第1062章 拿下订单 作者：千年静守 都市小說 听了郭小平的话，张沉吟了片刻，缓缓的点头：“這么說来，咱们得寻求大使馆方面的和帮助了啊。” 郭小平的脸上顿时就露出了笑容：聪明人就是聪明人，自己這边一开口，张总就知道自己的目的了。他点头道：“如果能够得到大使馆的帮助，那就再好不過了，毕竟军购不同于普通的民间交易。” 张就点点头。 郭小平說道這话不假，不管在任何时候，国与国之间的军事武器装备的交易都不是什么单纯的买与卖的关系：你的武器装备听符合我的要求的，我花钱买你的装备，你赚点钱，咱们就是再纯洁不過的买卖关系……别逗了！這怎么可能？ 除了兔子在穷疯了的那段時間，在全世界范围内的绝大多数时候，军事武器装备的交易都伴随着政治目的、经济目的，所以如果重汽集团只满足于那100辆军用卡车的订单，那么从现在开始，他们确实是什么都不用做，但如果他们想要的跟多，确实，他们现在就要开始寻求大使馆的和帮助了。 去大使馆的时候，张特意以重汽集团的名义给大使馆的同志们带去了整整一车的各种物资，以示慰问。 张這么够意思，大使馆方面在高兴之余，自然是非常欢迎，日常工作繁忙无比的大使王建平特意抽出了時間和张见面，见到张，王建平笑着道：“张总，說起来我們大使馆方面還得感谢你们华腾集团呢。” 听到王大使的话，张不由的一愣：“感谢我們？” “是啊，就是感谢你们，”王建平笑眯眯的点头道：“张总你可能不知道，随着你们华腾集团這几年来加大了对叙利亚市场的开发力度，现在越来越多的叙利亚人都开始熟悉咱们华夏，這是什么，這就是影响力啊，自然也就给我們大使馆方面开展工作带来了不少便利，你說，从這個角度来說，我們大使馆方面是不是得好好谢谢你们？” 原来是這么回事！ 张恍然大悟，赶忙对王建平說道：“王大使您這话說的就太客气了，我們华腾集团能够走出国门、到距离祖国万裡之遥的叙利亚来开拓市场，不也是因为有祖国在背后我們、遇到困难了也有咱们国家在当地的大使馆可以求助么。 其实在我看来，是国家和你们這些驻外的同志，才给了我們华腾集团开拓海外市场的勇气和底气……” 說到這，张一拍脑袋，有些不好意思的說道：“哎呀，這么說起来的话，平日裡我們也沒多来咱们大使馆坐坐，這倒是我們的不是了。” 王建平听的哈哈大笑，连连摆手道：“张总，我這可沒有抱怨的意思啊。” “我知道我知道，”张连连点头，却是一脸惭愧的說道：“我不是抱怨，而是觉得我們在工作方面還有很多考虑的不够周到的地方……” 知道王建平工作繁忙，两人一番寒暄之后，张开口說道：“王大使，不瞒您說，我這次来，是向咱们大使馆方面求助的。” “哦？” 听了张的话，王建平并不感到意外，他点点头：“张总你们遇到了什么問題？尽管說，我們大使馆這边肯定是全力给你们提供帮助。” “是這么回事……” 张随即将重汽集团准备加大开发中东地区和北非地区的重卡市场的力度，然后叙利亚方面在知道了這件事之后，希望重汽集团准备以叙利亚为支点、在将来的某個合适的時間在叙利亚手裡重汽集团的总装工厂的事情、并且愿意拿出100太军用卡车的采购订单交给重汽集团的情况向王建平介绍了一遍。然后這才說道：“后来我才了解到，在未来三年，叙利亚的部队准备陆续更新1000辆各种不同用途的军用卡车，我寻思着這可是一笔大生意，哪怕叙利亚方面出于各种各样的考虑，不可能将全部的订单就交给我們，重汽集团应该想办法拿下尽可能的订单。 但具体要怎么做，因为我們重汽集团也沒有太多开发国际军售市场的经验，最后思来想去，我和单位的各位同志都觉得，只能厚着脸皮来向咱们大使馆方面求助了。” 王建平一边听一边点头，等张說完，他才应道：“原来是這么回事……咱们重汽集团想要积极的走出来、开拓国际市场，這是好事啊，我們大使馆方面肯定全力，不過我有几個問題……” 张当即点头：“王大使您尽管问。” 王建平也不客气，直接问道：“张总您给我說句实话，重汽集团是真的准备开发中东乃至北非市场嗎？這個开发力度大概有多大？” 张立刻明白了王建平這话背后真正的意思：你们是准备在這個订单上捞一笔就走，還是真的像是你說的那样，准备大力开发叙利亚市场，然后以叙利亚市场为“根据地”，大力开发中东乃至北非的重卡市场？ 