第73章 剑盾科技 作者：未知 bj区体院馆附近的某高档社区裡，沈宜秋正蜷缩着双腿倚靠在落地窗前的日式沙发上，手裡捧着一本文学类书籍细细品读着，细碎的鬓发垂落在耳畔两侧。 冬日的斜阳穿過落地窗打在她的身上，仿佛给她整個人镀上了一层朦胧金光般，带着些许圣洁的味道。 此时此刻，谁又能把她和夜店达人联想上？ 就在這时，房间方向传来了悦耳的手机铃声。 “姐，有人打电话给你。” “帮我拿過来。” 很快，穿着一身米老鼠睡衣、头发蓬松的沈图南，踢踏着拖鞋走出来了。 “谁啊？” “一個奇怪的人。他是谁啊？” 沈宜秋顺手接過手机一看，上面還真是显示的是“一個奇怪的人”，然后楞了一下才想起来是陈序。号码還是九月底邓凌請他吃饭时加的，不過一直也沒联系過。 接通后聊了几句，等明白陈序打电话過来的意思后，沈宜秋很爽快的答应了。 商业谈判虽然她不算专业，但从小耳濡目染下倒也算了解，只要不是大型的企业并购案，普通的谈判完全沒問題。 挂断电话，沈宜秋放下书本，起身去换衣服。 沈图南跟在后面问道：“姐姐姐姐，谁啊？是上次在面馆裡碰到的那個呆头鹅嘛。” “什么呆头鹅啊，别给人家瞎起外号。” “他傻傻的啊，看起来就像呆头鹅……姐，带我一块去吧……” “你在家裡……” “不行，我要去我要去……” 陈序在体育馆附近的一家咖啡馆门口等了半個小时，沈宜秋跟她妹妹开着车来了。 “不好意思，让你久等了。”沈宜秋下车后說到。 “沒事。” 跟在旁边的沈图南也是摆摆手道：“嗨~” 陈序笑着点点头，然后顺便打量了一下两姐妹。 沈宜秋脸上画着精致的淡妆，上衣是黑色长款毛线衣，裡面配白衬衫+黑色高领衫，底下是宽松的浅蓝色條纹裤配白色运动鞋，浑身上下透露着一股学院风的知性美。 沈图南倒是很简单，红色卫衣加蓝色牛仔裤配运动板鞋，可爱中散发出一股浓浓的青春气息。 “坐我的车去吧。”陈序打开x5的后车门，让两姐妹上车。 等关好门，陈序上车朝万科方向开去。 路上他把剑盾的一些情况跟沈宜秋介绍了一下，然后把自己的一些想法也跟她讲了讲。 他希望通過技术控股剑盾的同时拿到更多的股份，但是也不能太過苛刻，毕竟剑盾以后的商业运营還要交给孟祥贺，总之要掌握好一個度。 沈宜秋仔细询问了一番陈序对剑盾未来的设想，做到了心中有数。 谈判主动权基本上掌握在他们手中。星剑公司除了一点市场份额以及初步成型的产品架构外，并沒有其他让陈序觊觎的东西，可以尽情砍价。 等到了约定的私房菜馆时，孟祥贺和林伟桥以及两位女助理已经到了。 “陈工来啦~” “孟总好。” “這两位是……” “這是我的合伙人……” “您好您好……” “您好……” 一番寒暄后，众人分主次落座。 酒菜纷纷上座。 孟祥贺以及带来的两位助手都是酒场老手，席间推杯换盏、谈笑风生，气氛很是活跃。 陈序有些不习惯，倒是沈宜秋姐妹俩对此见怪不怪，一直保持着良好的精神面貌和笑容。 饭局持续了一個小时左右，到了七点一刻来到古色古香的偏厅，服务员端上来极品龙井，幽幽茶香配合着淡淡的檀香味，令人心旷神怡，嘬一口，齿颊留香。 孟祥贺饮了一口茶，等放下杯子开门见山說：“今天請陈工過来的目的，主要是想請您为剑盾打造一款专属的安全产品。” 陈序心裡了然，“嗯”了一声。 孟祥贺說：“陈工您有什么條件尽管提，咱们可以开诚布公的谈一谈。” 陈序說：“实不相瞒，我原本打算自己开发一款手机安全产品的，而且一直在准备中，但是开公司不是光有技术就行的，還涉及到资金、人事架构以及第三方资本合作，有些麻烦，所以一直也沒付诸行动。” 顿了一下陈序跟道：“正好，前段時間元旦手机病毒爆发，然后林总监過来找我，所以我有了一些想法。” 孟祥贺一听，果然啊。 “那……”孟祥贺迟疑了一下，最后干脆也不遮遮掩掩的了，直接捅破了窗户纸，笑道：“陈工你看，咱们具体要怎么合作呢？” 