第59章 名片之用
走過长长的過道，两人来到了电梯前。
“唉，白忙活了。”沈飞无聊的等着电梯，心中也是无比失落的說道。
忽然感觉到自己的身体被拍了拍，沈飞抬头看向赵高俊，只见他正眉飞色舞的摇晃着手中刚才丁美给他的名片：“叹什么气呢！我告诉你，现在這栋楼所有的公司，我們都可以去谈了，而且至少有三成的几率不会被拒绝了。”
沈飞实在是想不懂，为什么才以失败谈判下来的赵高俊居然還能這么开心，而且他說那至少有三成不会被拒绝的几率到底是哪来的自信。
“为什么啊？”沈飞实在是想不通這其中的关联。
叮……
电梯在17楼打开了，两人便进了电梯，赵高俊在一旁的控制面板上按下了21楼的按键，待电梯门关上朝上运行的时候他這才冲沈飞神秘的一笑：“你待会就知道了。”
叮……
电梯门再次打开，到21楼了。出了电梯，两人便开始寻找起了金裕茶叶這個公司，很快，两人就在一個走廊的尽头发现了這個公司。
公司的装饰有着古香古色的古典感，相比较于华丰金融的热闹，這裡就要显得清净多了，一眼望去偌大的办公室只有三個人。
见到有陌生人员进来，那三個坐在一起正在喝茶的中年人只是扭头看了一眼，似乎谁都沒有准备去搭理這两個人的意思。
不過见這两人站了一会并沒有离开的意思，這时其中一位身穿西装革履的男子从座位上站了起来，然后对着沈飞两人问道：“你们是干嘛的？”语气懒散不耐，很明显并不待见這两人。
赵高俊一边拿出之前华丰金融丁总给自己的名片，然后一边对着那個走過来的中年男子說道：“你好，我找一下李总。”
“李总？你找李总干嘛？”面前這個中年男子的眼神变得警惕起来。
“是這样的。”赵高俊将自己手中的名片递给了面前的中年男子：“我是下面17楼丁总推薦上来的，我們是中务医科大学的学生，是想在贵公司来做一個社会实践活动的。”
“哦……，你们是下面丁总推薦上来的呀。中年男子看了看手中的名片，有些恍然大悟的感觉，看着面前的两人表情也和善多了。”
赵高俊点了点头：“对的，丁姐让我直接上来找李总就行了。”
“我就是你說的李总。”
找到了人，显然就可以省去很多的麻烦，赵高俊一边拿出自己准备好的资料一边对着李总闲聊到：“刚才我們在17楼丁姐的公司那裡准备做這個社会实践活动，本来丁姐觉得很不错的一個提议，又能帮助我們，又能给她们公司的员工带去健康的福利，不過因为她說她公司這段時間实在是太忙了，沒办法帮我們這個事情。于是她向我們推薦了你，她让我們来21楼找您，她說李总是一個很有爱心的人，所以一定会帮助我們的。”
沈飞站在一旁几乎呈一個吃惊状看着正侃侃而谈的赵高俊。沒错！自己两人确实去找了那個丁总想去她那推销产品，不過因为她那裡比较忙就沒去成。可是，那個丁总啥时候說了面前的這個李总是一個很有爱心的人一定会帮助我的的這些话了？很明显這些话全是赵高俊临时擅自加上去的。对于一個从小到大都被灌输不可以說谎话的沈飞来說，這似乎总是哪裡感觉不太对劲。
說谎不对，可偏偏有些人就是对谎言‘感冒’就比如现在的這個李总：“那……，那個丁总真的這么說的嗎，說我是一個很有爱心的人？”几乎令沈飞大跌眼镜，面前這個一副成功人士的李总竟然在得知丁总說自己是一個很有爱心的人的时候竟会像一個得到了老师夸奖的学生害羞窃喜起来……。
现在好了，就算是反应常常慢半拍的沈飞都觉得這個李总似乎和丁总两人有着不同寻常的关系。赵高俊眯眼不着痕迹的打量了一下，一副一脸花痴像的李总，只见他心中有了对策：“对呀，我刚才在楼下和丁姐聊天的时候，他就說李总你是一個很好的人，說你曾经很热心的帮助過别人，而且不止一两次，所以她将我們推薦上来了。”
李总将沈飞两人很快的請进了办公室，差不多洽谈了五六分钟，弄清楚两人的来意之后，基本是同意了两人可以来自己的公司进行這個什么的社会实践活动。
不過，一切如此顺利，但赵高俊却并不想在這裡开展。原因也很简单，就在刚才两人搭话的這几分钟的時間裡，赵高俊也已经基本探清楚了這個公司的情况，平时在公司的也就這么三两個人，如果在這裡‘上点’的话，效率太低了。于是乎，赵高俊一边对李总敷衍应承到，說回去准备一下明天再過来，一边带着沈飞又到别的楼层找目标去了。
沒多久的時間，赵高俊带着沈飞转了几個楼层之后，很快便又找到了三家公司同意两人来自己的公司开展這种义诊实践活动。也正是這时沈飞才明白为何之前赵高俊能够信誓旦旦的說，之后再去找点的时候，至少能够有三成的把握能够成功了。篳趣閣
這种上门推销，其实就是一种所谓的‘陌生拜访’。人与人之间，天生就会存在着一种隔阂，对他人保持着警惕与距离，這本是人们自己保护的一种手段。然而，因为赵高俊得到了之前那位丁总给的名片，于是利用她的這种连接功能，营造一個是丁总介绍過来的错觉(因为彼此都在同一栋大楼，而且丁总也是一個公司的老板，所以同一栋办公楼的人，大都是有些了解的。)，使得两個完全陌生的人增加了彼此的信任度，所以之后的谈‘点’就会顺利许多。
一般正常的情况下，哪怕谈十個公司，到最后一個都沒谈下来的情况也是很正常的。但是因为有了第三人的媒介，這次赵高俊走了十家公司就谈下来了三個，不得不說，最开始丁美给的那张名片确实起了很大的作用。因为有了她這個真实的人物，赵高俊便可以很从容的利用這個真实人物的信息来达到自己的利益……。
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