七零之娇后妈与冷丈夫 第247节 作者：未知 因为考上大学前有工作，所以上大学后她和陆铮手头比大多数学生更宽裕。但再宽松，也顶多够他们应付日常突发情况，想做大生意，那点存款无异于杯水车薪。 所以刚开始他们卖的都是小东西，货是找在南方的朋友帮忙拿的，因为量少，成本压不下来。 而他们拿到货后，为了尽快收回资金，走的是薄利多销路线，一千條毛巾，两三天就卖完了。 暑假两個月，他们从毛巾卖到袜子，又从袜子卖到背心，之后又调整過几次产品，包括汗衫、运动裤、毛衣等，直到上個月，才开始卖冬装外套和长裤。 此前他们已经在市裡卖過几轮，从成年男女装，一路卖到儿童男女装，尺寸齐全得很。 但现在不比更改开那会，当时大家因为担心政策反复，哪怕看到了商机，也不敢迅速跟风。如今改革开放過去好几年，大家胆子都大了，哪怕刚经历過一轮严打，下海做生意的人仍一批接着一批。 看到他们生意這么好，有钱的沒钱的都开始想办法，两個月不到，大家都来卖衣服。 虽然市场仍然红火，但段晓兰觉得這么多人在同一片卖衣服不是好事，一是客流問題，二是太打眼。 要知道，严打的风還沒過去呢。 为了躲风头，段晓兰和陆铮决定转移阵地，准备到周边县城转一圈，看能不能把货清完，而他们的第一站就是這裡。 他们是三天前来這裡的，摆摊這几天，生意非常红火，手头的货销了大半，剩下的预计三天内能卖完。 段晓兰說：“卖完以后，我們不打算再进货，等明年夏天再說。”她和陆铮都要读研，年后会忙碌起来，沒那么多時間做生意。 “避避风头也好。”苏婷点头，又问，“你们今年在哪過年？” “在沪市過，我們想趁過年這段時間看看房子，要是有合适的，买一套。” “我回来前也买了套房，是国营厂建的职工房，有两间，但被房主隔出了三室一厅，面积還行。”苏婷說完自己刚买的房子情况，问道，“你们打算买多大的房子？” 段晓兰說：“我比较倾向于你们现在住的房子，够大，环境也好，就是不知道有沒有合适的。” 苏婷闻言笑着打趣：“看来以后该叫段老板了啊！” 段晓兰谦虚道：“還沒到那时候。” 苏婷却觉得就算现在不是，段晓兰以后肯定也能成功，虽然這时候下海的人多，但能敏锐发现商机，并根据实际情况及时做出调整的人可不多。 而且虽然段晓兰沒說赚了多少钱，但他们都准备买洋房了，這半年肯定沒少赚，要知道這几年洋房可沒少涨价。 苏婷手裡房子虽多，但洋房就两套，而且因为买得早，所以价格不贵。 现在让她买洋房，她也是要斟酌斟酌的。 搞清楚情况后，苏婷也在段晓兰這裡买了不少衣服。 卖毛巾袜子的时候，段晓兰都是托朋友帮忙进货，但到卖衣服时，她還是更信任自己的眼光，都是亲自去进货。 像這批衣服，就是段晓兰亲自挑的，虽然外套裤子都只有两三個款，但款式都是时下南方最流行的，同时也很好搭配。 苏婷一挑，就有些停不下来，给贺焱和慢慢各买了身衣服，再给贺东川挑了條长裤，买了件内搭的毛衣背心，自己则买了件毛衣。 选好衣服后，段晓兰手脚麻利地给苏婷打包。 只是结账时两人争执起来，段晓兰不想要钱，打算把苏婷挑选的衣服当成送给他们一家的新年礼物。而苏婷不想占這便宜，坚决要给钱。 两人說了好一会，段晓兰实在沒办法，就說让苏婷给成本价。 成本价比五折還要便宜几块钱，但苏婷觉得她跟孟秀珍一起来买衣服，一個五折价，一個成本价，不合适，坚持按照五折付了款。 买完衣服，苏婷问：“你们什么时候收工？要不晚上去我們家吃饭？” 段晓兰摆手說：“還是不了，我們晚上回去還要盘点剩下的衣服，明天一早又要出摊，去你们家吃饭怕不好来回。” 