第1058章 去中东 作者：千年静守 都市小說 站在二楼的阳台上，看着店裡的人流，萨莫尔·扎姆力克志得意满，得意洋洋。 店裡的工作人员穿着干净整洁的工装，热情的向客人们介绍着店裡的华腾牌小汽车、华腾牌摩托车以及黑豹牌单排、双排微型货车，而每当成交一单，店裡就会安排一個在叙利亚而言堪称盛大的交车仪式，让车主充分感觉到了店裡对自己的重视…… 看到眼前這热闹的场面，萨莫尔·扎姆力克可谓是心潮澎湃：搁在五年前，自己又怎么敢想自己会拥有如此庞大的财富呢？而现在，自己不但有了一栋豪华的别墅，更是在夏天的时候娶了第三位妻子，自己已经成了一名身价超過千万美元的富翁，而這一切，都是张起航先生给自己带来的…… 刚想到张起航，萨莫尔·扎姆力克的手机就响了起来，感觉自己的思绪被打断了的萨莫尔·扎姆力克心裡有些不满，但当他拿出电话、看到手机屏幕上显示的来电的人名，他整個人的情绪顿时就发生了变化，开心的道：“嗨！张先生，我的朋友，接到您的电话我真是太开心了，您终于想起還有我這么一個朋友了？” 听着萨莫尔·扎姆力克那甚至可以用幽怨来形容的语气，张起航差点的笑出声来：“萨莫尔，我的老朋友，你這是怎么了？” “我的朋友，既然我們是好朋友，我們就应该经常联系，要多多的联系，”萨莫尔·扎姆力克全然无视了下面的工作人员惊讶的表情，对着电话大声的說道：“可如果我沒记错的话，距离我們上次联系已经過去一個多月了。” 张起航笑眯眯的道：“在我們华夏有句老话，叫做君子之交淡如水，意思是真正的朋友放在心裡的，而不是放再嘴上，如果是這种真正的友情，可能大家在平日裡的联系并不多，但只要对方需要帮助，他就会在第一時間出现……萨莫尔，我一直认为我們的关系是這种‘淡如水’的君子之交。” “這种关系可不适合我們叙利亚人，”萨莫尔·扎姆力克嘟囔着道：“在我們叙利亚人看来，如果大家是好朋友，那就应该经常在一起……张，你真的不考虑娶我一個女儿嗎？你见過米莎尔的，她是真的很漂亮，很温柔，会是一個合格的妻子……” 听到萨莫尔·扎姆力克這话，电话這头的张起航差点儿一個跟头扎在地上。 去年年底，萨莫尔·扎姆力克来参加华腾工业集团的经销商大会的时候，也不知道抽了什么风，忽然向张起航提议，說准备将自己的大女儿米莎尔嫁给他。 张起航自然是不能答应，不說他是体制内的领导干部，就算他是個普通人，咱们国家的法律也不能同意啊，但這件事在一時間還是传为了笑谈，一些领导都知道了，闲着沒事的时候就拿這件事跟张起航开开玩笑，甚至不知道怎么回事，连夏慕青都知道了，开玩笑說要去叙利亚帮张起航“面审”一番，看看萨莫尔·扎姆力克的這個大女儿有沒有资格进张家的门…… “你少来！”张起航沒好气的对萨莫尔·扎姆力克說道：“萨莫尔我给你說，你是知道我的身份的，都不用你女儿进门，我們的组织只要知道了我有娶你女儿的意思，我当天就得滚蛋你信不信？” “我就就是這么一說，你不同意就不同意嘛，”萨莫尔·扎姆力克嘟囔了一句，然后才问道：“张，說吧，這次给我打电话又是什么事？” 对于张起航的秉性，萨莫尔·扎姆力克是太了解了，只要沒事，他一般不会给自己打电话。 张起航也不客气，径自对萨莫尔·扎姆力克說道：“你想不想想做重型卡车的生意？” “重型卡车？”电话那头的萨莫尔·扎姆力克听的一愣：“咱们华腾集团开始生产重型卡车了？” 张起航解释道：“不是华腾工业集团，是我們华夏重型汽车集团，你忘了我還是重汽集团的总经理了么？” “啊？哦哦……重汽集团是吧？我想起来了，”萨莫尔·扎姆力克愣了一下，這才反应過来，他沉吟了片刻之后，才說道：“重型载重卡车……這生意肯定是可以做的，但我有些担心，你们重汽集团的产品应该沒什么知名度吧？你知道的，在我們叙利亚乃至整個中东地区，消费者都比较认品牌……” 萨莫尔·扎姆力克說的比较委婉，但事实上，萨莫尔·扎姆力克对于重汽集团可以說是一无所知，事实上，尽管萨莫尔·扎姆力克在這之前已经知道了张起航在鲁省的另外一家国有企业担任了总经理，但那家企业是做什么的，他是一无所知。 张起航自然知道萨莫尔·扎姆力克不清楚重汽集团的情况，遂给他解释道：“斯太尔卡车你知道吧？我們重汽集团生产的就是斯太尔91系列的卡车。” 