第36章 一单赚七万！
李云海胁下夹着公文包，走进刘世滔家，心怀忐忑的问道：“刘行长，你们不会已经买了复印机了吧？你說過给我七天時間的啊！”
如果這個大订单跑了，李云海這些天的辛苦努力，不能說是白费了力气，但要再找這么大的客户，却比较困难了！
刘世滔指着手表，說道：“你看看時間！還有几個小时就是七天了？伱怎么去了這么久？我們還担心你一個人在外面，是不是吃了亏，被人欺负了呢！前天我看到一個新闻，花城火车站有具无名男尸，我和吴英、刘杰還在說，可千万不能是你！”
听得出来，刘世滔的确很担心李云海的安危。
李云海把礼品递给石英，說道：“让你们担心了。我沒事，我到了花城后，联系了和诚商行，发现他们的复印机太贵了，就沒有前往冬莞。”
刘世滔长吁了一口气：“难怪人家說沒见過你！那你這一趟，岂不是白跑了嗎？来，坐下說话。”
李云海掏出烟盒，给刘世滔和刘杰各递了一支，在旁边沙发座位上坐了下来，說道：“不白跑，我找到了一批质优价廉的好机器！比冬莞那边便宜。对了，刘行长，請问你们银行买了机器沒有？”
刘世滔哈哈大笑，翘着二郎腿，吸了口烟，說道：“小李同志，你都這么有信用，我岂能失信于你？我跟你說七天，就一定会等足你七天！你今天再不来，我們明天就真的要去科文公司买机器了！对了，你拿回来的是什么样的机器？佳能的嗎？”
李云海道：“是理光的，比佳能的還要先进一個档次！這是理光复印机在我国销售的最高端机型！我去科文公司看過了，一模一样的机型，每台售价46800元人民币！”
刘世滔脸色一震：“有這样的好事？”
刘杰哎了一声：“不可能吧？理光复印机最新的型号，你能买到便宜的二手货？”
复印机太重，李云海也沒有车，不然可以拖一台過来，给他们看看货。
李云海說道：“外国的机器设备，都只会给我們過时的型号，理光公司在我們国内售卖的高端复印机，在他们国内，已经被淘汰了。”
刘世滔眉眼一动，放下了翘着的腿，屁股往李云海身边挪了挪，问道：“小李同志，你說的這种机器，品相、质量怎么样呢？”
李云海微微一笑：“八到九成的原装品相，七成的原装质量，五到六成的原装复印量！我還可以提供一年的免費保修服务！”
刘世滔双手在腿上搓了搓，不停的点头：“好啊！太好了！那么，這样的复印机，售价是不是很贵？你从花城拿回来是多少钱？你总得赚一個差价才行。”
在来的路上，李云海就在思考，這五台复印机，报一個什么样的价位比较合适？
七天之前，刘世滔当面向李云海许诺，八成品相，一半复印量，五折价格的复印机，银行可以接受。
按照這個标准，李云海的這批复印机，按市价打五折，可以卖到两万三千块钱一台！
可是，如果机器卖得太贵的话，银行并不一定会接受。
虽然說這批机器值這個价格。
但银行可以選擇更便宜的佳能复印机，全新的机器，只卖两万七千块钱一台。
所以如果李云海报价太高的话，银行方面肯定不会考虑购买他的机器了。
因此，李云海对刘世滔的這個报价，就很讲究学问！
听刘世滔的语气，李云海也知道，如果报价太高，這個订单就黄了！
李云海微一沉吟，說道：“刘行长，我們之前谈的是佳能的复印机，所以我們谈的价格是13500元每台。可是我拿回来的却是理光复印机，无论品相、质量、功能，都比佳能更先进。所以這個价格？”
他一边說，一边察看刘世滔的脸色变化。
刘世滔一脸的沉着，做了個手势，示意李云海只管說下去。
李云海微微笑道：“刘行长，這是我們做的第一笔买卖，我也不想卖高价，你们要是看得中這批机器，你们就给我一万五千块钱一台吧！”
市面上价值46800元的复印机。
