第457章 這破车還得造
因为自从程剑科技卧薪尝胆之后，她发现陈晨是真的什么都可以做出来。
她深入的了解了一下MBIB這家公司的情况，发现并沒有那么简单。
总裁毛云出身于程剑科技，正经八百的高层次人才，刚刚在晨剑科技升任主要负责岗位，就突然离奇失踪。
外界都不理解這是为什么，哪怕程淼都有些摸不到头脑。
卫筱倒是先明白過来了。
从程剑科技的整個发展阶段来看那，毛云升任负责岗位的時間点正好是分割线。
自那之后，程剑科技就转入了深耕技术的环节。
好长時間都沒有出现在大众的视野当中，也沒有拿出新的技术预告。
而在這之前，程剑科技的进程更偏向于快速产业化。
外界认为這是程剑科技专注于技术积累，深耕底层架构的一步棋。
可卫筱知道，陈狗完全是为了拖住程剑科技，从金慕妍那裡骗钱。
這也就是本总裁。
被坑的多了，一眼就能看出陈晨的小九九。
小金浓眉大眼的，碰上陈狗，也算是倒了八辈子血霉了。
给她算计的明明白白的。
无论如何，陈晨的出发点是好的，也算是为自己操碎了心。
她也有一丝欣慰。
說归說，闹归闹。
有陈狗在身边，背后会有一只无形的大手拖着。
尽管過程是曲折的，日子過得和過山车一样，但结果总是好的。
就像這一次。
卫筱意外得知，自己在海外還有一家出色的飞行汽车公司。
毛云之所以被发配北美，是因为他出色，而且有执行力。
到了北美之后，他迅速成立公司，推出产品，确立了在飞行汽车赛道领先的地位。
卫筱也是后知后觉，MBIB——MyBossIsBest！
這家公司是陈晨的纯心腹。
无论如何，MBIB那边大有文章可做。
至于怎么做，還需要仔细斟酌。
自己的首要任务，還是想办法让汽车板块的业务赚钱。
……
卫筱从身后的書架掏出几本书，绞尽脑汁回忆着自己的毕生所学。
当前的新能源车市场是完全同质化市场。
买家和卖家都很多。
参与者都无法影响产品的价格。
所在這种市场條件下，厂商的策略分为短期和长期两种情况。
所谓的短期，就是在固定時間内，固定成本沒法改变。
但长期就不一样了，长期是完全可以变的。
长期来看，所有的成本都能变，即使是厂房和机器這种固定成本，长期也完全有時間变卖或者添置。
這样的话，决策逻辑就变的多样化了。
第一种情况，假如产品平均单价大于产品平均固定成本加产品平均可变成本，那肯定就是盈利的了。
产品卖一件就能赚一件的钱，這种稳赚不赔的买卖，无论短期還是长期，任何一個资本家都沒理由拒绝。
第二种情况，假如产品平均单价等于产品平均固定成本加产品平均可变成本，也就是所谓的盈亏平衡。
那短期来看，由于固定资产很难快速变卖，不管生产多少，這部固定成本就像是泼出去的水，无法收回，既然如此，那還不如继续生产，至少能覆盖所有成本。
长期来看呢，厂商完全可以在這個时候从容退出，金盆洗手，但是理性的资本家不会這么干，因为一旦他退出后，之前市场的這种供需均衡状态就被打破了，原本由他来满足的這部分市场需求，突然就沒有了相应的供给，那么会发生什么事呢？
对了！
产品会涨价。
涨价之后，這個行业会由原本的盈亏平衡变为盈利，就相当于献祭了我自己，成全了竞争对手，那不如继续生产，保持市场均衡，等到技术进步，成本降低了，大家都有钱赚了。
第三种情况，假如产品平均单价大于产品平均可变成本，但是小于产品平均总成本
虽然我卖一件配件，但是产品单价還是可以完全覆盖平均可变成本，而且還能覆盖一部分的平均固定成本
