第1787章 我們要掌握主动
“我也觉得挺合理，這個价格买家不吃亏，我也有的赚。可真当我来卖的时候就发现問題了，我卖十块钱三双，就会有人跟你讲价，要十块钱五双。”
“因为他们觉得你标价都标十块钱三双，那就說明你成本价远低于這個，真等到我不打算赚钱答应十块钱五双卖的时候，他们又会觉得价格還不够低，還可以往下压，会要求十块钱十双。”
“后来我发现了這個問題，所以把标价给改了，改成五块钱一双，可以讨价還价，让他们把价格還到十块钱三双为止，這效果远比直接标十块钱三双要好。”
“后来我還掌握到了一個诀窍，我也可以标十块钱三双，這样可以吸引顾客，但是我不讲价。如果有人跟我讲价，我直接不搭理。”
“你要是搭理对方，对方就会觉得這個价格還可以压，你着急卖，就会一直跟你压价。而你不搭理他，他反而不会继续跟你压价，会很爽快的直接以十块钱三双的价格买了。”秦峰给曹长胜介绍着自己当初买袜子时的一些小诀窍。
“书记這是在指与吴玉涛之间谈判的事吧？”曹长胜问。
“是，吴玉涛今天来找我的确是想要私下解决這個事了，可我看的出来，他今天来是被逼无奈，而且他也并沒有多少诚意来谈赔偿的事。”
“水头村這次受的损失非常大，按照你上次跟我說的预估的数，全部的损失加起来不会低于两千万。现在吴玉涛也好，众洋化工厂也好，并沒有感觉到痛，你让他现在赔两千万，你觉得他们会答应嗎？”
“吴玉涛是個人精，這就像是卖袜子一样，如果我现在态度不坚决，答应跟他谈，他就会觉得我們也很想把這個事私下解决，他们就会存在侥幸心理，就会在价格上一直跟我讨价還价。”
“如果是這样，反而会更坏事。我們现在要做的就是要摆出一副不想跟他们谈的架势，给他们造成心理压力，让他想着办法求着我們来谈。”
“只要我們给他们足够大心裡压力，让他们求着我們来谈，那到最后在谈判的過程当中我們才有足够的主动性，才能为水头村的老百姓争取到足够的利益，而且這么做反而会更快的解决問題。”
“這也就是我所說的现在還不是跟他们谈的时候，我們必须要他们急。”
“吴玉涛在我這碰了壁，這两天他们肯定還会与你进行联系，你也必须把态度给摆出来，不要跟他们谈，坚持一点，這個事公事公办，我們不怕把事情闹大。”秦峰缓缓道。
“還是书记高明，我知道怎么做了。”曹长胜笑着点头。他承认，他的城府和心机不如秦峰。
“我昨天請了水头村的村民们吃饭，我想水头村村民最近应该不会再闹事，這就给了我們足够的時間与岱岳县和众洋化工厂耗下去，在這件事上，我們必须占据主动。”
“我打算让张玉刚過两天去一趟京城，我這個周末回一趟中江。岱岳县也好，市政府也好，现在肯定十分关注我的动向，只要我把這两個行程给确定下来，他们就该着急了。”秦峰笑着說着。
“书记，沿江风光带商业圈项目昨天我們县政府已经召开了第一次研讨会，项目调研工作也已经完成，几個部门的研究工作也已经完成，接下来就准备把這個项目提交到常委会上进行审核讨论了。”
秦峰点头：“這個事是要加快进度了，最好是在今年下半年就能启动這個项目。”
“如果按照您的意见，我們走正常程序，由城投公司拿地进行拆迁土地转化，把生地变成熟地再开发，這個时候可能会很久，相比起直接把土地卖给开发商开发可能要长個一年的時間，并且這种還存在着很多的不确定性。”曹长胜继续道。
秦峰微微抬起头来看着曹长胜，细细品味着曹长胜话裡的意思。
“你還是希望把這块地直接卖给开发商自己开发？”秦峰琢磨了一下后问曹长胜。
“是，我认为這么做我們政府的压力小，而且项目进展更快。当然，我們自然是要做好整体的规划，开发商必须严格按照我們的规划进行开发。”曹长胜点头道。
秦峰笑了笑，有句话他沒有直接对曹长胜說，但是并不代表他心裡不清楚。
曹长胜之所以坚持要把地直接打包卖给开发商开发，与王炳荣脱不了干系，曹长胜這么做就是在想办法为王炳荣拿地开发提供便利。
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