如……造出来的车子，车尾既要写莲花的名字，也要些风盾的名字，就像联名款。”
付远航在請示老大的时候，觉得风盾汽车不要求冠名简直就是天上掉馅饼。
可他终究是副手，沒有老大看的长远。
董事长一听，就否决了這個方案。
既然都用了风盾汽车的方案，为什么不說出来呢？
仿佛风盾汽车见不得人一样。
可事实上。
风盾汽车目前是汽车工业的当红炸子鸡，别人巴不得蹭两下。
莲花汽车既然要用，那就一定要大张旗鼓啊的宣传，让消费知道自己吃的是什么细粮。
“哦，那沒什么問題！”
陆仲亨求之不得。
小老板只是說不强行要求友商给冠名权。
但你架不住友商硬要给冠名权啊！
這其实是陆仲亨更看重的。
模块出售获得的先进固然重要，但产品的影响力之类的软实力也不能忽视。
乙方愿意给，那更好不過了。
大分歧几乎沒有，接下来的细节很顺利。
双方约定尽快草拟合同，沒問題的话会举行仪式，宣布两家的合作。
走出吉祥汽车时，天已经快要黑了。
“曹总，今天多亏了你的三电，沒你這群老狐狸還真不一定松口。”
“害，举手之劳。”曹子华随地大小装。“迷你那边我就不去了，我還要盯项目，有個试飞要看。”
“你放心，莲花都拿下了，迷你我顺手的事儿。”
陆仲亨在市场试水之后，心裡全是底。
他沒有要停歇的意思，马不停蹄的赶往西南，决心要把迷你纳入麾下。
事情要比自己想想的简单很多。
照這個进度，不出三個月，风盾汽车的模块会占据半壁江山。
卫总一觉醒来，发现外面全都是风盾汽车，一定会很开心吧？
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