苏婷想想也是，改口问：“那你们卖完衣服来我家吃饭？” 段晓兰笑：“都不一定哪天能卖完呢，等明年吧，咱们开学再聚。” “好吧。”苏婷有些失望，但也知道饭什么时候都能吃，挣钱這事却是赶早不赶晚，說道，“那明年再见。” …… 虽然想到买這些衣服花光了丈夫一個月的工资，孟秀珍有点肉疼，但想到過年他们家裡人都有新衣服穿，她又觉得這一趟挺值。 如果是在百货大楼买這些衣服，别說她男人一個月的工资，三個月都不一定够，毕竟他们摆摊卖的价格本身就比百货大楼便宜，老板還因为苏婷给她打了五折。 孟秀珍想起来问：“你那两個朋友要在咱们县裡卖多久衣服？” 苏婷回答說：“应该就這几天，他们說這批衣服卖完就回去過年。” “這么快？那過完年他们還会回来卖嗎？” “应该不会，开学他们都要上课。” 孟秀珍說：“那我回去以后得赶紧跟大院裡的人說一声，免得他们错過了這么便宜的衣服。” 苏婷点头，又想起来嘱咐道：“五折的事你别往外說。” “明白，”孟秀珍一脸理解道，“你放心，我不告诉别人你跟老板认识。” 她能买到這么便宜的衣服，完全是托了苏婷的人情。要是据实告诉大院裡的人這件事，人人都想借着苏婷去占便宜，他们這生意還怎么做？ 虽然打五折后他们也可能有赚头，但谁会嫌钱烧得慌？当然是越多越好。 想到這，孟秀珍压低声音问：“你說做生意真那么赚钱嗎？” 這几年下海做生意的人可不少，海军大院沒人有动作是因为怕政策反复，毕竟她们的丈夫都是公职，她们自己出事很有可能会影响到丈夫工作。 但在海军大院之外，有动作的人不少，今天這個大队有人成了万元户，明天那個大队有人买电视机。 而這些消息，总是能非常迅速地传入海军大院，令大院军嫂们心思浮动。 以前孟秀珍沒动過心，是因为她不认识那些人的，而且她家裡存款虽然沒有上万，但大几千是有的。 至于电视机，他们也不是买不起，只是觉得沒必要，也舍不得花那個钱而已。 但见過段晓兰他们卖衣服的盛况后，孟秀珍心动了。 刚才站那的时候孟秀珍数了数，不到一個小时的功夫裡，不算她和苏婷买的，段晓兰他们卖的衣服裤子毛衣等加起来至少有三十件。 虽然孟秀珍沒卖過衣服，也沒有听到苏婷和段晓兰争执的內容，但她不傻，动动脑子就能想到五折不是成本价。 因为不知道成本价具体是多少，所以孟秀珍按照五折来算，他们卖的那些衣服，有贵的有便宜的，匀下来一件十二三块是能赚到的。 按照十二块来算，刚才不到一個小时，他们就赚了三百多接近四百！ 就算他们不是每天每小时都能赚那么多钱，一天一千肯定能有，算下来一年就是三万。 一年三万，孟秀珍觉得是很有可能的，驻地周围大队裡新冒头的万元户，不也才做了半年不到一年生意嗎？ 孟秀珍越想，越觉得心头火热，低声问：“你說我也去做生意怎么样？” 苏婷沒回答，开口问道：“你不怕影响王哥工作？” “也不一定会影响吧，那些下海做生意的，也不是個個都被抓进去了啊。”孟秀珍琢磨着說，“而且老王這個年纪，升肯定是升不上去了，以后估计就转业一條路，要是做生意真那么赚钱，一個月能有几千上万，与其转业回老家，我們還不如留在上海做生意。” 這年头人人都以铁饭碗为荣，孟秀珍想得倒是开。 但作为朋友，苏婷還是得打击她几句：“你想做生意，沒問題，但如果你是抱着一定能月入過千甚至過万這种想法下海，我劝你别去。” 孟秀珍愣住：“为什么？” “你是不是觉得我朋友他们生意很好，收入很高？” “不是嗎？”孟秀珍疑惑问。 “是，可你知道我朋友学什么的嗎？” “什么？” “她大学学的是经济，并且成绩优异，毕业考了本校的硕士。