這是两种截然不同的路线，大使馆方面自然也要针对不同的路线给出不同的選擇。 迎着王建平征询的目光，张用肯定的语气回答道：“王大使，我們是真的准备大力开发中东地区和非洲地区的市场，您可能对我們重汽集团的情况不是很了解，我這么给您說吧，我现在除了是华腾集团的总经理之外，同时還是重汽集团的总经理，就在前一段時間，我們重汽集团刚刚确定了国内市场和海外市场两條腿走路的方针，而考虑到公司的技术水平以及与竞争对手之间的实力差距，我們選擇的海外市场就是亚非拉市场。” “明白了，”听到张這番话，王建平的心裡就有了谱，他点点头，对张說道：“既然咱们重汽集团准备大力开发叙利亚以及中东市场，那沒說的，我們大使馆方面肯定大力提供……這样，张总您也别着急，回头我和使馆的同志们商量一下，看看怎么来推动這件事。” 听到王建平的這番话，张松了一口气，当即用力点头道：“那就麻烦王大使以及咱们大使馆的同志们了。” “瞧你這话說的，我們這些驻外的大使馆不就是给大家服务的么，”王建平笑着道：“张总你尽管放心，我們這边肯定会尽力帮咱们集团拿下尽可能多的订单。” 有了王建平的這番承诺，张和郭小平的心裡就有底了。 而在送走了张之后，王建平拿起电话给国内拨了過来，片刻后，电话接通，王建平对着电话說道：“领导，有這么一個情况，鲁省的重汽集团……对，对对对……好的，我明白，我們這边肯定全力他们工作的开展，這对我們大使馆今后的工作也是有好处的……对的对的，我明白……好的好的，我明白了”…… 挂了电话，王建平思索了片刻之后，随即按下办公桌上的通话器，对秘书吩咐道：“小刘，你通知在家的几位参赞来我的办公室一趟。” 国企就是国企，既然重汽集团看上了叙利亚的這次军购，并且也有意加大开发中东地区市场的力度，在张与蔡向东商议之后，重汽集团立刻加大了在叙利亚地区的宣传力度，接下来的一段時間裡，很多叙利亚人惊讶的发现，一家来自华夏的重型汽车制造厂的各类频频出现在叙利亚的媒体上。 与此同时，将情况向上级领导汇报之后、得到了上级指示的华夏驻叙利亚大使馆也开始活动起来，配合重汽集团开始对叙利亚政府方面进行游說和公关， 叙利亚本身就是一個小国，当重汽集团借助国家的力量开始全面发力之后，很快，叙利亚方面就开始感受到了压力，比如在内阁關於本次更新军用车辆的讨论会上，副z理阿卜杜拉·阿尤布就开始主动提及华夏重汽集团…… “对于穆阿利姆先生刚刚的提议，我有些不同的看法，”阿卜杜拉·阿尤布副z理說道：“穆阿利姆先生建议我們继续从大毛家采购军用卡车，而且采购的型号依然是6*6的乌拉尔4320以及8*8的卡马斯4310。 我承认，乌拉尔4320和卡玛斯4310都是非常不错的军用卡车，但這两款车实在是太老了，這還是苏联70年代的技术，放在十几二十年前，這款车還是一款非常好的产品，但放在现在，我认为乌拉尔4320已经无法满足我們新时代的要求了，我們应该采购更新的、性能更先进的军用卡车，最起码，我們也应该搞一個招标活动，允许其他品牌进来，而不是直接将订单给了大毛。” 听了阿卜杜拉·阿尤布的话，与会的众人当中，有人不由得眉头一皱，但也有人在听到這番话之后若有所思。 确实，這些年来，叙利亚方面的军事装备以前苏联/俄罗斯的装备为主，而经過這些年来的使用，大家对于前苏联/俄罗斯的军事装备的特点也有了足够的了解，简单来說，就是核心技术指标肯定是能够满足叙利亚的事情要求的，但除了這些核心指标之外，其他方面就差了很多。 举個例子，以几乎不会体现在军用卡车当中的采购技术指标、但却又会结结实实的影响不对战斗力的“易驾驶性”這一特点，老毛子的乌拉尔4320和卡玛斯4310這两款车就非常的具有老毛子机械产品的特点：油门、离合以及方向盘都是死沉死沉的，不管驾驶员的身体有多么强壮，都不用开一天的车，开半天下来，指定两條胳膊酸疼的不行。 驾驶员是如此，如果是后面车斗裡面搭乘的是士兵，士兵的情况也好不到哪裡去，坐俩小时，士兵们都跟散了架似的。 除此之外，像是油耗、易维护性、维护间隔等等，老毛子的卡车别說是奔驰這些老牌的欧洲一线军用卡车制造商相比了，就算是与斯太尔、太拖拉相比也沒法比，但你要說這两款车的核心技术指标，那确实沒問題，這也是为什么這些装备的使用方：叙利亚陆军对這几款装备吐槽了几十年，但却依旧捏着鼻子在使用的原因：骂归骂，抱怨归抱怨，但咬咬牙也能坚持使用。 