第1075章 复杂的弯弯绕绕 作者：千年静守 都市小說 再次重新评估了华腾汽车实力的毛希丁·亚辛，在一番思索之后，缓缓的点头：“确实，贵公司的技术实力我們是认可的，否则我們也不会与贵方合作，但是贵方的授权费還是太高了。” 說了半天，又绕了回来。 张起航也不客气，明确的表示：“但是500美元的授权费我方同样无法接受，”說到這，张起航诚恳的对毛希丁·亚辛說道：“亚辛先生，您应该明白，贵国只是我們华腾工业集团走向国际的第一步，我們不能给后面的合作伙伴开一個糟糕的头。” 毛希丁·亚辛自然明白张起航的意思：我不是不能答应你们500美元授权费的條件，但答应了你们500美元的授权费，其他人来找我合作的时候，我该怎么办？如果我问别人要1000美元，对方說“你们与大马国的合作還是500美元的授权费呢，凭什么要我1000美元？”，這么不完犊子了么？ 毛希丁·亚辛能理解，但他并不准备体谅张起航的难处：你以后与合作伙伴之间不好谈，跟我有什么关系？我要是答应了你的條件，我們大马国可是每年都要拿出大把的金钱来的。 所以闻言，毛希丁·亚辛立刻說道：“张先生，我非常体谅您的为难，但這样的价格我們确实接受不了，所以……我也沒办法，” 顿了顿，毛希丁·亚辛几乎是明示的說道：“另外，這也是宝腾汽车母公司的意思，您或许已经有所耳闻了，在DRBH集团内部，对于宝腾汽车与贵方的和這次合作，其实一直存在着不小的分歧……” 這话是什么意思？ 意思是其实我們大马国内部，对于是否跟你们华腾汽车合作這件事，也是存在不小的分歧的，如果你坚持1000美元一辆的授权费用，那么這次的合作将有不小的可能告吹，如果是這样，那我就只能表示“遗憾”了，另外我好奇的是，如果当真出现了這种情况，你张起航怎么向你们领导交待？ 說白了，這就是毛希丁·亚辛向张起航发出的威胁。 望着非但是油盐不进、甚至還向自己发出了威胁的毛希丁·亚辛，张起航不禁皱起了眉头：大马人這是什么意思？是觉得整個项目已经推进到了眼下這种程度，得到了国内多個部门和同志的关注，所以他们才有恃无恐？更觉得如果自己還在這种“细枝末节”的地方纠缠不清，会让一些同志觉得自己“沒有大局意识”？ 想到了這一层，张起航不得不承认，如果大马人的心裡是打着這样的算盘的话，他们還真有可能成功，最终上面還真的很有可能发话。 毕竟现在是2004年，国家的改革开放還沒有深入到更新的阶段，很多同志、尤其是上面的同志，在考虑事情的时候更多的還是“要算政治账”、“要顾虑国际影响”，更是要“在国际合作当中，差不多就行了，不要太斤斤计较”，而张起航這种斤斤计较的行为，在一些同志看来“多少有些不够成熟”，但是…… 如果毛希丁·亚辛以为自己這么容易退让，那他就打错了算盘！ 心裡悄然打定了主意的张起航，一脸遗憾的对毛希丁·亚辛說道：“我一直以为我們双方的会谈很愉快，沒想到其中還有這么多我沒了解到的情况……亚辛先生，我一直以为合作是一件对双方都有利、并且对于双方而言是一件互利共赢的好事，但既然贵方内部還存在這么大的分歧，我倒是建议将下一轮的谈判延后一段時間，贵方先梳理一下内部的分歧，之后我們再谈，您以为如何？” 毛希丁·亚辛完全沒想到张起航竟然這么刚，竟然完全沒有受自己威胁的意思，不禁有些愕然：這家伙到底是不在和這其中的政治利害和弯弯绕绕，還是他压根就不懂？ 只是对于毛希丁·亚辛来說，遇到這种情况，一時間他也有些麻爪了，因为在他一开始的设想当中，在自己发出這番威胁之后，张起航就该乖乖的低头了，但现在，情况完全出乎了他的意料，面对自己的一再加码施压，张起航却沒有半分肯低头的意思，反而選擇了跟自己硬钢！ 這就麻烦了！ 完全沒意识到张起航竟然丝毫也不肯退让的毛希丁·亚辛，眉头微微皱了起来。 他之所以選擇了一再向张起航瑟施压，并不是因为毛希丁·亚辛不重视宝腾汽车与华腾汽车的合作，正好相反，随着這些年来华腾经济的飞速发展，整個东南亚都因此而受益，否则也就不会有东盟中日韩“103”区域合作计划了。 而即便是在大马国内部，绝大多数人对于与华腾工业集团的合作其实也是十分看好的，毕竟在這之前，他们来华夏考察也不是一次两次，而为了展示合作的诚意，华腾工业集团更是将凯越三厢版、凯越旅行版、凯越HRV以及研发后并沒有量产的凯越allroad总计四款车都送去了大马国进行实地展示，同时展示的還有华腾工业集团自产的发动机以及手动/自动变速箱，可以說是将华腾工业集团的技术水平与研发实力向大马国汽车工业界的人士做了一個全方位的展示。 