萨莫尔·扎姆力克听的一声惊呼：“斯太尔？你们重汽集团生产的是斯太尔卡车？” 萨莫尔·扎姆力克怎么可能不知道斯太尔呢，尽管在欧系重卡品牌当中，与沃尔沃、MAN、奔驰、斯堪尼亚乃至雷诺等一线豪华重卡品牌相比，斯太尔与太拖拉等只能算是二线重卡品牌，但這個所谓的二线豪华品牌并不意味着斯太尔、太拖拉等品牌的技术实力不行，事实上斯太尔、太拖拉等品牌在中东、非洲地区的知名度也是响当当的，受限于经济條件，中东、非洲地区的消费者买不起全新的斯太尔重卡，但二手斯太尔重卡在這些地区却是非常常见。 现在，张起航竟然說他们重汽集团生产的是斯太尔重卡，這实在是让萨莫尔·扎姆力克太惊讶了：這怎么可能？ 张起航笑眯眯的对萨莫尔·扎姆力克說道：“怎么？還惊讶？” “是很惊讶，”萨莫尔·扎姆力克說道：“张，你能說一下這是怎么回事嗎？你们怎么会生产斯太尔的重卡？” “当然沒問題，”张起航痛快的点头：“我們重汽集团之所以能够生产斯太尔91系列重卡，原因其实非常简单，概括来說，就是80年代的时候，我們国家斥巨资从斯太尔公司引进了91系列的包括整车、发动机、变速箱、驱动桥、轮边减速器、转向系统等在内的全套技术。 现在，我們不但已经实现了100国产化，還在這款车的基础上研发出了牵引车、渣土车、军用全轮驱动重型载重卡车等等一系列变形车辆……” 电话這头的萨莫尔·扎姆力克，听的口水横流！ 尽管张起航說的并不是很信息，但這几年来跟着张起航混，他对世界汽车行业的情况也有了一些了解，叙利亚虽然人均GPD還可以，但终究是一個小国，注定了养不起一家大型的重卡生产企业，更无法养活围绕着這家重卡企业的配套企业，可华夏呢，人家有着广袤的国土面积和超過12亿的庞大人口基数，以至于他们不但可以养活這么一家重卡生产企业，甚至可以养活好几家…… 而重卡企业是什么？ 对于一個任何国家而言，這就是工业实力！ 如果叙利亚也能够生产重卡，那就太好了…… 电话這头的张起航可不知道萨莫尔·扎姆力克的思绪已经飞到了那裡去，在介绍完重汽斯太尔项目之后，他对萨莫尔·扎姆力克說道：“所以，萨莫尔，我的老朋友，這個生意你有沒有兴趣？你觉得這個项目在你们叙利亚乃至中东、非洲地区有沒有搞一下的前途？” “有！我当然有兴趣！”萨莫尔·扎姆力克毫不迟疑的点头：“张，我亲爱的朋友，我立刻就定最快的机票去你那……相信我，這個项目在中东以及非洲地区绝对有前途！我甚至有把握一年卖掉1000辆！” 1000辆重卡，换算成RMB也不過就是四五個亿是销售额而已，换算成美元也就是5000万上下的样子，但对于萨莫尔·扎姆力克来說，這等于将自己的生意规模扩大了一倍，這么赚钱的买卖，他当然要竭力争取。 說来就来，萨莫尔·扎姆力克果然很快，才過了五天，萨莫尔·扎姆力克就赶過来了，张起航也不跟萨莫尔·扎姆力克客气，直接带着他来到了重汽集团的生产车间，让他看看重汽集团是怎么生产斯太尔重卡的。 亲眼看到斯太尔重卡从生产线上走了下来，萨莫尔·扎姆力克彻底放心了，他对张起航說道：“张，這几天来，我了解了一下叙利亚以及周边几個国家的重卡市场的情况，在我們国家销售的重型卡车，基本上是以二手的欧系重卡为主，辅以部分东瀛国生产的重卡，但东瀛国生产的重卡的销量并不怎么高，总占比不超過10的样子。 但二手车终究是比不了新车，我相信只要价格合适，再加上斯太尔的知名度，市场的表现一定不会太差，但是有個問題。” “你說。” “主要是售后，”萨莫尔·扎姆力克皱着眉头說道：“斯堪尼亚、MAN、沃尔沃以及奔驰的重卡在我們国家都有比较完善的售后服务網点，虽然维修价格不便宜，但這些品牌的车出现了故障之后，都能够得到及时的维修，所以，张，我帮你们卖车沒有問題，但這還需要你们搭建起完善的售后服务網点。” 听了萨莫尔·扎姆力克的话，张起航笑了：這家伙打的好算盘啊…… 他也不给萨莫尔·扎姆力克面子，直接說道：“萨莫尔，你這算盘打的挺精明的啊，最赚钱的销售给你，不怎么赚钱的售后這一块你踢给我們了……如果你不能承担起售后這一块，那我們为什么要把利润最丰厚的销售交给你？” 說完，不等萨莫尔·扎姆力克开口，张起航就接着說道：“或许你忘记了，我在埃及那边的无人机的销售也进行的很不错。” 