35：越来越聪明 作者：杜知微 谢菁琼在边上看着，她清了清嗓子：“咳咳！” 几個大高個儿的男人立即朝她看過来。 “這……不如咱出了生产队，先找人练练手？” 大伙一脸迷惑。 谢菁琼昂首挺胸：“看我的！” 她一拍胸脯，然后一步当先，决定先给這哥几個打個样儿，壮一壮他们的胆子。 可一出生产队，除了谢菁琼，另外几人全像做贼似的，一個個埋着头，佝偻着腰，若不是肩上挑着大扁担，扁担吊着两個沉重的土筐子太显眼，他们甚至恨不得挖個地洞钻进地缝裡。 谢菁琼看得无奈，但也觉得，平时大伙很少出村，就算走得远一点，也顶多是去公社买辆买米，而這年月外头管得严，投机倒把這事儿是真挺吓人的。 一旦抓住，那后果严重。 “不怕！”她立马给大伙儿打气：“咱们行得端坐得正，而且還有大队长亲自盖章出就的证明信，就算遇上盘查也不怕。” “都把腰板儿挺得直溜点！” 她這么說着，自個儿像是一棵笔直的小白杨，一身的飒爽劲儿。 有人看见他们，不禁啧啧称奇：“那不是战霆媳妇嗎？那小傻子是想要去哪儿？” “后头跟着江老二他们，還挑着好些东西，难不成是想进城走亲戚？” “啥走亲戚啊，老江家早就跟二房闹掰了，人家二房在城裡過人上人的好日子，看不上他们這些穷腿子的亲戚，早好几年前就不咋联系了……” 大伙交头接耳，而江二弟一咬牙，心說他大嫂今年才十八，還只是一個小姑娘而已，就跟他们几個的妹妹似的。 总不能叫自家妹子比下去吧，况且大嫂說得对，他们随身带证明，就算真被抓了也沒啥好怕的。 “干他娘的！走，今儿非得狠狠的捞一票！” 江二弟低吼了一嗓子，跟那绿林好汉似的，一身匪气。 仿佛他不是出门兜售自家手工制作的水晶粉，而是要打家劫舍跟人干架似的，叫老二老三看得直摇头。 “大婶儿？” 出了生产队，不久，他们就在路上遇见了一個人。 谢菁琼上下一打量，见对方大概四十出头的年纪，穿的衣裳虽然旧了点儿，但好歹沒补丁。 這在乡下已经算是條件不错了。 她立即迎了上去，一副乖巧模样小声问：“大婶儿，您看，您家有粉條嗎？” “如果沒有，您看我家這些粉條怎么样，如果有，那您介不介意再多买一点儿？” “反正這东西放得住，就算囤上几個月都不必担心坏。” 那大婶一愣，接着脸都绿了：“我說闺女，你可别害我，這挺大一個人，有手有脚的，咋不走正道呢？” 大婶儿沒好脸色，连忙闪开几步，仿佛谢菁琼是什么后水猛兽似的，生怕跟谢菁琼沾上一点边儿，也生怕叫谢菁琼连累。 谢菁琼秒懂，马上亲热地扯住那大婶：“婶儿，您看這個，這不是咱乡下地方日子過得太苦了，我們生产队就弄了個小作坊，咱這可是正儿八经的买卖，過了明路的！” 她立即亮出大队长开的证明信。 那大婶儿不识字，但见谢菁琼說得有鼻子有眼的，而且大队公章她总還是认得的。 登时长吁口气，接着，眼光也热了起来：“哎唷，闺女，咋不早点說？” “你這粉條怎么卖？” 這会儿，换成這大婶儿着急了。 谢菁琼一乐：“您看，咱十裡八村地住着，也算是乡亲，我算您便宜点儿……” “您要是有粮票，那当然多多益善，但您要是沒粮票，只出钱，咱们也能跟您换。” 她报了個价位，那大婶儿一听還真挺便宜的，但還是忍不住砍了砍价儿。 俩人来回拉扯了许久，直至最后，那大婶儿买走了十斤水晶粉，這第一单生意就這么成了。 谢菁琼不禁抹了把冷汗，心說幸好自己从前孤儿出身，大学时半工半读，后来下海从商，也算吃過不少苦，是从小本儿生意做起来的。 不過那大婶儿砍价是真狠啦，這年月，大伙全是会過日子的，能省一分是一分，能占便宜就占便宜。 “看，這不就成了，”她捏着一小把皱巴巴的碎票子，转身神采飞扬地看着江二弟他们。 江二弟心道，大嫂看起来是越发聪明了，而且這胆儿是真大，悄悄刚刚，忽悠人买粉條时，那小嗑子简直一套一套的，听得人一愣一愣的。 油嘴滑舌？不，這叫口齿伶俐，嘴甜会說话儿！ “走，下把我试试。” 有了這個开门红，江家這边底气壮了，江三弟一步当先，他本就是個能言善道的性子，這会儿就觉得，该他表演了。 于是他雄赳赳气昂昂。 接下来有惊无险，大队长帮他们盖章的证明信就跟一直通车似的，保证他们這一路畅通无阻。 为公家办事，和自己赚钱揣兜裡谋取私利，那完全是两個概念。 只要一掏出那证明信，這买卖就算成了一半儿。 期间江二弟這愣头青吃了几回闭门羹，他闹不懂为啥老三老四能把粉條卖出去，可换成自己竟然不行了？ 谢菁琼抱着肚子笑得前仰后合。 “你得看人下菜碟儿呀！” “啥意思？” 江三弟眼光晶亮地瞅眼谢菁琼，然后帮着解释。 “大嫂的意思是，咱這粉條并不是随便過来一個人就能掏钱买的，首先得看人家條件好不好，有沒有那個购买能力。” “像是我和大嫂每次出手，都是见人家條件不错，而那些手裡不缺钱的，再加上咱们卖得价钱低，十回裡头至少能成五六次，可你就不一样了。” 江二弟虎头虎脑的，只要一看见人就朝人家冲，而且那性子還耿直，脾气又暴躁，不像是来推销兜售的，更像是個混道上的，来找人干架的。 总之他少了几分亲和力，叫人一瞅他就像個刺头儿，先天上输了一大截儿，再加上他眼力不够，以至于他那两筐粉條到现在還沒卖出一捆儿呢。 见时候差不多了，老三老四也全都上手了，能独自跟人谈买卖了，于是谢菁琼放心地說：“走吧，我跟战民去王家村生产大队，你俩一個去刘家村，一個去靠山屯儿。” 江三弟异常放心地点着头，直至人都走远了，他才后知后觉。 屯子裡都說他大嫂是個小傻子，但他大嫂哪儿傻了？ 他瞧着，就感觉大嫂是越来越聪明了。