你看到她做生意那么轻松，好像怎么样都能赚钱，可過去四年裡，她一直都在学习相关知识。” “普通人做生意，可能是别人卖什么，他就跟着卖什么，跟得及时或许能喝口汤，跟得不及时可能倾家荡产。而她做生意，走一步看三步，仅這半年，他们主卖的产品就换了七八种，而每一种，在他们卖了不久后，都会满街都是卖相同产品的人。” 苏婷总结道：“所以，如果你想做生意，我不建议你盯着她看，如果你真有這想法，過完年，再到县裡逛一逛，看看是不是有很多跟风的，他们的生意又怎么样。能承受得住這样的落差，到了合适的时机，你可以试一试，但现在我不建议你冲动之下做决定。” 孟秀珍并不是听不进劝告的人，听完苏婷的话，她认真思索良久說：“那我過完年再看看。” …… 回到大院后，孟秀珍果然给段晓兰他们打了波广告，隔天大院裡就有不少约着去县裡买衣服。 临過年了，大院裡想买新衣服的多，现在不比早几年，那会都缺票，衣服缝缝补补穿九年是常事。 如今买衣服不再依赖票证，大家又是同一個大院裡住着，收入都差不多，别家過年都有新衣服穿，自家人也不能太寒酸，否则面子上過不去。 一家子加起来，或多或少总要买两件衣服。 這也是段晓兰他们卖的衣服实在便宜，否则大家也不会一窝蜂地去，不到三天，他们手裡的存货就被清空了。 其成年人的衣服卖得更快一些，进货时他们就避开了過小和過大的尺寸，所以沒到第二天下午就卖光了。第三天卖的基本都是童装，尺寸比较复杂，有些尺寸不好卖，不過沒剩多少，降价后不到一天也清光了。 于是，等大院裡那些生性优柔寡断，犹豫几天终于才下定决心的军嫂，赶到县城一看，县中心那裡早沒人了，只能懊悔离开。 但大院裡那些决定做得快的，基本都一次到位，把家裡人的衣服给置办齐全了，一時間，大院裡讨论的全是新衣服的事。 苏婷听后，趁着贺东川休息，跟他又带着兄妹俩去了趟市裡，每人又买了身新衣服。 虽然贺焱和慢慢沒缺過新衣服穿，但每年的衣服基本都是换季时买的，到過年苏婷只会给他们买一身衣服。 像今年這样连着买两身新衣服的情况，非常少见，以至于贺焱纳闷问：“妈你发财啦？” “怎么說？” 贺焱說出自己的想法：“如果沒发财，你怎么突然给我們买那么多衣服？” “因为之前买衣服的时候，我沒想到大院裡会有那么多人去买。” 虽然那天回来的路上，苏婷听孟秀珍說過要帮段晓兰他们打广告，但她真沒想到广告效果這么显著，大院裡的人也是真舍得花钱，人人都是空着手去，大包小包地回来。 段晓兰那裡的衣服虽然多，但每种款式只有两三個，裡面打底的毛衣衬衣，更是只有一個款。 她和孟秀珍买的时候，特意错开了款式，但后面去的军嫂太多，就算错开款式，也有大巴撞衫的。 撞衫不可怕，可怕的是撞到成院服的程度。 苏婷觉得年三十当天，在他们大院裡转一圈，估计会出现這样的情况——大院裡的孩子，一半穿a款，一半穿b款，男孩一個色，女孩一個色，大人同理。 苏婷說：“今天买的衣服是给你们過年穿的，之前买的衣服等你们开学再穿。”大院裡一窝蜂地买新衣服，撞衫率太高，等回市裡后情况会好一些。 …… 苏婷的预测沒有错，年三十那天，大院裡的女孩身上一水的红，男孩子一水的蓝，大人身上衣服颜色丰富些，但撞衫率仍然很高。 不過這时候的人不讲究這些，穿上新衣服后大家都挺高兴，出门见到谁都笑眯眯的，发红包也比往年痛快。 吃完早饭贺焱带着慢慢出去溜达一圈，回来两人荷包都鼓鼓的，拿出来一看，全是红包。当然，苏婷和贺东川也散出去不少红包。