一番沉默之后，负责主持会议的第一副z理哈立德·拉赫蒙更是向阿卜杜拉·阿尤布问道：“阿尤布先生，你有什么想法，尽管直接說。” 阿卜杜拉·阿尤布也不客气，直接說道：“我认为华夏重汽集团生产的斯太尔91系列军用卡车就不错。” “华夏生产的军用卡车？” 听到阿卜杜拉·阿尤布的话，哈立德·拉赫蒙的眉头顿时就皱了起来。 不仅是哈立德·拉赫蒙的眉头皱了起来，与会的绝大多数人的眉头也都皱了起来，虽然這几年来，华夏的三轮摩托车以及微型、轻型卡车在叙利亚卖的不错，得到了很多小商人的喜歡，但使用條件苛刻无比、艰苦无比的军用车辆和民用车辆可不是一回事，军用车辆的核心技术要求可比民用车辆高太多了，而华夏生产的军用卡车…… 一想到华夏军事装备在中东战争期间的表现，大家的心裡就打上了一個问号。 阿卜杜拉·阿尤布脸色不变，继续說道：“這個华夏重汽集团生产的军用卡车与华夏的其他产品有些不同，這家企业生产的军用卡车是奥地利斯太尔公司转让的全套产品和技术。” 奥地利斯太尔公司提供的全套产品和技术？ 阿卜杜拉·阿尤布的话，让众人的脸上现出了惊讶之色。 哈立德·拉赫蒙更是立刻开口向阿卜杜拉·阿尤布问道：“阿尤布先生，你确定？” “是的，我非常确定，”阿卜杜拉·阿尤布肯定的点头：“华夏重汽集团现在有三款军用卡车底盘，分别是4*4驱动结构、载重为6吨的轻型军用卡车、6*6驱动结构载重7吨的中型战术军用卡车以及8*8驱动结构、载重为15吨的重型军用卡车，此外還有基于這個底盘发展而来的不同用途的各类特种车辆。 這三個系列的军用卡车都是在奥地利斯太尔91系列军用卡车的基础上发展而来的，性能和质量都有保证，此外這些年来重汽集团也对這三個系列的底盘做了大量的升级和改进，甚至连华夏军队自己也采购和列装了许多，他们内部对這三款车的评价非常高。” “這样啊……” 听到阿卜杜拉·阿尤布的话，哈立德·拉赫蒙的脸上若有所思。 不止是哈立德·拉赫蒙，其他人的脸上也是若有所思。 大家知道部队对前苏联/俄罗斯军用卡车的抱怨嗎？ 当然知道，但知道为什么在這次更新换代军用卡车的时候，第一考虑還是選擇大毛家的产品？除了“交保护费”這么一层因素之外，也是因为叙利亚這些年来就一直在被制裁，他们想要采购更好、更优秀的产品也很难成批量的买到——就算能够买的到，那价格也高到天上去了。 在這种情况下，叙利亚方面不使用核心技术指标都能够满足自己要求的毛子货，又能使用什么？ 可现在，阿卜杜拉·阿尤布给了大家提供了一個更新的選擇：华夏生产的欧洲货。 对于华夏自己研发、生产的军用装备，叙利亚方面的评价并不高，因为大家都知道，华夏的军事装备研发是师从了前苏联，而且很多装备的技术指标還不如继承了前苏联军事和科技遗产的俄罗斯，所以叙利亚方面是不怎么看得上华夏装备的——你的装备還不如大毛呢，既然如此，那我为什么不直接买大毛的？ 但话說回来，如果是华夏生产的欧洲货，那就是另外一回事了。 叙利亚方面当年也小批量的装备了一批奔驰生产的军用卡车，大家对奔驰军用卡车的性能印象深刻，毫不客气的說，奔驰的军用卡车除了贵這一点之外，其他的一点毛病都沒有。 而在奔驰之下，斯太尔、太拖拉這些欧洲二线的军用卡车品牌，叙利亚方面尽管沒装备過，但也通過各种渠道弄到過一些，自然也就对這些产品的性能有所了解，知道斯太尔、太拖拉等欧洲二线汽车制造商生产的军用卡车产品确实是在性能上碾压毛子货的。而既然华腾工业集团生产的军用卡车是斯太尔提供的产品和技术，那想来应该沒問題？ 想到這，哈立德·拉赫蒙忍不住向阿卜杜拉·阿尤布问道：“阿尤布先生，你对华夏生产的斯太尔卡车了解多少？” 出乎哈立德·拉赫蒙意料的是，面对自己的問題，阿卜杜拉·阿尤布却是摇了摇头：“我其实也不了解。” 哈立德·拉赫蒙听的愣住了：“您不了解？” “我对重汽集团生产的這些斯太尔卡车的性能确实是一点也不了解，”阿卜杜拉·阿尤布坦诚的說道：“但沒关系啊，如果大家认为這件事可以考虑，我們可以让华夏重汽集团给提供测试车辆啊。” 新書閱讀：