第935章 好兄弟 作者：千年静守 都市小說 “這個好說，”龚和平立刻点头，同时转头顺口向张起航问道：“這個车的价格怎么样？” 张起航說道：“现在初步的定价是基本与捷达持平、略高一点点的样子。” “這個‘略高一点点’是多少？”龚和平立刻问道：“是两三万還是更多？” “哪有那么高？”张起航笑着說道：“根据配置的不同大概在五千到一万吧。” 龚和平顿时惊讶了：“你们這個车，只比捷达、桑塔纳贵個五千到一万？” 這么好看、這么大气的车，竟然只比桑塔纳、捷达這种方头方脑的车子贵個五千到一万？ 在龚和平看来，這個价格差至应该是一万起步才对。 他不是汽车行业内的专业销售人员，并不能准确的判断出一款车是否具备大卖的潜力，但如果将這款车将市面上同样大卖的几款车摆在一起，還能够明显的发现這款车相比于其他车型具备不小的优势，在他看来，眼前這辆凯越不管是在造型上還是在配置上都比捷达、桑塔纳先进了许多，两者至少有20年的设计理念差距，在這种情况下，两者的价格差竟然只有這么一点？ 张起航肯定的点头，說道：“龚总，是這样的，我們這個车，即便是再现有的价格基础上再高個一两万，相信也完全不愁卖。” “嗯，這倒是。” 龚和平点点头，他也是這么判断的。 张起航接着說道：“我們之所以愿意以這么低的价格销售這款车，一方面呢，是因为外商的心比较黑，生产桑塔纳、捷达的公司毕竟是合资工资，外国人肯定是希望利润最大化的，他们给自己的产品定了一個比国际市场高的价格； 而另一方面，我們华腾工业集团毕竟是国企，既然是国企，那就肩负着国企的责任，要有国企的担当，要尽可能的为民众、为社会提供便利，所以在综合衡量、并报請省国资办批准，我們初步决定将這款车的价格定在比现款捷达略高一万多点的基础上。” 說完，张起航有些不好意思的說道：“其实我們一开始的想法是定一個与捷达差不多的价格，但领导们觉得以我們的产品力，如果当真定這么一個价格，那就相当于是贱卖了我們的产品，這显然是不划算的……” 龚和平立刻点头：“如果我是你们的领导，我也不可能同意你们定出一個和捷达几乎相同的价格，在這一点上你们领导做的对，”說到這，心情大号的龚和平笑眯眯的說道：“张总，回头我可就给集团负责汽车销售這一块业务的同志打电话了，让他们尽快過来跟你们协商代理事宜。” 龚和平心裡有数，這款叫凯越的车上市之后，這销量怎么着也不会差了，而华腾工业集团的产能就這么一点，在這种情况下，谁能拿到车谁就能赚到钱，既然现在自己一方有這样的优势，那肯定是要充分利用起来啊。 张起航痛快的点头：“這個好說。” 倒是龚和平，他略一犹豫，又向张起航提出了一個新的要求：“张总，說起来我对咱们华腾集团是怎么生产汽车的還真挺好奇的，不知道方不方便让我参观一下？” 虽然不明白龚和平为什么提出了這么一個要求，但以龚和平的身份以及他与陈海洋的关系，当他提出了想要参观华腾工业几天汽车产业這话的时候，张起航能拒绝嗎？ 当然不能。 既然不能，那就痛快一点，所以张起航沒有犹豫，当即点头：“当然沒問題……說起来這是我們的工作疏忽了，龚总您想看什么，我安排個人专程陪着您。” 說完，张起航不好意思的解释道：“按說应该是由我陪着您的，不過……” 龚和平也不是情商不够用的人，张起航的话還沒說完，他就明白对方想要表达什么了，连忙客气的摆手：“张总您這话就太客气了，您尽管忙您的，我就是对汽车生产有点好奇。” 三天后，在华腾工业集团参观了三天的龚和平，拨通了西发厂总经理高大飞的电话，在向高大飞汇报完工作后，龚和平接着說道：“高总，這几天我還顺便参观了一下华腾集团的汽车制造厂。” “嗯……” 高大飞应了一声，等着龚和平继续往下說。 