在這次展示之后，整個大马国的汽车工业界对于华腾工业集团的技术和研发实力已经有了一個清晰的了解，再加上华腾工业集团本身的胃口并不大，合作的诚意浓浓，所以双方的会谈其实還是非常愉快的，否则也不可能在短短一年多的時間裡就基本达成了一致。而毛希丁·亚辛這次之所以出幺蛾子…… 东南亚国家嘛，可能在很多人的固有印象裡，大马国的政体是一個与李家坡差不多的国家，但实际上不是那么回事，大马国是一個君主立宪联邦制的国家，君主立宪，還联邦制，你听听這有多么复杂吧。 而更复杂的是，大马国還有一個大家听都沒听說過的机构：统治者会议。 所谓统治者会议是由柔佛、彭亨、雪兰莪、森美兰、霹雳州、登嘉楼、吉兰丹、吉打、玻璃市9個州的世袭王室最高领导者即苏丹或拉惹，以及马六甲、槟城、砂拉越、沙巴4個州的州元首组成的，其职能是在9個州中轮流选举产生国家的元首和副元首；审议并颁布国家法律、法规；对全国性的伊S兰教問題有最终裁决权；审议涉及马来族和沙巴、砂拉越土著民族的特殊地位等重大問題。 统治者会议是大马国的最高公权力机构，未经该会议同意，大马国甚至不得通過有关统治者特权地位的任何法律嗎，而大马国的总理和各州州务大臣、首席部长也有义务协助统治者会议的召开——你就說這裡面的弯弯绕绕有多复杂吧。 而复杂，也就意味着利益相关方比较多，所以毛希丁·亚辛這次的来访，代表的是大马国沒错，但只能代表其中的一部分人，或者說，是其中的一小部分。 张起航确实是不懂這其中的弯弯绕绕，但沒关系，在看到毛希丁·亚辛并沒有因为自己這番言辞激烈的话而有进一步的反应之后，原本心裡就对毛希丁·亚辛這次的来访而感觉不太正常的他，心裡顿时就有了底：我就說么，虽說此前宝腾汽车方面也觉得這個授权费有点贵，但也沒激烈到毛希丁·亚辛這种程度，而此前，自己也做出了“大家如果有分歧，都可以谈”的态度，宝腾汽车方面也给出了积极的回应。 可這一次，毛希丁·亚辛表现的实在是有些反常，老话說的好，事出反常必有妖，现在可以确定了，這個毛希丁·亚辛忽然如此郑重其事的提到授权费的問題，必然是宝腾汽车内部乃至是DRBH集团内部发生了一些自己不知道的变故，不過這都不要紧，宝腾汽车乃至于DRBH集团内部的情况发生了变化，自己是不是可以利用一下子呢？ 最终，沒能得到自己想要的东西的毛希丁·亚辛，颇有些悻悻的走了。 毛希丁·亚辛刚走，张起航随即就拨通了陈海洋的电话，向他汇报道：“主任，亚辛先生刚刚从我這儿离开。” “亚辛先生走了？”电话裡的陈海洋立刻关心的问道：“你们谈的怎么样？” 在省裡、在陈海洋看来，与大马国宝腾汽车的合作，是华腾工业集团真正意义上走出国门的第一步，不但陈海洋高度重视，省裡的领导同志们也高度重视，所以這次毛希丁·亚辛代表宝腾汽车過来，省裡就给予了高度重视，若非现在华腾工业集团的规模摆在這儿，领导们高低得给毛希丁·亚辛安排几個省外事办的同志。 张起航摇摇头道：“不怎么样。” “不怎么样？”陈海燕的语气顿时变的凝重起来：“怎么個情况？你给我仔细說說。” 陈海洋就是陈海洋，立刻敏锐的意识到可能情况发生了重大变化。 “亚辛先生是来跟我谈凯越的授权费的問題的，”张起航說道：“他要求直接将授权费砍掉一半。” 陈海洋的眉头顿时皱了起来：“将授权费砍掉一半？” “是。” 听张起航這么說，陈海洋不說话了，与此同时，他的大脑开始飞速的运转起来。 华腾工业集团与大马国宝腾汽车的谈判，他不說全程参与也差不多了，所以对于其中的過程以及细节十分了解，在他看来，每辆车那1000美元的授权费根本就不算什么大問題，在此前，大马国方面虽然对每辆车1000美元的授权费略有异议，但同样也认为這只是小的不能再小的小問題…… 那么問題来了，大马国方面忽然拿着一個小的不能在小的問題开始大做文章，這其中透露出了什么信号？ 他本能的认为這件事不简单。 思索了片刻，陈海洋向张起航问道：“還有呢？” 张起航立刻說道：“還有就是亚辛先生的态度非常坚决，他表示，如果我們不肯再授权费的問題上表示出足够的合作诚意，不排除推迟合作的可能。” 