李云海只卖15000元！
不到原价的三分之一！
李云海的理光牌复印机，和二手佳能复印机差不多的价格，机器的档次却要高两個等级。
刘世滔眉眼一动，嘴角浮起一抹舒心的笑容：“每台一万五千元？小李同志，你不会亏本吧？”
李云海怎么可能做亏本生意？
他现在的角色是一個商人。
要想成为一個成功的商人，就要先成为一個影帝，要能熟练的驾驭各种角色的扮演。
李云海去花城前，口袋裡有差不多2400块钱，买衣服鞋子什么的，花了一百多块钱。
买20台复印机，总共花了1800块钱。
回到西州后，他又花了几百块钱买零配件。
来刘家之前又买了些礼品。
现在的他，口袋裡還剩两块三毛钱，只够最近几天的伙食费。
這批复印机的成本，全部算在一起，顶了天，也就两千多块钱！
李云海随便卖一台，都能回本，還能赚出来一個万元户！
5台复印机，总价7万5千块钱！
李云海纯赚七万三千块钱！
“我不亏本。和刘行长做生意，我求的是一個稳定合作，不靠這一单赚钱。”
“哈哈哈！”刘世滔用欣赏的眼光，看了李云海两眼，“小李同志，我沒有看错人！你很好啊！你的机器在哪裡？何时可以交易？”
“随时可以啊！我的机器就放在我的修理铺裡。我的店开在九如巷。”
“哦，九如巷！我知道那边。嗯，那這样吧，明天正好是周一，我上班后，就向行裡汇报一下。有了好消息——我怎么通知你？這样吧，我直接派人去你店裡通知你吧！”
“刘行长，那太好了！”李云海又递了一支烟過去，压着嗓音說道，“刘行长，我给你的价格是一万五，给银行的价格是一万六千八。”
刘世滔猛的睁大双眼，用一种看透世情的眼光，打量李云海，似乎要看透這個年轻人到底在想些什么。
李云海一脸沉静如水，缓缓說道：“刘行长，你是后勤行长，但這個采购计划還得其他行长点头同意，這笔活动经费，是你应该拿的。”
刘世滔心裡翻江倒海！
一台复印机，李云海给了他1800元的回扣！
五台机子，刘世滔可以拿到9000元的回扣！
李云海是一個深谙人情世故的人。
他和刘世滔，非亲非故，你不给别人好处，别人凭什么要照顾你的生意？
刘世滔刚才也說了，买不买李云海的复印机，明天還得請示行裡的领导。他虽然是管后勤的行长，但如果上面的领导反对，刘世滔也无可奈何！
不過，现在李云海给了他這么大的利益，情况就不相同了。
刘世滔为了自身的利益，明天肯定会据理力争，而不是随便其他行长做主。
1984年的9000块钱，足够让刘世滔放手一搏。
李云海這一手，玩得才叫漂亮！
如果他是一個老成持重的中年人，他這么做，刘世滔丝毫不会觉得意外。
可是，李云海只是一個十几岁的中专毕业生，比刘杰還要年轻！
這就让刘世滔对李云海刮目相看了。
他之前答应让李云海去冬莞看复印机，主要是出于两点考虑，一是和诚商行那边的报价，他是知道的，李云海就算能谈下来一点价格，肯定也不会太离谱。二来，李云海帮刘家修理過摄像机，却沒有收钱。刘世滔给李云海一個订单，让他从中赚一点差价，当是還了人情。
在刘世滔看来，李云海从這個订单裡面赚到的钱，只怕還沒有给他的9000元多！
谁能想到，李云海用那么低的价格，就能修复改造出五台品相、质量都不错的复印机？
李云海给刘世滔好处费，当然也是为了放长线钓大鱼。
随着改革开放的深入，银行系统肯定会率先实现现代化办公，将来对复印机的需求是极大的。
李云海和刘世滔谈妥了生意，起身告辞离开。
刘世滔亲自起身，送他到门口，還和他握了握手。
转過身来，刘世滔看了一眼斜躺在沙发上看电视的儿子，顿生不悦：“我說刘杰，你也出去跑跑吧？别成天待在家裡！”
