第二百四十五章是我請你们来的嗎？ 作者：未知 开什么玩笑，十万块钱就想买走我的配方！大哥，捡漏也不是這么個捡的好伐！你真当哥沒见過钱么？ “你？”林扬的回答完全出乎自己的预料，王强瞪着小眼睛问：“为什么不卖？我們是带着诚意来的，什么事都好商量的嘛。” “我就是不想卖，而且也找不出卖它的理由。”林扬淡淡的說。“不然你给我一個理由？” “理由？呵呵，理由很简单。”王强得意的說：“鼎旺集团是全国最大的食品生产和销售企业，世界上市值第十二大公司，世界500强企业，同时是国 内最受欢迎品牌之一。鼎旺集团全球雇员近十万，在全球多個国家和地区都设有工厂及公公司，二百多种产品销售更是遍布全球。” 一口气說完這些，王强自豪的看着林扬：“這样实力巨大的公司，你不想加盟？” 听完之后，林扬仍是淡淡的呵呵一笑，說道：“那又怎样？跟我有什么关系？” “首先，你们的公司的确很有实力，但是我不觉得這跟我有任何的关系。” “其次，我再說一遍，我不想卖我的配方。” “第三，我赠送一遍——不卖。” “……”王强气得已经沒话說了，他真是从来沒见過這么不开窍的人。 這时，李近阳呵呵一笑，說道：“如果我沒有猜错的话，你是想自己加工生产，然后把它推向市场？对吧。” “不错，我正有這個打算。”对方开门见山，林扬也毫不隐瞒，大方的承认了自己的想法。“你们不是已经看過我生产出来的成品了嗎，還不错吧？” “好，年轻人有干劲有想法，還沒毕业就已经想着创业的事情了，佩服。”李少阳說着夸奖人的话，但却不用夸人的语气，林扬明显听出来一层不屑的 味道。 果然，李近阳接下来的话让林扬很不受听。 “不過。”李近阳来了一個大大的转折：“创业可不是玩過家家，你有把握？首先你要生产的话，就需要有厂房和生产线，還要有工人。其次，生产成 品之后你就要推广出去，這就需要有一套完整的切实可行的宣传策略和实施方案。請恕我直言，单是這项推广工作，沒有一個拥有绝对实力的团队，是 不可能完成的。” 林扬听出来了，对方的意思是在說：你沒那個能力。 停顿一下，李近阳悄悄观察了一下林扬的反应，然后继续說：“其实你创业的目的不也是要把你的发明推广出去嗎。如果依靠我們的力量，你這一步要 少付出十几年甚至几十年的辛苦。要知道，我們鼎旺集团是全球500强企业，我們公司的生产线、技术、营销团队和渠道是相当成熟的，把你的产品带 到全世界任何一個国家都是非常简单的事。到时候你的名字将会被全世界的人所熟知，這就是名。名来了，到时候你再创业，利還会远嗎？所以，与我 们合作，你绝对不吃亏。” 李近阳一口气說了這么多话，听起来好像句句都是在为林扬考虑。但是他不谈价钱，却是给林扬画了一個全球市场的大饼。前前后后无非是想說：眼馋 吧？心动吧？做到全球市场的那一天，你林扬就是一個世界名人。到那個时候再去创业，名声已经打开，還愁创不成业么。 王强在心裡直竖大拇指，领导就是领导，永远有下属无法超越的智慧。短短几句话，就說得人激情澎湃的。对方要是连這都不动心，那可就要怀疑這家 伙是不是脑子进水了。 林扬轻挑眉毛，摇了摇头。又喝了一口咖啡，不說同意，也不說不同意。這真心让王强很抓狂。 王强非常着急，忍不住问道：“林扬，你考虑得怎么样了？” 放下咖啡，林扬简单直接的說：“是啊，把配方卖给你们，由你们去推广，钱也由你们揣到腰包裡，听起来我是不吃亏，但也绝对得不到什么好处。” “你這是什么话，什么叫钱全揣我們腰包裡！”王强终于忍不住发彪了，差点从椅子上跳起来。 李近阳一摆手，示意王强稍安勿躁。“林扬是不是觉得价格方面不满意？那，五十万。” “不卖。”林扬仍然淡淡的表情，对這個数字一点感觉也沒有。 “八十万？”李近阳再次提价。 谈判双方一旦有一方在价格上沉不住气，就表示他已经落了下风。 “对不起，這不是钱的問題。