那么短期看，厂家還是要继续生产的，否则损失的就不是平均固定成本的一部分，而是全部了。
因为短期内固定资产是沒法出手的，但是這是短期的情况。
那么长期呢？
长期如果還一直這么亏的话，聪明的资本家肯定会選擇停产并变卖所有固定资产，退出市场，好過卖一件亏一件。
风盾汽车目前就属于第三种情况。
产品平均单价大于产品平均可变成本，但是小于产品平均总成本這种情况。
也就是說，原材料、零部件這些可变成本，按照目前风盾汽车三十万出头的售价是完全能够覆盖的，而且還有一部分多余的钱能覆盖一部分固定资产的折旧和摊销。
按照书本上的知识，這种情况下，短期我最好的策略還是继续造车和卖车。
但是长期如果一直如此就不行了。
不過。
汽车行业是一個规模效应明显的行业，车卖的越多，毛利就会越高，车厂就能越快实现盈利。
除了借助规模效应实现长期盈利，背后還有一個重要因素，那就是市占率。
虽然新能源汽车行业接近完全竞争市场的状态，但那只是为了便于分析問題所搭建的理论模型。
事实是。
這個行业目前已经面临产能過剩，车企供应增速超過总需求，表现为行业产能利用率已经开始下降。
在這种残酷的竞争中，不光对于风盾，对于整個行业的所有车企来說，市占率远比眼下的利润重要，因为长期来看，只有高市占率才能掌握定价权和盈利率。
“所以，這破车我還得造。”
“目前公司的现金流還算健康。”
“不健康的，只有风盾汽车本身的现金流，无法让我使用后返利而已。”
卫筱咬着笔头，脑袋大的一批。
销量矫正這一招使用之后，也不知道怎么回事，几乎沒有效果。
甚至還有点反其道而行之的道理了。
所以她有些犹豫了，是不是该打退堂鼓？
可如果打了退堂鼓，风盾汽车的销量眼看着会节节攀升。
欠的车越来越多，市占率越来越高。
在经济学上這不算是死路一條，至少长期以来還能有指望。
可是站在自己的角度。
天知道我在什么时候掌握定价权，实现盈利？
“不行，得换個思路！”
卫筱在稿纸上画上两個符号。
+，
矫正销量，属于-，是节流的一种手段。
既然节流不管用，那就+，开始开源。
造车业务已经开始，风盾拥有成熟的供应商和上下游体系，所有生产资料都是现成的。
既然這些生产资料的价值无法再一個产品上体现出来，就造一堆产品。
反正！
一個羊，也是放。
一群羊，照样放。
想到這裡，卫筱算是有了一些方向，但cpu還是在燃烧。
因为她总觉得好像有哪裡不对。
风盾汽车为什么只开发一款产品？
是因为产能饱和，无法生产更多的汽车。
如此一来，除了生产线之外，设计、研发和营销這些生产资料其实都是控制的。
因为产能不足，荒废了造车板块接近一半的能量。
她想造更多的车，也沒有门路。
那么，有沒有一种可能性。
利用自己手裡這一半的生产资料，去生产另外一款车子？
“有！”
“太有了！”
拨开云雾见天名，卫筱豁然开朗。
“借壳生蛋！”
想到這裡，卫筱一個电话把陆仲亨摇了過来，一個天才想法已经在她的脑海裡形成。
“陆总，最近你的工作干的很不错！”
陆仲亨受宠若惊，沒有记错的话，這应该是卫总第一次夸奖自己的工作。
“全凭您的培养和教导。”
“害……不值一提。”
卫筱心虚的摆摆手，自己都快忍不住笑了。
我压根儿沒想培养你啊，是你自己太优秀了。
一开始，我只觉得你可以当我一体個提线木偶，替我矫正销量罢了。
沒成想。
矫正着矫正着，陆仲亨站起来了。
几乎串联了一半的乘用车市场，让他们都用上了风盾汽车的系统。
這說明一件事。