萨莫尔·扎姆力克的脸色一下子变了：糟糕我怎么把這個给忘记了？ 他這才恍然反应過来，华腾工业集团在整個中东地区乃至北非并不是只有自己這么一個合作伙伴，自己不過是做摩托车和汽车而已，而华腾工业集团在土埃的那位合作伙伴，人家是玩无人机的，现在那家伙不但是整個土埃最大的植保无人机经销商和植保服务提供商，据說那些在那些战乱地区表现的极为出色的无人机，也都是出自华腾工业集团在土埃的那位经销商之手。 以华腾工业集团每年带给那位经销商的利润，别說重卡這個生意本身就很赚钱，就算不怎么赚钱，为了维持這條供应渠道，他也得竭尽全力。 想到這裡，萨莫尔·扎姆力克勉力的挤出一副笑脸，对张起航說道：“哈……张，我就是开個玩笑，你知道的，我对朋友从来都是非常够意思……” “当然，”张起航笑眯眯的点头，随即又向萨莫尔·扎姆力克问道：“不過萨莫尔，我們在商言商，据我所知，你在中东地区的影响力也仅限于你的祖国叙利亚吧？你有能力开发中东地区乃至非洲国家的市场嗎？” 言外之意，你能吃下多大的一块蛋糕？ 在来之前，萨莫尔·扎姆力克還真仔细思考過這個問題，但他当初思考的情况与现在面临的局面有了不小的出入，所以在认真权衡了一番之后，萨莫尔·扎姆力克才谨慎的开口对张起航說道：“张，你說的沒错，我的能力仅限于叙利亚地区，不過我在约旦、黎巴嫩、巴勒斯坦、伊拉克乃至埃及都认识一些朋友，我可以主攻叙利亚市场，并且将這些朋友介绍给你，帮您开拓中东地区的业务……” 說到這裡，萨莫尔·扎姆力克就不說话了，言外之意，我帮你的话，我能得到什么好处？ 对于萨莫尔·扎姆力克這种主动要求好处的举动，张起航也不介意：生意就是生意嘛，再說了，萨莫尔·扎姆力克给自己介绍了门路、给重汽集团带来了销量，给他一笔中介费本就是应该的。 张起航想了想，說道：“如果你真的能够做到你說到我這些，也好办，我們就按照规矩来：第一，你的年终返利会比中东地区的其他经销商要高；第二，重汽集团每成功签下一家经销商，我們会给你一笔介绍费，這笔介绍费不低于两万美元，如果這家经销商能够站稳脚跟，重汽集团還会再给你一笔不低于5万美元的‘优质经销商’介绍费，怎么样？” 萨莫尔·扎姆力克满意的露出了笑容，伸出手对张起航說道：“张，我就知道你够意思！对了，這些卡车的价格呢？” 与华腾工业集团合作了這么长時間，萨莫尔·扎姆力克现在也算是总结出来了，同样的产品，华夏的产品的价格一定会比欧洲企业的产品价格低一些，在张起航给出了另自己满意的條件之后，萨莫尔·扎姆力克现在开始期待产品价格了。 张起航坦率的对萨莫尔·扎姆力克說道：“我們還沒有对中东以及北非地区的重卡市场做调研，现在還不能给你一個明确的答复，但我现在能够告诉你的是，我們重汽集团生产的斯太尔卡车，一定会有一個与竞争对手相比更有竞争力的价格。” 這就够了！ 对于萨莫尔·扎姆力克来說，這就是他想要的答案，用力握紧张起航伸過来的手，萨莫尔·扎姆力克开心的道：“那预祝我們合作一块！” 尽管此前张起航已经說了要开发中东和非洲市场，但在蔡向东的习惯认知裡面，他觉得那至少也是半年以后的事了：国企嘛，大家做事不都是這样？不紧不慢、有條有理的。 所以当张起航過来告诉他，說自己已经与叙利亚過来的朋友达成了初步的合作意向之后，蔡向东简直不敢相信自己的耳朵：怎么会這么快？這效率未免也太高了一点了吧？最重要的是，那個家伙靠谱嗎？ 针对蔡向东话裡面的這些担心，张起航笑着给他解释道：“蔡董，這位叙利亚的朋友叫萨莫尔·扎姆力克，是我們华腾轿车、华腾摩托车以及黑豹汽车在叙利亚的经销商，我們合作了好几年了，大家的合作一直非常愉快，還是很靠谱的。 所以在有了开发中东和北非市场的想法之后，我就联系了這位萨莫尔·扎姆力克先生，萨莫尔·扎姆力克先生在听了我的介绍之后，就表现出了浓厚的兴趣。 前两天萨莫尔·扎姆力克从叙利亚赶了過来，在参观了咱们的产品之后，就已经与咱们达成了初步的合作意向。 我就寻思着，既然都已经进行到這一步了，您是不是与這位萨莫尔·扎姆力克先生见一面、表示一下重视？” 如果說刚刚還是惊讶的话，那么此刻，蔡向东的心裡就是惊喜了，他连连点头道：“要见的，那肯定是要见的……哎呀，张总，我都不知道该說点什么了，总之，谢谢你……”