刘杰放下搁在茶几上的腿，說道：“白天太热，晚上又闷，沒什么好逛的！”
刘世滔看着儿子颓废的模样，瞬间就来了火气：“你就沒有一個朋友？你就沒有一個爱好？”
刘杰听出父亲生气了，這才坐正了身子，說道：“爸！怎么了？我不一直這样嗎？你要是看不惯我，我搬出去，到单位宿舍住！”
石英拉住了丈夫，笑道：“好端端的，你发什么火呢？刘杰，别看电视了啊，出去散散步吧！”
刘杰生闷气，起身出了门，把门甩得哐啷作响。
刘世滔摇了摇头，无奈的叹了一声，這人比人，得扔啊！
且說李云海下了楼，朝林芝家所在的方向看了一眼，正在犹豫要不要去找她。
這时，那边走過来两個人，其中一個人正是林芝。
林芝推着自行车，和一個青年女子說說笑笑的走過来，她猛然间看到李云海站在花坛边，讶道：“李云海！”
李云海朝她笑了笑：“林小姐，你好。”
林芝对同行的人說道：“邓姐，你先走吧，我碰见個朋友。”
那個青年女子朝李云海礼貌的点点头，往前离开。
林芝用手指了指刘世滔家的楼上：“又是来找他家的吧？”
李云海笑道：“是的，我和刘行长在谈一桩生意。”
林芝扑哧笑道：“你好大的本事，你一個开修理铺的，都能和刘行长谈生意了！”
李云海哑然失笑。
他打开公文包，掏出一個方形的小盒子，递了過去：“這是我在花城买的，我看到那边的女子，都用這种丝巾扎头，很是漂亮。”
林芝接過盒子，打开来一看，裡面是三块不同颜色的丝巾，笑道：“你送东西给我，就不怕你女朋友生气嗎？”
李云海伸過手来：“你不要？那還给我，我送给秀兰。”
林芝将盒子往身后一藏，俏皮的笑道：“送出去的礼物，哪裡還有收回去的道理？”
李云海轻咳一声：“林小姐，我送你這個小礼物，是想感谢你帮我看店的恩情。還有一個事情，我把你家的电话留给花城的一個朋友了，他如果有什么重要事情找我，可能会打你家的电话。当然了，也不一定用得上。”
林芝把盒子收进自己的背包裡，說道：“嗯，我知道了。他要是打电话给你，我会转告你的。”
李云海搔了搔头，說道：“還有一件事，就是你那個背包，我在花城碰到抢劫的，被人用刀划破了，我在花城找了好久，也沒找到一模一样的。”
林芝惊了一跳，立好单车，過来看他：“你碰到歹徒了？我就知道那边不太平！你受伤了嗎？让我看看，有沒有刺伤哪裡？”
李云海摇头說道：“我沒事呢！我把歹徒打跑了！林小姐，你那個包多少钱买的？我实在找不到一模一样的包了，要不我赔给你钱吧！”
林芝眼睛裡闪過一抹說不出来的失望和哀伤，她咬了咬嘴唇，将手往李云海面前一伸：“好啊，那個包是我姑妈送给我的，她在国外，给我买的意大利包包，一万块钱呢！你赔吧！”
李云海瞬间石化，闹了個大花脸，他身上总共才两块三毛钱，哪有钱還给她？他尴尬的抓了抓头：“這么贵？早知道我就不借你的了。林小姐，我现在沒有钱赔你。這样吧，等我有了钱，我马上给你送過来。”
林芝幽幽的一叹，指了指自行车：“你沒钱赔啊？那這样吧，我正好要去办件事，你驮我去！当是還给我利息了！”
“……”
林芝拍拍自行车座：“走啊！”
李云海笑着问道：“去哪裡？”
林芝白了他一眼：“问這么多做什么？我還能把你卖了？你连花城都敢去，连歹徒都敢斗，你還怕我一個弱女子？”
李云海扶着自行车，等她坐稳了，這才骑着出了门。
他们前脚刚走，刘杰就下楼来了。
刘杰看到李云海骑着车，驮着林芝出门而去，不由得大为惊讶：“那不是李云海和林芝嗎？他们怎么在一起？李云海不是說，沈秀兰是他女朋友嗎？怪哉！”
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