第二十三章 规划上 作者：贰零肆柒 ›› 目錄： 作者： 網站： 公司早就註冊好了；设备已经在路上了；包装和原料也已经确定了——浓盐酸烧碱需要进口，但是货量不是問題；厂房看好了几家，等年后在去确定；工人嗎，生产工人也选定了理化讲习所的几個不错的学员，年后就過来上班；至于包装女工非常容易找；培训也很简单，毕竟是简单的活，沒什么技术含量。(一秒记住本站跟着我一起来读money钱ren人moneyren钱人，钱人小說網，记住本站，你就是有钱人。)现在所要考虑的就是市场了。市场主要是三块，中国、日本、南洋，至于其他地方就先交给代理商开发了。中国沒有什么博览会，只得自己一個城市一個城市去开拓，而天津、沪上、广州、武汉、牛庄（营口）這五個最繁荣的通商口岸则是重点，到时候一個地方要派個两個人過去，一個管货管钱，一個负责卖货谈价。這几個人要選擇好，還要简单的培训才能放出去。 至于怎么打开市场，那就要双管齐下了，一面是宣传這块，要在报纸上做几個系列报道：一個是发明的系列报道，怎么发明的，谁发明的，怎么重视的，应该找個写侦探小說的把它编的跌宕起伏，扣人心弦，這样大家才会津津乐道；再就是做個国际系列的影响报道，洋人是怎么看的，怎么从不屑一顾到忽然重视，最后到爱不释手，每餐必备的；還有皇宫也要有個报道，味精是怎么送进去的，效果怎么样，光绪和慈禧老佛爷是如何评价的，這個都要有個真实评价的；另一面就是各口岸销售点的工作了，不但要卖货還要多打广告让大家知晓味精這种东西的神奇性。 杨锐說的滔滔不绝，钟观光只能记住要点，大家听的也比较悬乎，虞辉祖半响反应過来說道：“這样搞倒像是讲故事买味精啊。” 杨锐哈哈一笑說道：“就是要讲故事买味精啊，最好要编個传說神话什么的，你看看宁波哪裡有什么名山？” 虞辉祖摇摇头。 杨锐兴致不馁，又道：“宁波是沒有什么山啊，就這样好了，就說是海裡面的，你看看宁波那边有什么海裡神仙的传說，就像西游记裡面放鲤鱼报恩之类的套路，把味精說成是某某渔夫，干脆就這样……” 杨锐终于想到词了，“某某村姑，家道中落。为了病中的母亲去打鱼，后面抓了小鱼大鱼出来口出人言請她放小鱼，這姑娘念及自己父母就大小鱼一起放了，大鱼为了报恩就每月初一十五就把味精从鱼腹吐出，交给姑娘拿去卖钱，后面恶霸获知要谋夺，然后被大鱼引到水裡淹死，最后大鱼也奄奄一息活不久了，然后含章兄就出现了，买下味精研究了七七四十九日终于成功。”杨锐终于說累了，长喝了一口水，继续說道：“這次過年就由自勋去找個好看的点村姑好了，给她些样品让她叫卖去，在安排個其他地方的恶霸去演戏。怎么样啊？” 虞辉祖、钟观光和虞自勋三人還在发傻，见過编书的可沒有见過這样编书的，大家都愣了。虞辉祖毕竟老成，拿着把折扇打开扇了扇，捏着胡子点头道：“好，這故事好，竟成你哪裡看来的？” 杨锐笑了笑：“那些传說不都是這样嗎，首先要一定是個孝子孝女，并且为人善良，還必定要有個恶霸，然后结局一定是恶有恶报善有善报。”杨锐作为一個后世人，老百姓喜闻乐见的传奇故事看的不少，這种故事基本什么技术含量的，张口就来的，而且按照品牌管理的分析，要想成名牌就得要有自己的“歷史”。后世那些個大品牌哪個不是一大堆公司品牌的早期故事啊，哪怕就瞎编滥造也要有弄出一些耐人寻味的初始时期的故事来，這样才能使得那些“粉”们津津乐道，由此建立品牌忠诚度。 忽然，他又說道：“這样還缺点东西，改一下改一下，就說是個媳妇，孝敬公婆打鱼，男人呢，夜不归宿，天天瞎混，家道中落。后来自从有了味精，男人就老实了，天天在家裡等饭吃，后面男人发现秘密随便乱說被恶霸知道。”杨锐很满意的笑了笑，說：“這样编的话，我們味精买的人会更多。” 虞辉祖他们彻底的晕了，连忙记下了，瓷瓶也改個样子，突出這個神鱼报恩的神话故事。文本也要去找個老学究改改，一定要弄得整個故事曲折动人。這时杨锐不由的想到学社這帮文人，要是他们在，那就是手到擒来啊，可惜都回家去過年了。 “接下来就是日本那边了。”杨锐开始提到日本：“日本怎么做還是在博览会之后再确定吧。這家金城可以让他先做着，可以让他独家代理，但是要告诉他這個独家代理协议不会签很长的時間。我到时候也過去看看，最好是多看几家为好。還有啊，日本和南洋那边有沒有熟悉的留学生或者朋友啊？特别是南洋那边什么情况，沒有熟悉人，我們什么都不知道啊。” 虞辉祖几個刚入商场，交际圈子也就是同乡之类为多，那认得什么南洋人，都摇头說沒有，杨锐只好說：“那算了，那就只有看看日本能不能找到。”又问虞自勋：“那個金城会社還是等我們设备装好了再来吧，時間应该是在三月中旬。我們五月份還要定设备的，要不然产量不够。” 虞辉祖感觉杨锐思维太跳跃了，怎么又說到设备了呢。问道：“這味精一年能卖多少斤啊，怎么又要定设备？再說到五月我們手上钱也沒多少啊。” 杨锐說道：“我早想好了，金城過来要签约成为代理商的话要交一定量的保证金，以后其他的商家要求代理的话也要交保证金的，我們就用這些钱去定设备。代理商和不是代理商之间的产品差价要拉大，這样那些人见了做代理商好挣钱就会交保证金的。有這些保证金在手上，我們也好控制這些代理商，免的他们不听话。”保证金是制造商对付分销商的大杀器之一，不能不用。 贰零肆柒推薦閱讀： ()[] [](→)