他心裡虽然有些奇怪，为什么龚和平要跟自己說這件事，但大家搭档了這么些年，高大飞对龚和平還是很理解的，這是一個非常聪明、非常有想法的人，既然他在這個时候和自己提到了這件事，那就說明最起码是在他龚和平的心裡，他认为這件事非常重要。 這也让高大飞心中不免有些好奇起来：老龚特意和自己提到了這件事，這到底是怎么個情况？ 龚和平感慨的道：“這不参观不知道，参观下来我才发现，汽车這個项目是真的挣钱……” “呵呵……老龚，汽车做好了当然赚钱，可做不好那也是赔的哇哇哭，”高大飞笑着打断龚和平的话，說道：“你看看和咱们西飞同在长安的秦川奥拓，那日子過的可不怎么好啊。” 是的，兵装总公司下属的“四大奥拓”之一的秦川奥拓，就和西飞同在长安市，话說当初兵装总公司搞奥拓微型轿车项目的时候，西飞也是馋哭了的，也曾经哭着喊着要求在這個项目裡面插一脚：這么好、這么赚钱的项目，俺也要！ 但上级沒理会西飞的叫唤，一脚就将西飞踢到了一边去，任凭西飞在角落裡一边哭一边画圈圈。 话說90年代中期之前，秦川奥拓也确实是赚了一些钱的，但這几年，随着国内乘用车行业的发展，沒有核心技术的秦川奥拓的日子开始越来越不好過，已经连续好几年亏损了，看着秦川奥拓陷入了连年亏损的境地，西飞這边也不免暗自庆幸：幸亏当年老子沒入股這個项目，否则现在還不得亏死？ 這裡额外补充一句，别看若干年后的西飞横的不行，但在這会儿，西飞的行政级别虽然高的厉害，但在钱這方面那是真的穷、真的沒钱，兜裡比脸還干净。举個例子大家就知道了：1996年的时候，西飞的年销售额只有17.5個亿，净资产6.99個亿，一直到2003年，西飞才实现年销售收入49亿元——這些元后面的单位，当然毫无疑问是RMB。 而這個时候的华腾工业集团的年销售额是多少？ 這也就不难理解龚和平看到华腾工业集团的汽车项目這么赚钱后，为什么這么眼馋、开始动心思了，实在是這個时候的西飞，日子并不好過。 听高大飞提到了秦川奥拓，龚和平连连点头道：“秦川奥拓的情况我多少也知道一些，他们现在的日子确实是不好過……高总，我的意思是，如果咱们能够促成秦川奥拓与华腾集团的合作呢？” “嗯？”高大飞听的一愣：“老龚你這话是什么意思？” 以高大飞对龚和平的了解，他不相信老龚同志是這么一位毫不利己专门利人的同志，但他這话于是什么意思？ 龚和平连忙解释道：“高总，通過這几天的参观与交流，我大致知道了秦川奥拓失败的原因在那裡，其实归根到底无非就是生产管理的手段跟不上、成本控制不行、市场营销策略不行、产品质量控制不行……但這些問題对于华腾集团来說压根就不是問題，对于這些問題，他们都处理的很好。 所以我就想了，如果能够促成两家单位的合作，让华腾工业集团帮秦川奥拓解决這些問題，甚至是帮秦川奥拓设计一两個能够热销的车型，秦川奥拓也就活過来了。 至于咱们西飞，咱们在這裡面又是出力又是帮忙牵线搭桥的，给咱们一部分股份、另外承诺将来生产规模扩大、需要招募的时候，优先从咱们西飞的家属当中招人，這個要求很合理、一点都不過分吧？” 唔……原来老龚是這样琢磨的嗎？ 高大飞忍不住开始琢磨起了這么操作的可行性。 說起来，高大飞不但是西发厂总经理，同时還是西飞集团副总经理，属于西飞的领导班子成员之一，虽然他分管的事项裡面沒有汽车销售這一块，但经常参加集团会议的他，在会上也沒少听负责集团三产项目的副总提及汽车销售這一块，毕竟在西飞下属的三产单位当中，汽车销售這一块属于难得的高盈利项目，属于老何手下稍有的能够挣脸面的，自然会经常拿出来大說特說。 說的多了，高大飞自然也就听的多了，听的多了，自然也就了解到了华腾工业集团在国内汽车行业的厉害之处，再加上有了龚和平這段時間的亲自考察，仔细一想，高大飞也觉得請华腾工业集团帮秦川奥拓“诊治”一下，应该是可以的，而西飞在這個過程当中出了力，要点好处也安全不過分不是？ 