說完，不等陈海洋开口询问，张起航再次开口說道：“在亚辛先生做出了這种表态之后，我表示他们与此前所表现出来的态度有很大的差异，希望能够暂停下一阶段的谈判、他们内部能够先梳理一下分歧，到时候大家就所有的分歧一起谈，不要等我們解决了授权费的問題之后又出现了新的問題，大家谈了這么久，最好都拿出合作的诚意来。” 听张起航說完，陈海洋默默的点头：“你安排的不错……” 說完，沉吟了片刻之后，陈海洋再次开口向张起航问道：“說說你对這件事的看法。” 张起航立刻說道：“我猜测应该是大马国内部或者DRBH集团内部出现了問題，比如高层的人员更迭或者职务变动之类，不過這就需要咱们外事系统、尤其是驻大马国大使馆那边的支持了。” 陈海洋也是這么认为的。 之所以会有這样的想法，原因也很简单，以两個国家高层对這個项目的重视程度，除了大马国内部出现了問題，完全想不出来为什么会出现這种情况，而大马国特殊的国体和政体结构，导致他们的内部腐败情况十分严重，每一個在台前的人都有强烈的“多捞点”的冲动，而一些人的背后本身就站着一個乃至好几個人、要为這些人“服务”…… 所以，有极大的可能，是原来的某些人“吃饱”了，而新上来的人有些“饥不择食”。 一想到這，陈海洋就忍不住开始挠起了脑袋：如果是這样，就真的麻烦了。 倒不是說给不起這個钱，而是你不知道尽头在哪裡，這边刚刚搞定现在這個，你满心欢喜的以为可以开工了，结果原来的人退了下去、换上来一個新来的，新来的這個继续伸着手要钱…… 尼玛還让不让人過日子了？！ “小张，這個事情你不要着急，”沉吟了片刻之后，陈海洋說道：“上面也肯定不能看着大马人出尔反尔、不守信用……嗯，如果咱们這边有人阴阳怪气的說话，你也不用对他们客气，更不用给他们面子，该怼回去的就怼回去，這個事情该怎么做，不用我教你吧？” “有您這句话我就放心了，”张起航說道：“怼人這事儿简单，谁還不会啊……‘你說我們做的不好，影响了两国的关系，那如果我答应了他们的條件，你敢不敢为他们担保，他们不会提出新的、更過分的要求？你敢担保，我就敢答应他们的條件！’” 說到這，张起航笑眯眯的說道：“我估计应该沒几位同志敢拿自己屁股下面的椅子给我做這個保证吧？” “你小子啊，嘴還是那么损……呵呵……” 听张起航這么說，陈海洋也乐了，心裡头却是暗自松了一口气。 他刚刚之所以有這么一番话，其实并不是随便乱說的，而是试探张起航的心态：他是知道张起航对這次与大马国宝腾公司的合作有多么重视的，更知道上面给了张起航多大的压力，在這個绝大多数关键环节都已经谈完了的情况下，大马国方面忽然提出了這种明显就另有所图的條件，陈海洋有点担心张起航的心态会不会出問題。 但现在听张起航這么說，陈海洋放心了：张起航的心态很好，很平和，這就好了。 倒是张起航，语气忽然认真起来：“主任谢谢您。” “嗯？” “您放心，我這边的心态沒問題，”张起航說道：“即便是最糟糕的情况：大马国這边的合作暂停了，也无所谓，我算了一下，重汽集团搞的這個防地雷车的利润情况基本能够与大马国這边的收入冲抵。 另外，对外合作嘛，咱们是抱着最大的诚意去跟人家合作，但如果对方自始至终都是抱着‘宰冤大头’的心思，那這样的合作不要也罢——我相信领导们目光如炬，知道责任在谁身上。” 听到张起航這话，陈海洋在暗自失笑之余，忍不住道：“好家伙，现在就开始给我打预防针了？” 张起航也不藏着掖着，老老实实的承认了自己的那点儿小心思：“嘿嘿嘿……就知道我的這点儿小心思瞒不住领导您……” “好了，不說這個了，”陈海洋脸上的笑容一收，对张起航說道：“這個事可不小，领导们都在盯着呢，现在发生了這么大的变故，我得立刻向领导汇报，你也做好准备，保不准领导要听你的现场汇报。” 张起航立刻应道：“明白！” “另外……”陈海洋略略一顿，接着說道：“放稳心态，领导们对于你這些年来做出的贡献都是看在眼裡的，先不說這件事的责任在不在你，就算当真在你身上，领导们也相信你有必须這么做的理由，你明白我的意思嗎？” 张起航鼻头一酸，点头道：“明白！” 這有什么不明白的，陈海洋這话的意思就是告诉张起航：就冲着你這些年来的贡献，哪怕真的是你张起航的原因，咱们也无條件的站在你這一边。 這属于先给张起航吃一颗定心丸。