第54章 至关重要的一步：完（2/3） 作者：千年静守 知道自己這個本家侄子要和李宏伟說什么，张家功笑着起身：“正好，我去個厕所。” 有些事情，大家都知道是怎么一回事，但知道是怎么一回事是一回事，可装作不知道又是另外一回事了。 心中已经有所预感的李宏伟，望着张起航，忍不住抿了抿嘴。 “李总，”在李宏伟的注视下，张起航說道：“是這样的，虽然我們给您的出货价是400，推薦零售价是500，但销售人员每卖出去一套這個电打火，我們单位会额外奖励销售人员20元，我們直接给销售人员這個奖励的目的是刺激大家的积极性，希望咱们单位能够同意，同时也希望這笔钱能够真正的发到一线销售人员的手裡头。” 李宏伟也是個痛快人，既然已经决定低头了，他也就不再出幺蛾子，闻言，他二话不說，当即点头：“這個当然沒問題，既然這個钱是你们给的，我們肯定不能从员工的手裡抠出来。” “谢谢李总的理解，另外呢，除了对一线销售人员的奖励，为了感谢各家农机公司经理对我們工作的支持，如果年度总销量超過300套，我們会给這家农机公司的老总每套额外提取10元的奖励，如果超過500套，這個奖励则上升至每套15元……当然，如果年销量沒有达到300套，那肯定是一分钱的奖励也沒有的。” 李宏伟忍不住咽了口唾沫：果然啊，我說张家功這老家伙怎么這么配合這小子呢，敢情真正的戏肉是在這儿！ 但不得不說，這块戏肉是真香！ 在知道了這個电打火在张家功這边的火热销售局面以及未来的下乡计划之后，他就有了足够的把握：别說一年销售300套了，就算是3000套也問題不大。 至于为什么给了300台這個打底的限额，李宏伟觉得自己也能够理解：說出去好听啊，這是厂家完成任务才的奖励，這就不是贪污受贿了。 咽了口唾沫之后，李宏伟忍不住看了看窗外，下意识的压低了声音：“呃……這個……老张他……” “這個您放心，”迎着李宏伟的目光，张起航肯定的点头：“這個大家的政策都是一样，我們对所有的合作伙伴都一视同仁。” “吁……”李宏伟闻言，顿时就松了一口气：“這样就好……” “除此之外呢，我們還有個政策，”张起航笑眯眯的道：“如果老朋友能够成功的介绍一位新朋友跟我們合作，新朋友這边每成交一套，老朋友還能额外再从新朋友的成交业务当中再提5元……” 這一條是张起航今天才刚刚想到的，之前沒有和张家功說，不過沒关系，回头他就把這一條政策和自己四大爷交代一声，至于为什么超過500套之后张家功是提20而别人只能提15，這不是很正常的嘛，谁让人家是自己的第一個客户呢，第一個客户，总归是有些优待的，更别說对方還是自己的本家长辈。 李宏伟只觉得“咚……”的一声，自己的眼前金星乱冒：每介绍一位新朋友，自己還能再提5块钱？！我的天，這……這…… 李宏伟觉得自己必须的问清楚，如果不问清楚，自己今天晚上都别想睡着了，强忍着心中的激动，他压低了声音问道：“张助理您的意思是……是……” “就是您想的那样，”张起航给了李宏伟最希望听到的回答：“比如张总把李总您介绍介绍给了我，咱们俩成功的建立起了合作关系，那么您這边每销售出去一套，张总他就自动提5块钱。” “可是……這個……” “我明白您的意思，您是担心我這边是不是有可能作假对吧？”张起航了然的点头，随即不顾李宏伟微红的面孔，给他解释道：“這個問題其实很简单，能够被您介绍给我的朋友，那一定是和您关系非常不错的朋友，有這么好的关系，您问他一声今年卖掉了多少套电打火，难不成他還能瞒着您？您說是不是這個道理？” “呵呵……這么說倒也沒错。” 李宏伟一下子反应了過来，笑呵呵的连连点头。 這一颗，他不再觉得张起航要求大家现款现结的條件過分了：人家给出了這么多的好处，只要求一個现款现结，過分嗎？ 一点都不過分！ 不過想到之前的那個“送电打火下乡”的政策，他心头一颤，连忙道：“至于下乡……” 不等他說完，张起航就肯定的点头：“F县肯定是您的。” 顿了顿，陈耕解释道：“那些沒有开发的地区，我們都不动，除非是我們接触過之后明确表示不愿意跟我們合作的，我們才会在他的区域内推广下乡政策。” “這就好……” 李宏伟嘴上說着，心头却有些凛然：這小子，真狠啊。 就在李宏伟心头凛然之际，张起航接着說道：“李总，還有件事您也得留意一下。” “哦？什么？” “也沒什么，就是您最好不要将咱们在拖拉机、三轮车或者手扶拖拉机上加装了电打火的事情反饋给厂家，”张起航說道：“一旦厂家知道了這個消息，這笔钱還有我們的份儿么，您說是不是這样？” 沒错！ 张起航不說這個，李宏伟還真沒有意识到這一点，可现在听张起航這么說，他一下子反应過来：如果厂家原厂就配了电启动，這么大的一块肥肉可就沒有了，這不是和自己的钱包過不去么？ 想到這，李宏伟毫不犹豫的点头：“张助理您放心，我心裡有数。” “是我多心了，”张起航客气的点点头，同时试探着问道：“那……李总您不介意的话，我回头安排人往咱们农机公司先送10套過去，同时安排人对员工进行一下培训？” 李宏伟闻言，瞪大了眼睛：“你们還负责人员的培训？” “那当然了，”张起航笑了：“你们這边卖的的多，我們這边赚的多不是？我們当然希望你们這边的销售人员一個個的都是销售精英。” 李宏伟闻言，心裡忍不住的感慨：以往农机公司跟全国各地的单位合作，什么时候享受過這种待遇？ 就冲着人家的這份心思，再看看人家制定的這一环套一环的策略，真是活该人家赚钱！