想到這，高大飞的心裡已经初步认可了龚和平的想法，不過他并沒有急着回答，而是对龚和平說道：“老龚，你這個想法倒是不错，你和张起航同志商量了吧？” “沒有，”龚和平立刻說道：“高总，我這就只是一個初步的想法，這不正在向您汇报么，除了您之外，我谁也沒說。” 高大飞闻言，心裡顿时舒坦了：很好，這就非常好嘛，龚和平同志的心裡還是很重视自己這個一把手的。 心裡舒坦了的高大飞，沉吟了片刻之后，這才开口說道：“老龚，你這個想法总的来說是不错的，但也有些不足……” “嗯？”龚和平一愣，随即赶忙道：“高总您說的是……” 心情极好的高大飞指点道：“你考虑到了秦川奥拓能够得到的好处，考虑到了咱们西飞能够得到的好处，但作为在這桩合作当中出力最大的华腾集团，他们在這桩合作当中得到了什么好处，你考虑過嗎？如果沒好处，甚至是沒有足够大的好处，人家华腾集团凭什么尽心尽力的帮咱们啊？” 龚和平闻言，猛然一拍脑袋，懊恼的道：“哎呀……瞧我這脑子，這么重要的事情我竟然沒想到？！那……高总，您看這件事该怎么弄？” 高大飞的心情很好，他笑眯眯的道：“這個不着急，老龚，這样，回头你先试探一下华腾集团的想法，另外呢，我去跟集团领导汇报一下，看看集团领导们的想法，咱们双管齐下，如果华腾集团這边愿意帮忙，集团领导也觉得這個想法不错，咱们再商量一下下一步该怎么走。” “好的好的，”龚和平连连点头道：“就這么办，還是高总您考虑的周到……” 挂了电话，龚和平的脸上露出一抹笑意。 他是真的沒想到该给华腾工业集团什么好处么？ 怎么可能？！ 如果他龚和平连這点情商都沒有，他凭什么坐在西发厂副总经理的位置上？但工作不是這么做的，如果你什么工作都做好了，所有的地方都完美无缺，那還要你的上级领导干什么？ 一定要记住，你的上级领导一定比你聪明。 长安市。 這边，挂了电话的高大飞立刻就這個情况向集团老总做了汇报，听說了這個想法，集团老总非常高兴，连连叫好：“好！小龚的這個想法很好啊，我听說過华腾集团，這是一家很厉害的企业，如果他们愿意出手帮忙，确实有很大的可能将秦川奥拓拯救過来。 這么一来，不但拯救了连续多年处于亏损当中的秦川奥拓，也给我們西飞提供了一些就业岗位和收入，這是好事啊……唔，我给小龚打個电话……” 高大飞也沒想到集团老总对這件事竟然這么上心，心裡多少不免有些后悔。 让我們再将目光转回到琅琊市。 当接到集团老总的电话、“奉命”再次找到张起航的龚和平，将想法和张起航透漏之后，张起航很是诧异：“让我們华腾集团帮秦川奥拓走出困境？龚总，对于秦川奥拓的情况我也有些了解，我沒记错的话，秦川奥拓只有两個股东，分别說兵装总公司和你们陕省（政府），你们西飞在秦川奥拓不持有任何股份吧？” 龚和平点头道：“是這样沒错。” “那……”张起航想了想，又问道：“這個想法是您自己想出来的，還是秦川奥拓委托您帮忙的？” “這個想法是我這几天在贵集团参观忽然冒出来的一個想法，”龚和平也不藏着掖着，這种事情也沒办法藏着掖着，他客客气气的对张起航說道：“我就想着，咱们华腾集团在汽车制造、市场营销方面這么厉害，而我們长安市的秦川奥拓又正好不太景气，如果咱们华腾集团愿意出手拉一把，应该很容易就将秦川奥拓从现在這個亏损的泥潭裡拽出来。秦川奥拓发展壮大了，也能给我們西发厂的家属们提供一些工作岗位。” “原来是這么回事……” 张起航点点头，表示理解了，但他随即向龚和平问道：“在這個设想裡面，秦川奥拓走出了困境，两個股东赚到了钱，你们西飞也能安排一些员工的家属、子女进去就业，但這对我們华腾集团有什么好处？” “這個問題我其实想過，”迎着张起航疑惑的目光，龚和平苦笑着道：“但是张总，我們西飞去年的年销售额才20多個亿啊，秦川奥拓的情况還不如我們，咱们华腾集团呢，我大致的算了一下，咱们华腾集团去年一年的销售额怎么着也不下500個亿。 