你们的目标是全球市场，我的目标同样也是全球市场。但是我不确定把配方卖给你们以后，這個全球市场還跟我有什么关 系。所以。”林扬摊开双手，皱着眉头，又不住的摇头，就好像拒绝对方是一件多么让他說不出口的事情。“实在不好意思。” 李近阳气得身体微抖，他沒有想到林扬竟然是個油盐不进的家伙。此时再往上加价已经不可能了，如果抬价到上百万，他就沒办法自圆其說为什么开始 只出到十万的价格，那样的话就间接的承认自己在糊弄小孩子，等于自己打自己脸。 李近阳正在琢磨着另外一個策略，就听见王强說话了。 “喂，林扬，你不要太嚣张。我們是来谈合作的，不是来求你的。”王强终于爆发了，指着林扬怒道。 “是我請你们来的嗎？”林扬露出一副人畜无害的笑容，傻傻的，還有点萌，让你都不好意思跟他发脾气。 “创业沒有资金的话，一切都将非常困难。”李近阳是個聪明人，他說话专挑重点。“我們或许可以换一個合作方式。我們以资金注入的方式跟你合作 ，你提供配方，我們负责生产和营销。” 李近阳仍然不死心，這個配方他志在必得，既然对方不同意出卖配方，那就换另外一种方式好了。 合作，就代表着双赢，收购配方虽然是最理想的结果，但退而求其次，合作也是不错的選擇。 “谢谢李先生的好意。我還是不想卖。”林扬看了一下手表：“十分钟已经到了，我看我們也沒有谈下去的必要了。” “林扬，你别那么得意。”王强已经忍了好久了，他觉得自己如果再不发泄出来的话肺子就要气炸了。這年轻人太狂妄，太自大。 “你不就是有一個配方嗎，有什么了不起。一個小屁孩儿你懂什么叫经商嗎？你以为创业就那么容易？”王强叫嚷着，慷慨激昂的样子像发表演說一样 。“商场如战场，這裡面水深着呢。你懂嗎？” “我懂不懂跟你有什么关系？”林扬反问道：“难道我不懂，你就可以教我？或者，我把配方卖给你，你就能让我懂？” “這……”王强再一次领教了林扬的犀利词锋，原本還振振有词一下子突然变得哑口无言了，一肚子话憋得說不出来。 “王强，注意你的态度。”李近阳板着脸怒道。“咱们是来谈合作的，你看你這是什么样子。” 說完，李近阳露出一副笑脸，向林扬连连道歉：“不好意思，我的人不会說话，請见谅。” 见林扬沒有开口，李近阳继续說：“不過我觉得王强的话也不无道理，一個大学生创业，真的有很多意想不到的困难。我见過很多年轻人创业，开始的 时候干劲十足，可是当天真遇到现实，在社会上碰了几次壁之后，整個人就完全变了。创业，不是靠脑子想就能想得出来的，年轻人。” “你的意思是說，我天真？”林扬笑了笑。“我不這样认为。任何一個公司都是从小做起，然后一步步走向世界。他们可以，我为什么不可以？我也要 一個国家一個国家的去公关，让他们认识并接受我的产品。对此我很有信心。” 林扬坚定的态度彻底让李近阳无语了，做了十几年的销售工作，无论多么难啃的硬骨头，多么难搞定的客户，经過他的一番游說，最后都成了合作者。 可是今天，此时此刻，林扬就成了李近阳有生来遇到的最硬最尖锐的一個钉子。 他觉得屈辱、不甘、愤怒、抓狂，火气大得快要压不住。 “你确定不与我們合作？”李近阳這次真的失去了耐心，板着脸看着林扬。他的眼神凌厉，严肃的面孔加上這种几乎要杀人的眼神，让王强看都不敢看 一眼——领导每次发脾气之前，都会出现這种眼神。 “你要考虑清楚，你的選擇将来会使你的创业之路上又多了一個你无法抗衡的力量。這对你来說，不是好事。我真心奉劝你一句，识时务者为俊杰。” “你怎么知道我无法抗衡？”林扬笑嘻嘻的看着李近阳，很无所谓的反问。 “几年之后，不，也许很快的，你发现自己的计划实在离现实差距甚远，我打赌你就会沒有再干下去的信心了。到那时候你再想转让你的配方，可能连 十万元都赚不上。甚至還会一文不值。”李近阳脸孔突然变得阴冷起来。“因为那個时候我們已经对你的配方不再感兴趣了，你已经错過了一次绝好的 发财机会。”