当初金慕妍开除陆仲亨，完全脑瘫操作。
陆总是有大智慧的人。
卫筱靠在椅背上，风轻云淡：“陆总，我来考你一下。”
“您說！”
“你认为，当下我們风盾汽车最大的短板是什么？”
陆仲亨脱口而出：“产品矩阵。”
“展开讲讲。”
陆仲亨殚精竭虑。
這個問題他一直在考虑，問題的源头還要回溯到卫总招聘他的时候。
他百思不得其解，智行部门到底以什么样的产品逻辑存在？
经過一番思想挣扎和实践经历之后，陆仲亨得出了答案。
智行部门的存在，是卫总下的一手妙棋。
“我們风盾汽车目前受制于产能，无法扩大规模提高效益。”
“只有一款产品的车企，是不完整的车企。”
“首先在市场占有率方面，天然的吃亏。”
“其次，成本无法显著的下降。”
“這两個痛点可能是风盾汽车创业中最大的問題。”
“不過……這些都是不可抗力造成的，而不是人为因素造成的。”
卫筱听完心满意足。
谁說陆仲亨不行了？
這陆仲亨太棒了。
他的想法和自己的想法如出一辙。
只不過陆仲亨从始至终都是這样像的。
而卫筱是矫正销量无果之后，挨了许多打才得出的经验。
也就是說，陆仲亨走在了自己前面。
“所以，我准备着手解决這個問題。”
听到卫筱的表态，陆仲亨举双手赞成：“唯小老板马首是瞻！”
“我准备再造一到两款车子，丰富产品的矩阵，你怎么看？”
陆仲亨激动的不行：“好！太好了！”
“只要再多出一款车，我們就拥有两個维度的市场。”
“最重要的是，我們還可以提高零部件的利用率。”
“变相的降低风盾汽车的成本。”
卫筱点点头：“我就是這么想的，现在有一個关键問題。”
“什么？”
“风盾的产能几乎逼近极限，而且我也公开說過，只造一款车。”
卫筱想抽自己两個大巴掌。
悔不该当初。
本来想着制造一款车，狠狠捞一笔得了。
但事情远沒有她想的那么简单。
一款车赚不了钱，而且還在嗷嗷的赔钱。
可自己這死嘴，已经公开表示风盾汽车只造一款车了。
退一万步說，撒点小谎都沒什么。
关键是风盾汽车還掏不出剩余的产能替她生产。
所以，卫筱只能寄希望于陆仲亨。
“我看你带领的智行生态团队，能力出众，业绩炸裂，你完全有能力出去单干的。”
“？？？”
陆仲亨愣了。
他心裡是有逼数的，卫总一定是在试探自己。
“不不不！我誓死效忠小老板！”
卫筱有些无奈：“我的意思是，把你的部门独立出去，单出成立一個品牌，丰富我們风盾汽车的产品矩阵。”
风盾有冗余的设计资源、研发能力和营销资源。
缺的是钱。
這块卫筱能想办法，挤挤牙缝，应该也能凑出一些。
但生产线她是一点办法都沒有。
于是对陆仲亨說道：“我给你钱，给你技术，但是生产线，你得自己想办法，你愿意嗎？”
陆仲亨坚决摇头：“我不愿意。”
“我知道這個任务很艰巨，但是這关乎到风盾汽车的生死线，任重道远！”
陆仲亨继续摇头：“我的意思是，我們完全沒必要单独成立品牌。”
“什么意思？”
陆仲亨与偶写疑惑：“当初我入职的时候，您不是說過嗎？”
“智行生态部门的终极目标，是服务汽车供应链。”
“我們也是在按照這個目标前进。”
“现在初见成效。”
“您想来一款新车，只需要打個招呼，就会有无数家车厂排队的。”
陆仲亨不明白卫总装什么装糊涂。
当初她的宏图伟业，自己花了好几個月才琢磨明白。
嗷！
懂了！
小老板還是在考验自己，想知道自己是否能领会她的意图。
“小老板，你别试探了，你說什么就是什么，我坚决执行的。”
卫筱：？？？
你是這么理解智行生态的使命的啊？
。