咱们现在的情况，就像是一個普通老百姓請百万富翁帮忙，我們实在是不知道能够拿出什么东西来感谢您這位百万富翁，我和领导们商量了一下，干脆，您有什么條件就直接提好了。” “呵呵……” 听龚和平這么說，张起航忍不住笑了起来……道理，還真是龚和平說的這么一個道理，仔细想一想，不管是陕省還是兵装总公司、亦或者是秦川奥拓，還真就拿不出什么吸引华腾集团出手的东西。 龚和平說的华腾工业集团去年的年销售其实不对，甚至差距很大，像是两轮三轮摩托车、大客车、无人机、动力总成的出售等等這些项目，看上去不显山不漏水的，但那是真的不少赚，实际上华腾工业集团去年的销售额已经超過了700個亿，而今年，华腾工业集团的年销售额指定能够突破800亿。 可以說，现在的华腾工业集团有钱的不像话，甚至连最上面的那個国资办都眼红华腾工业集团的赚钱能力了，好几次向鲁省方面询问能不能将华腾工业集团上交给国家，不過在這件事上，鲁省方面的态度很坚决，那就是：想都别想！ 也是，谁舍得将這么一個赚钱的金娃娃送人啊，這钱留着自己花，不香么？ 话說回来，对于兜裡比脸還干净的陕省、秦川奥拓以及西飞来說，在這种情况下，自己又能怎么办？唯一的办法，就是干脆不提條件了，让华腾工业集团自己提條件。 至于华腾工业集团提的條件太過分怎么办這個問題…… 嗨，如果條件真的很過分，那就大家坐一起商量呗，好歹大家都是国企，领导们彼此也认识，面子总归還是有一点的吧？ 现在，龚和平担心的就是华腾集团嫌這件事麻烦，压根沒這個心思，连條件都不肯提。如果是這样，那就糟糕了。 沉吟了片刻，张起航說道：“龚总，您這個要求提的挺突然的，這样，你让我考虑一下，過個一两天我再给您個答复，好不好？” 龚和平能說“不行！”嗎？张起航愿意考虑已经是很给自己面子了，他急忙点头：“应该的，应该的，這么大的事您确实需要商量一下。” 說完，龚和平犹豫了一下，抿了抿嘴，還是对张起航說道：“张总，秦川奥拓对于我們长安市、对于我們陕省的经济发展都挺重要的，如果不是很难，我……我……希望您看在大家都是国企的份上……” 尽管龚和平說的磕磕巴巴的，但张起航還是笑着点头：“龚总，我明白你的意思，站在整個行业的角度，我也乐意看到咱们国家自己的民族汽车产业发展起来，不過……” 张起航犹豫了一下，還是将自己的想法說了出来：“人家秦川奥拓以及陕省、兵装总公司都還沒說话呢，咱们两家单位就在這裡着急上火，是不是有点皇帝不急太监急？” 龚和平愣了一下，随即一巴掌重重的拍在了大腿上，心裡头懊恼无比：是了，這件事办劈叉了！ 沒错，从对整体有利的角度来說，自己做的沒错，但具体到這件事上面，就像是张起航說的那样，身为当事人的秦川奥拓沒有說话，秦川奥拓的股东陕省（政府）以及兵装总公司沒有說话，西飞集团和华腾工业集团既不是秦川奥拓的股东，两家也沒有供应链关系，凭什么在這裡指指点点？ 說的难听点儿，咸吃萝卜淡操心，是吃饱了撑的，說不定你把事情都协调好了，人家還嫌你多事呢。 這种情况下，张起航以及华腾工业集团又怎么可能乱伸手？ 自己也是，工作了這么些年了，什么大风大浪沒见過？怎么還能犯這么简单的错误？真的是…… 不能细想，越想，龚和平的心裡就越有抽自己一巴掌的心思：瞧瞧自己這办的都叫什么事？！ 看到龚和平懊恼的样子，张起航反過来赶紧安慰龚和平：“龚总，您也别懊恼，就像是您說的那样，如果這個合作能够达成，這确实是一個对大家都有好处的事儿，不過我們华腾集团就是個具体办事的，但這件事到底该怎么整、甚至要不要整，我建议還是你们那边先协调好了再說。” 龚和平连连点头。 PS：兄弟们，又是6000字，最近這段時間都是沒隔两天就有一天是6000更新，千年真的努力了，請大家来张月票支持一下，给点动力。