沈宜秋接過话茬說：“我們以技术入股，并且负责剑盾的核心产品开发升级，应当占据主要份额；星剑以资金、人事架构、剑盾现有市场份额入股，占据次要份额。” 虽然来的时候已经做好了心理准备，不過真到了這一步，孟祥贺心裡還是有些不舒服，忙了半天到底结果却是为别人做嫁衣了。 把心底的不舒服压下去，孟祥贺說：“原则上我不反对沈小姐你的提议，不過……” “孟总說的有道理，但是……” “沈小姐……” “……” 孟祥贺和沈宜秋，就公司股份比例开始了你来我往的谈判。 因为公司還沒有成立，所以核心点很简单，就是围绕陈序的技术以及剑盾产品组织架构以及现有市场份额之间展开。 谈判持续了接近一個小时，到了8点钟多一点，双方基本上达成了一致意见。 共同出资1000万元人民币，成立“剑盾科技有限公司”。 除掉20%干股外，剩余的80%股份，陈序以技术+300万现金占据51%的股份，星剑公司出资700万+剑盾占据29%的股份。 也就是說，陈序实际上占有剑盾71%的股份，是绝对的大股东。 至于vc那一块暂时被陈序否决了。 以现在剑盾的产品以及市场占有率，還不足以跟那些风投公司平等对话，拿10%或者20%的股份，换個三五百、千把万回来，并不能改变什么。 现在剑盾最需要做的是开发出拳头产品，只有具有了核心竞争力，剑盾才能挺起胸膛跟那些vc谈判。 等谈判完成后，现场草签了一份协议，然后明天早上再到律师事务所签署正式合同。 “合作愉快。” “合作愉快。” 交换了协议书后，陈序和孟祥贺握了握手，彼此脸上都露出满意的笑容。 “時間不早了，那我們就先走啦。” “陈工、沈小姐慢走。” “孟总、林总再见……” …… …… 陈序晚上饮酒了，所以回去的时候沈宜秋开的车。 “谢谢你啊~”坐在后座上的陈序，看着沈宜秋的侧脸认真到。 今天他算是见识到真正的商业谈判是什么样了，在他们這一方占据强势主导地位的情况下，依然谈了接近一個小时才拿到现在的市场份额。 孟祥贺不愧是商学院毕业的高材生，口才简直一流，說话條理分明、层次递进，换做对等情况下，沈宜秋根本不是人家的对手。 但即使這样也很难得了，如果换成他自己来谈的话，别說71%了，拿到61%的股份就算烧高香了。 最大的可能是，孟祥贺给他摆事实、讲道理，一顿操作猛如虎后给他51%的控股股份就算良心了。 别以为不可能。 這個世界上就是有那种可以轻易的把自己的思想装进别人脑袋、再把别人口袋裡的钱装进自己兜裡的人。比如马耘那個大忽悠。 有人說，我才不相信他那套鬼话呢。 那是因为你沒有近距离领教過他的“福报”洗脑神术。 沈宜秋开车的同时看了眼后视镜，见陈序笑容满面的样子，說：“就一句谢谢就行啦？” “要不……我請你去酒吧喝酒？”陈序提议道。 沈宜秋還沒說话呢，坐在副驾驶的沈图南有些兴奋的說：“我還沒去過酒吧呢！姐，我們去酒吧好不好？” 沈宜秋說：“不行。酒吧那种地方是你個未成年去的地方嗎？” “未成年怎么啦？我就是去看看，不喝酒。” “不喝酒也不许去。再废话我打电话给妈啦！” “不去就不去。干嘛老拿妈来吓唬我~”沈图南气呼呼的說了句，然后又一脸讨好的笑容說：“姐~~那咱们去ktv好不好？就唱唱歌，什么也不干。” “ktv也不行。都快九点钟了，再不回去妈就打电话来了，到时候你跟她解释嗎？” 沈图南不說话了，蔫头耷脑的瘫坐在了座椅上。 陈序想笑又怕沈图南恼羞成怒，不過看她可怜巴巴的样子，帮着求情說：“要不……去ktv唱会歌吧？” 沈宜秋這下沒立刻拒绝，想了想对沈图南說：“呐，最多一個小时啊。” 沈图南就像弹簧一样，duang的一声从椅子上弹了起来，“嗯嗯嗯……” —— ps：有书友說，文不对题，我是来看制造的，不是看电脑技术的…… 這個需要让小白一步步成长，不可能一蹴而就。