第64章 转换出货
经過赵高俊的短暂的介绍流程，沈飞对這個推销過程有了一個更清晰的概念了。一般来說，一個完整的推销流程大致为五天，即周一到周五，因为很多公司周末都休息了，所以周末便不去销售了。
第一天是为找点，就是广撒鱼網似的到处找公司，或者其他地方人多且有稳定的人的地方，以医学院学生做社会实践为由要求在对方公司做這個活动，若对方同意了，即为找点成功。
点已找到，那么之后便是上点，那就是带着仪器去协商好的公司裡去做仪器体验服务的，不過這裡注意的是，不要暴露自己是做推销工作的，就算别人问，也要一口咬定自己是医学院的学生，是来免費社会实践的。
周二周三的时候，主要就是给他们一直做服务体验，這期间不用暴露自己是卖仪器的這么一個事实，所以昨天就算那個男子问了赵高俊可不可以卖這個仪器的时候，他也沒急着告诉他可以卖的。
不過，当到达周四周五的时候，這個时候就要转变了，从免費来做社会实践的学生，转换成卖仪器的人员。按他们的說，這個阶段便叫做角色转换，而且在這個阶段還有一套专门的转换话术，称之为转换台词。而這個阶段也是很多人都迈不過心理的那倒坎的地方，因为這需要从一個人畜无害的学生设定转换为一個唯利是图的销售人员。
因为今天還只是两人来這個地方上点的第二天，所以今天的任务依然是做服务，也就是继续免費的为他们做所谓的治疗（在沈飞的眼中，其实就是给他们把仪器的贴片贴在身上，然后启动机器，至于到底有沒有治疗效果，這個就只有天知道了，至少沈飞是不太相信就這样把贴片贴在身上，打开仪器就能够治疗高血压，颈椎病，腰间盘，肾虚，宫寒……）天下哪有包治百病的机器，可从赵高俊的口中，這個仪器似乎就是万能的……
沈飞第二天来跟随赵高俊来上班，相比较于第一天的手足无措，紧张情绪，今天的他要镇定了许多，不仅有时会和這些来体验治疗的人闲谈上两三句，并且還会在赵高俊的示意下为這些体验仪器的人给他们使用仪器，增加对仪器的熟悉程度。
一天的時間下来，在来体验了仪器的人中，又有了三四個人对這個‘神奇’的治疗仪器产生了兴趣。不過赵高俊的对待态度，依然是不急着转换，仿佛自己两人就是来免費做义诊的学生，并不会卖机器。
下午回到公司，和往常一样开了接近两個小时的会议。就這样，新工作的第二天也就這样子過去了。
到了第三天，也正是必须转换身份的时候，沈飞怀着忐忑的心情跟随着赵高俊再次来到了上点的地方。开始依旧和之前一样，让他们先做上仪器的体验，不過這时赵高俊和這些人聊天的內容就不在围绕病情，而是告诉這些来做体验的人，之前某某来询问了這個仪器有沒有卖，自己回去就问了一下自己的导师，不過他也不清楚，后来是在另一個同样在做社会实践的同学那裡知道了這么一個消息。自己同学在其他公司义诊，那個公司的老总体验了以后，觉得效果不错。于是他自己联系到了厂家，后来他在公司统计了一下，差不多有三十四人要买……
总之，赵高俊就是按着公司的那一套标准的转换台词，将這個仪器包装得很受欢迎，并且在此基础上，讲出仪器原价两三千，因为订单多，所以一次只要一千八就能买到便宜七八百……
如果有人心动了，想要买，赵高俊便拿出一张纸，让這些人将自己的名字和联系方式写上去。并且還叮嘱，写上去了就不能反悔了，因为這個名单交上去给同学，他们就好一起将仪器以批发价拿下来。
经過一天的转换，赵高俊一共转换了十五六個人，不過一共愿意留下姓名与电话联系方式的人只有三四人，其中就包括第一個体验仪器的那個中年男子。总的来說转换的成功率并不算高，但是，沈飞算了一下，一個仪器一千八，那四個是多少？七千多？就這么几天就能有七千多，這個似乎都是很不错的业绩了啊！！
周五最后一天的时候，沈飞与赵高俊一人从公司提着两台总共四台全新包装好的仪器，浩浩荡荡的就来到了這個上点的地方，最后一天，唯一的任务就是出货，收钱。
两人来到了公司，首先联系了昨天在纸條上留下了姓名和电话的人员，告诉他们昨天给他们加上名字之后，顺利的拿到了仪器，让他们過来领取。比较顺利的电话打出去几分钟以后，有两人就主动的来到了赵高俊二人做体验销售的会议室，每人交给赵高俊一千八，然后就各自带走了一台仪器。sdＬＣΗxＷＯＭ
至于后面两台仪器出货就不是那么顺利了。出第三台的时候，這是一個很年轻的女孩，应该也是才从学校毕业沒多久的学生，似乎她也沒想到，昨天只是试试加上名字看能不能拿到，沒想到，加上第二天這两人就带着东西来了。她想反悔，毕竟才工作沒多久，自己的身上也沒多少钱，一下子拿出一千八，還是有些肉痛的。
和赵高俊商量了几分钟，想看能不能不要了，不過赵高俊的态度坚决，以加上名字已经拿了货，不能退货为由果断拒绝了這個女孩。无奈，這女孩也只能无比肉痛的掏出一千八交给了赵高俊，然后抱着那個全新的仪器，郁闷的离开了。
至于两人带来的這最后一台，赵高俊一开始给這個人打电话让他来取，這人一开始還說现在比较忙一会来。等過了二三十分钟之后，赵高俊却依旧沒见到人影，于是又再次拨打了电话，不過得到的答复依然是忙，等会来拿。直到之后赵高俊又连续拨打了两三次之后，這人依旧沒来取，更甚至最后他直接将手机关机了。這意思就很明显了，那就是铁了心不会来拿了！
赵高俊气得破口大骂，不過总的来說能够卖出三台，总共五千多块钱，也還算可以的成绩。最终赵高俊寻找了之前還有意愿想要仪器的人，想把這最后一台卖出去，奈何這些人，也不知道怎么的就好像突然就都沒了兴趣，赵高俊也只得无功而返。
既然這样的结果眼看已成为定局，而且已经成功卖出去了三台，于是两人收拾好了东西，带上這最后一台未能卖出去的仪器，就回去了。
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